伊利集團(tuán)品牌策略建議提案-95ppt-wenkub
2023-02-09 01:50:46 本頁(yè)面
【正文】 屬性類別 產(chǎn)品與服務(wù) 技術(shù)與方法 個(gè)性與價(jià)值觀 使命與任務(wù)Tangible Intangible伊利品牌策略建議 —伊利集團(tuán)競(jìng)爭(zhēng)者分析 雀巢? 國(guó)際知名品牌，同樣在中國(guó)有很強(qiáng)的號(hào)召力? 在中國(guó)，雀巢的奶粉和液態(tài)奶發(fā)展較好，而冰品的銷售較一般? 價(jià)格處較高檔次? 在中國(guó)，已是一個(gè)全國(guó)運(yùn)作的品牌，擁有較廣泛的通路系統(tǒng)? 廣告宣傳和識(shí)別應(yīng)用較系統(tǒng)化? 是整個(gè)伊利集團(tuán)最重要的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手雀巢的品牌定位無(wú)形要素有形要素你的稟賦 你做什麼 你如何做 你是誰(shuí) 你為何而做屬性類別 產(chǎn)品與服務(wù) 技術(shù)與方法 個(gè)性與價(jià)值觀 使命與任務(wù)雀巢選品質(zhì)，選雀巢伊利集團(tuán)? 中國(guó)乳品業(yè)唯一的一家上市公司? 以冰淇淋起家，現(xiàn)產(chǎn)品組合主要以液態(tài)奶，冰淇淋，奶粉為主。市場(chǎng)概況伊利外部環(huán)境分析 — 奶粉消費(fèi)者分析? 消費(fèi)者對(duì)奶粉的主要需求集中在天然，無(wú)污染和營(yíng)養(yǎng)方面。? 今后奶粉的銷售主要會(huì)轉(zhuǎn)向農(nóng)村。? 消費(fèi)者更注重產(chǎn)品的包裝，質(zhì)量，品牌。伊利外部環(huán)境分析 — 冰品消費(fèi)者分析? 冰淇淋產(chǎn)品的品牌游移性較大。如 “ 和路雪 ” 。? 在消費(fèi)者選購(gòu)的純 /鮮牛奶，乳飲料，酸奶中，前者的消費(fèi)研究對(duì)伊利更有實(shí)際意義。? 奶源基地的控制將決定市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。? 在所有品種中，純 /鮮牛奶的市場(chǎng)滲透率最高。? 奶源問(wèn)題可能成為制約中國(guó)乳品工業(yè)的 “ 瓶頸 ”? 中國(guó)乳品行業(yè)雖然發(fā)展迅速，但與發(fā)達(dá)國(guó)家相比仍有很大差距。伊利外部環(huán)境分析 市場(chǎng)概況，消費(fèi)者分析 競(jìng)爭(zhēng)者分析伊利外部環(huán)境分析訪談歸整競(jìng)爭(zhēng)者分析市場(chǎng)概況消費(fèi)者分析商業(yè)策略 品牌策略內(nèi)部環(huán)境外部環(huán)境伊利外部環(huán)境分析液態(tài)奶 奶粉冰品市場(chǎng)概況競(jìng)爭(zhēng)者分析消費(fèi)者分析伊利外部環(huán)境分析 — 集團(tuán)? 乳品行業(yè)已成為我國(guó)食品行業(yè)中增長(zhǎng)幅度最大的行業(yè)。伊利應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的 解 決方案伊利內(nèi)部環(huán)境分析伊利內(nèi)部環(huán)境分析小結(jié)伊利集團(tuán)愿景?中國(guó)乳品業(yè)的第一品牌。? 在所有制，組織管理上建立處于國(guó)際水平的內(nèi)部系統(tǒng)。帶動(dòng)周邊 2萬(wàn)多農(nóng)戶， 10萬(wàn)余人脫貧至富。 是呼市的納稅大戶， 政府的支持將是企業(yè)今后發(fā)展的重要因素。利用優(yōu)質(zhì)的奶源，在保證原有品質(zhì)的基礎(chǔ)上，做到品種全，更新快。? 通路策略– 鞏固和發(fā)展全國(guó)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，滲透薄弱市場(chǎng)。? 股東 — 投資者眼中中國(guó)最好的上市公司之一。為災(zāi)區(qū)捐款 500多萬(wàn)。伊利的 內(nèi)部系統(tǒng)伊利內(nèi)部環(huán)境分析? 來(lái)自全國(guó)運(yùn)作的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)及時(shí)了解市場(chǎng)信息? 分布在其他城市的分公司伊利的 情報(bào)反饋伊利內(nèi)部環(huán)境分析? 成立品牌委員會(huì)，管理和規(guī)范品牌和識(shí)別系統(tǒng)的應(yīng)用。?未來(lái) 5年?duì)I業(yè)額過(guò)百億。? 中國(guó)乳品行業(yè)出現(xiàn)結(jié)構(gòu)性過(guò)剩。市場(chǎng)概況VS伊利外部環(huán)境分析 — 集團(tuán)競(jìng)爭(zhēng)者分析? 國(guó)際知名品牌，在中國(guó)有極強(qiáng)的號(hào)召力? 在中國(guó)，雀巢的奶粉和液態(tài)奶發(fā)展較好，而冰品的銷售較一般? 價(jià)格處較高檔次? 在中國(guó)，已是一個(gè)全國(guó)運(yùn)作的品牌，擁有較廣泛的通路系統(tǒng)? 廣告宣傳和識(shí)別應(yīng)用較系統(tǒng)化? 是整個(gè)伊利集團(tuán)最重要的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手? 中國(guó)乳品業(yè)唯一的一家上市公司? 以冰淇淋起家，現(xiàn)產(chǎn)品組合主要以液態(tài)奶，冰淇淋，奶粉為主。且塑料袋 /玻璃瓶 /散裝是主要的包裝方式。? 地方性品牌對(duì)各自的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手構(gòu)成屏障。? 購(gòu)買時(shí)考慮：新鮮，質(zhì)量好，口感好? 主要消費(fèi)對(duì)象：未婚，中高收入者，女性， 1435歲VS伊利外部環(huán)境分析 — 液態(tài)奶競(jìng)爭(zhēng)者 分析? 市場(chǎng)上的領(lǐng)導(dǎo)品牌? 以上海為中心，輻射全國(guó)? 在消費(fèi)者中，品牌的第一提及知名度較高? 產(chǎn)品豐富? 價(jià)格定位在大眾化? 最近一年中有較大的廣告投入? 卡通牛的形象深入人心? 由于有最好的奶源基地做保障，產(chǎn)品品質(zhì)較高? 綠色食品的關(guān)鍵優(yōu)勢(shì)? 產(chǎn)品涵蓋所有品種? 價(jià)格適合大眾化? 全國(guó)運(yùn)作的廣闊通路? 系統(tǒng)的廣告宣傳計(jì)劃? 是當(dāng)?shù)仄放频淖畲笸{? “ 天然大牧場(chǎng) ” 是其訴求點(diǎn)VS伊利外部環(huán)境分析 — 液態(tài)奶伊利外部
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