【正文】 我們卻因連年的以階級斗爭為綱，把這個大好的機遇又錯過了。 ?對需求趨勢的反應(yīng)遲緩。 這是一個高度一體化的企業(yè)結(jié)構(gòu)，強調(diào)企業(yè)間的戰(zhàn)略合作關(guān)系?？焖俜磻?yīng)。 What is Supply Chain Slide 12 ?網(wǎng)絡(luò)、連接、物流型定義 … 流程中各種要素的連接。 What is Supply Chain Slide 13 What is Supply Chain Profitability ?供應(yīng)鏈的基本目標(biāo)是：實現(xiàn)最大價值增值，或者說最大的供應(yīng)鏈 獲利能力 。通常，顧客的總部在北美和歐洲。因為顧客尋找的是比簡單運輸更多的服務(wù)。他的電腦應(yīng)用系統(tǒng)使用ANSWERS和 EDI， 這使信息可直接下載到顧客的管理系統(tǒng)。 1. Production Rate 2. Workforce 3. Overtime 4. Machine capacity level 5. Subcontracting 6. Backlog 7. Inventory on hand Tradeoffs: 1. Capacity (regular time, overtime, subcontracted) 2. Inventory 3. Backlog/lost sales Which industries need it ? Slide 32 Manage Predictable Variability ? Manage supply using tradeoffs ? M. demand: shortterm discounts/promotions 將 supply和 demand分開管理、 決定，使供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)顯著 困難，并降低了獲利能力。 2. Shift inventory to retailer or customer 3. Defend a brand against petition. ? Retailer: 1. Pass through some or all to customer 2. Pass through none, 但增大訂購量獲取短期折扣。進(jìn)貨價 3元，年持有成本 /個，現(xiàn)定貨批量 6324個。 平方根規(guī)則 ：互不相關(guān)的庫存位置數(shù)量降低了 K倍，則所需安全庫存數(shù)量降低 K倍 。 5. 使用共通部件。 (1CSL)(pc)=CSL(cs) CSL=(pc)/(ps) =Cu/(Cu+Co) =1/[1+(Co/Cu)] Slide 40 Level of Product Availability 持續(xù)補充項目的定貨： Q: lot size S: fixed order cost R: demand per unit time ?R : R期間標(biāo)準(zhǔn)差 ss safety=ROPRL C: unit cost h: hurdle rate H=C*h庫存持有成本 Demand during stockout is backlogged CSL= 1 HQRCuDemand in stockout is lost CSL= 1 HQHQ+RCuSlide 41 Level of Product Availability 零售商 利揚 某季節(jié)性商品，銷售記錄為常態(tài)分布：mean=350而 ? =100。假如缺貨時的需求客戶會推遲到下周期購買，現(xiàn)時的缺貨成本為多少？ 1. CSL=F(rop)=F(rop, ? ,?) 2. CSL=NormDist(300,200,)= 2. Cu缺貨成本 = x = 千 元 / 臺假如缺貨定為 2千元時，而且未滿足的需求客戶永久失去，現(xiàn)時的最優(yōu) CSL為多少？ HQHQ+RCuCSL= 1 Slide 43 Level of Product Availability 零售商 利揚 獨家經(jīng)營一新的季節(jié)性專利商品。求最優(yōu) CSL為多少？ 1. Salvage Value s=0元 2. Cu缺貨成本 =200100=100 3. Co=1000=100 4. 最優(yōu) CSL= Cu/(Cu+Co)= 5. Qe=NormInv(CSL, ? ,?)=1,000 Double Marginalization: supply chain margin of a sum is divided between chain stages. Slide 44 Level of Product Availability 兩個方面提高供應(yīng)鏈的獲利能力： 1. 提高 Salvage Value。 物流信息系統(tǒng)的功能體現(xiàn)在各個物流系統(tǒng)層次： 戰(zhàn) 略 聯(lián) 盟能 力 / 機 會利 潤 與 顧 客服 務(wù) 分 析車 輛 計 劃存 貨 水 平網(wǎng) 絡(luò) / 設(shè) 施 選 址垂 直 一 體 化成 本 衡 量 生 產(chǎn) 效 率 衡 量資 產(chǎn) 管 理 質(zhì) 量 衡 量顧 客 服 務(wù) 衡 量記 錄 定 單 內(nèi) 容 作 業(yè) 程 序 定 價 / 開 發(fā) 票安 排 存 貨 、 生 產(chǎn) 任 務(wù) 裝 車 / 船 消 費 者 詢 問管 理 控 制交 易 系 統(tǒng)決 策 分 析戰(zhàn) 略 計 劃競 爭 優(yōu) 勢競 爭 可 選 方 案識 別 及 評 估競 爭 能 力 的 增 加 與 衡 量潛 在 的 改 進(jìn) 領(lǐng) 域競 爭 資 格物流信息系統(tǒng) 開發(fā)與收益圖 國內(nèi)某大型食品制造企業(yè) 2023年成功實施了國外某著名的主流 ERP系統(tǒng)。并且， ERP的核心并不關(guān)心已倉儲操作和運輸操作為主的供應(yīng)鏈執(zhí)行過程，而僅僅是定單執(zhí)行的結(jié)果。同時，成立了總部物流管理部門，集中管理了所有的倉儲和運輸運作。 從產(chǎn)成品分銷的角度， ERP系統(tǒng)為這個企業(yè)提供了規(guī)范的定單流程、倉儲運輸運作流程和相應(yīng)的數(shù)據(jù)，以此為基礎(chǔ)，實現(xiàn)了穩(wěn)定的物流運作水平。 Slide 49 Forrester effect 效應(yīng)及對策 Supply Chain Coordination 上 貨 期 4 周 2 周批 發(fā) 商 1 零 售 商 1 0 0 客 戶批 發(fā) 商 2 零 售 商 1 0 0 客 戶生 產(chǎn) 商 批 發(fā) 商 3 零 售 商 1 0 0 客 戶批 發(fā) 商 4 零 售 商 1 0 0 客 戶批 發(fā) 商 5 零 售 商 1 0 0 客 戶2 5 0 0 / 周 5 0 0 / 周 5 0 0 / 周 5 / 周2 0 0 0 0 / 周 2 0 0 0 4 0 0 0 5 1 0 2 0 1 0 / 周( 第 四 周 ） ( 第 四 周 ）？ 2 0 0 0 0 1 0 0 0 0 5 0 0 0Slide 50 Forrester effect 效應(yīng)及對策 Supply Chain Coordination 需 求 放 大下 游中 間 ?上 游Slide 51 Obstacles to Chain Coordination 1. Incentive obstacles ? 局部考慮；銷售量的考慮；等 2. Information processing obstacles ? 預(yù)測；訂貨單；而非客戶需求為根本 ? 信息不共享 3. Operational obstacles ? 大批量定單 ? Replenishment lead time long ? Rationing分配制 and shortage gaming 4. Pricing obstacles ? Lot size Discount ? 價格跳動 5. Behavioral obstacle ? Learning。組成關(guān)系的動機是積極的（追尋未來的機會）而非消極的 (掩蓋弱點 ) ? Importance重要性： 這種關(guān)系適合合伙人的主要戰(zhàn)略目標(biāo) 。分享信息，包括目標(biāo)，技術(shù)數(shù)據(jù)，問題點等 ? Integration 發(fā)展了作業(yè)的聯(lián)結(jié)和利益分分享的方法；在許多組織層次之間建立了廣泛聯(lián)系。 ? 生產(chǎn)商：開發(fā)、廣告費用；規(guī)模經(jīng)濟(jì)成本；不確定性大零售商不愿大批量進(jìn)貨。 競爭驅(qū)動之下的信息權(quán)力同質(zhì)化，加劇其復(fù)歸。 ? Path Dependence：報酬遞增普遍存在時，良性循環(huán)的軌跡發(fā)展。 ? Path Dependence：報酬遞增普遍存在時，良性循環(huán)的軌跡發(fā)展。 ? 商品分類管理：項目小組。 所有決策由信