【正文】 每一廣告成本 千人成本（ CPM） = ———————— 1000 收看特定節(jié)目 的家庭數(shù)報紙?當知道廣告成本時： 廣告成本 千人成本（ CPM） = —————— 1000 發(fā)行量26品牌發(fā)展指數(shù)和品類發(fā)展指數(shù)定義：品牌發(fā)展指數(shù)是衡量品牌在特定區(qū)域目標消費群的銷售狀況指標。 利用有效率和有效接觸頻次指示進行媒介購買可以通過最佳的優(yōu)化媒介成本效益達成廣告的媒介目標，同時也可以作為整個媒介購買的指引。平均接觸頻 次的另一個 表達方式叫視聽機會（ OTS， Opportunity To See），它回答的問題是：在一個 廣告投放計劃完成后，目標觀眾平均每人看到廣告幾次。 毛毛 評評 點與點與 視視 聽暴露度在分析媒體與聽暴露度在分析媒體與 購買購買 媒體上都是極有用的工具，毛媒體上都是極有用的工具，毛 評評 點比點比 較較 形象地表形象地表示示廣告收看的廣告收看的 “程度程度 ”，而，而 視視 聽眾暴露度比聽眾暴露度比 較較 形象地表示廣告收看的形象地表示廣告收看的 “規(guī)規(guī) 模模 ”。毛評點還可以用來統(tǒng)計在不同日期、不同頻道、不同時段投放的廣告效果。? 毛評點回答的問題是– 廣告在不同時段插播結(jié)束后，總共獲得了多少收視率。 該概念要注意三點：?只考慮擁有電視機的家庭；?擁有電視機的家庭，無論其是否開機，都列入基數(shù)范圍；?按家庭戶數(shù)計算和按個人計算的開機率可能并不相同。個人收視率（ Personal Rating）：接觸一個特定電視節(jié)目的收視人口數(shù)占擁有電視機 總?cè)藬?shù)的比率。決定是 否采取與對手同樣的購買策略或者采取完全不同的策略。在廣告實施后，向客戶部要求收取廣告費。整體大于部分之和。媒介策劃基礎(chǔ)《國際 4A廣告公司媒介策劃基礎(chǔ)》摘要編著 朱海松媒介分類大眾媒介和分眾媒介– 大眾媒介：指傳統(tǒng)的電視 /廣播 /報紙 /雜志媒體，新興的網(wǎng)絡(luò)媒體– 分眾媒介：針對不同目標人群的細分媒體分眾媒介– 《青年報》：青年分眾目標– 樓宇液晶電視（商務(wù)樓 /大賣場 /機場巴士 /高級美容院）、電梯轎廂：特定目標人群– 社區(qū)媒體? 電梯 /候梯廳 /大堂 /車庫門 /外墻燈箱 /社區(qū)入口指示牌 /綠化帶廣告牌 /公告欄 /車庫? 受眾細分、有效、性價比高– 定向傳播? 定向媒體：定向廣播 /直郵廣告 /傳單廣告“第五媒體 ”– 手機短信廣告– 特點：定向性 /精確性 /分眾性 /漫延性 /靈活性 /互動性2傳播理論一拉斯維爾拉斯維爾 “5W”模式模式誰 Who傳播者說什么 Says What信息通過什么渠道Through39。協(xié)調(diào)各種傳播活動的總體效果要大于各自單獨執(zhí)行的效果。媒介顧問媒介部的責任在于：計劃、開支、控制客戶的廣告預算。媒介購買人員的基本技能媒介購買人員的基本技能9廣告公司媒介部 —— 媒介購買的技巧媒介購買人員的素質(zhì)媒介購買人員的素質(zhì)?分析能力：媒介購買必須要對數(shù)字敏感，并能熟練運用分析工具，能從數(shù)字中發(fā)現(xiàn)問題；?洞察力：能在競爭策略中發(fā)現(xiàn)弱點和優(yōu)勢，這是非常優(yōu)秀的技巧和能力；?客觀開放的心態(tài)：不先主觀或帶偏見地輕易下結(jié)論；?好奇心；?溝通能力：媒介購買也是需要團隊合作的；?銷售能力；?隨機應(yīng)變的能力：媒介購買人員要盡量參與到銷售對象的社會文化生活中去，并以此媒介 購買策略進行調(diào)整。 廣告所到達的觀眾人口總數(shù) 收視率（ Rating） = 100% 該地區(qū)人口總數(shù)計算公式12收視率（ Rating）? 收視率是媒介計劃中最重要的基本術(shù)語；? 收視率可以用來比較同一市場不同頻道收視率的高低，以發(fā)現(xiàn)一個市場收視最好的頻道；? 收視率也可以用來比較同一頻道不同時段的收視表現(xiàn)，以發(fā)現(xiàn)一天中表現(xiàn)最突出的時段；? 收視率還可以用來衡量不同目標觀眾對某一頻道或時段的收視率的高低。15收視率（ Rating）定義：節(jié)目視聽眾占有率是指對于某一節(jié)目，其收看者占開機者的百分比。理解這個概念應(yīng)注意兩點：毛評點不關(guān)心重復。毛評點（、毛評點（ Gross Rating Point，簡稱，簡稱 GRPs））計算公式17毛評點和視聽眾暴露度定義：與毛評點意義相同，只不過毛評點是百分數(shù)，而視聽眾暴露度是一個具體數(shù)字，它是 指媒介活動排期表中所有媒體的受眾人數(shù)總和。視聽眾暴露度（、視聽眾暴露度（ Impressions））計算公式18到達率和接觸頻次定義：到達率是指有多少 “不同的 ”家庭或個人，在一定的期間內(nèi)（通常指的是 4周），至少 接觸廣告一次的非重復性人口比率。 毛評點 （ GRPs）平均接觸頻次（ OTS） = —————————— 到達率（ Reach）計算公式21到達率和接觸頻次定義：有效接觸頻次（ Effective Frequency）也稱為有效到達率（ Effective Reach），是一 個描述廣告接觸頻次與廣告效果的關(guān)系的概念，指對目標消費者達到廣告訴求目的所 需要的廣告重復播出頻率。接觸頻次分布（、接觸頻次分布（ Frequency Distribution））認識有效接觸頻次（、認識有效接觸頻次（ Understanding Effective Frequency ））23千人成本和每收視點成本定義：千人成本是媒體每接觸 1000人所需支付金額，以一種媒體或媒體排期表送達 1000個人 或家庭的成本為計算單位。它的計算公式是品 牌在這一地區(qū)的銷售額占其同類產(chǎn)品在這一區(qū)域銷售總額的百分比除以該地區(qū)的目標 受眾人口占該地區(qū)全部人口的百分比。? 媒介計劃要回答的問題– 將品牌或服務(wù)的廣告?zhèn)鬟f給目標消費者的最佳途徑是什么？– 需要覆蓋多少目標消費者– 目標消費者閱讀廣告的次數(shù)應(yīng)有多少？– 廣告應(yīng)在哪幾個月中刊播？廣告應(yīng)在中國哪些市場和地區(qū)刊播？– 每種媒介各投入多少經(jīng)費？29媒介計劃一般流程 —— 制定媒介計劃的一般程序營銷形勢分析? 市場的整體規(guī)模和占有份額；? 產(chǎn)品特性；? 銷售歷史；? 銷售慣例；? 銷售方法；? 廣告運用；? 目標消費者的識別。媒介策略：為達到這一目的所采取的手段。35媒介簡報定義：是客戶在制定廣告計劃時，為了確定媒介策略以貫徹其市場意圖，對如何分配媒介投 放資源以及選擇何種媒體組合所作出的指引。– 達到很高的接觸頻次? 垂直式投放（ Vertical Spot）– 在每天不同時段投放電視廣告叫垂直式投放。X值：