【正文】 典型的賢妻良母，年齡大約在 3040歲左右，保養(yǎng)得很好，她不一定受過高等教育，但知書達(dá)禮，她生活平靜，穩(wěn)定，長得很有富態(tài)，深得丈夫的疼愛，是一個幸福的女人。（即定性和定量） ?保健品的消費(fèi)進(jìn)入成熟期，由沖動性購買轉(zhuǎn)向理智型消費(fèi)，消費(fèi)群體也由以前的單一型轉(zhuǎn)向多元化。2023_2023年紅常青品牌策略 二零零零年十月 提案內(nèi)容 一、品牌之旅 二、對保健品市場的研究與分析 三、對競爭形勢與競爭品牌的分析 四、對消費(fèi)者的分析 五、紅常青面對的機(jī)會和挑戰(zhàn) 六、品牌策略 七、產(chǎn)品傳播策略 八、創(chuàng)意表現(xiàn) 九、推廣策略 十、網(wǎng)站方案 一、品牌之旅 品牌之旅 產(chǎn)品 品牌名 貨真價實(shí)的標(biāo)志 滿意的保證 品牌再保證 品牌經(jīng)驗(yàn)相對于產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn) 品牌個性 完整的品牌 社交性 品牌價值 個人 品牌價值 二、對羊胎素市場的研究與分析 ?保健品行業(yè)種類繁多。 國內(nèi)保健品的市場環(huán)境 ?瑞士最早將羊胎素針劑應(yīng)用于抗衰老和美容。 消費(fèi)者如何看朵而 朵而 印象來源 品牌名、產(chǎn)品包裝、廣告、公關(guān) /促銷活動 消費(fèi)者的感受 ?年輕女性的美容 保健品 ?廣告較多 ?母品牌是養(yǎng)生堂 口碑好，產(chǎn)品多 品牌形象 ?活潑、開朗、大方 ?閱歷淺、比較 幼稚 ?充滿小女人的嬌柔 如果朵而是一個人，她會是 年輕嬌氣的女人，有大?；蚋叩膶W(xué)歷，有些書卷氣， 很有女人味，適宜從事公關(guān)工作，還未結(jié)婚，但追求者不少。 消費(fèi)者如何看紅常青 紅常青 消費(fèi)者的感受 ?成功女性的中高檔 保健品 ?領(lǐng)頭品牌 ?廣告多而雜亂 ?不夠親切 品牌形象 ?充滿活力、性格開朗 ?自信、有魄力和感召 力，穩(wěn)重果斷 ?瀟灑、自立、自由 ?不夠柔和 印象來源 品牌名、廣告、包裝 如果紅常青是一個人，她會是 健康自信的 30歲左右的成功職業(yè)女性，有女人味， 有較高的文化水平，待人處世不俗套，有自己的主張， 是一個在工作和生活中自立自強(qiáng)的新女性。 富有魅力的 ：緊貼潮流、富有現(xiàn)代感，同時又是雍 容華貴的、典雅的，具有吸引力的。 品牌核心信息 —— 讓我們看幾個例子 IBM是信息時代的基石，改造 我們生活的拉力 …… 從一個保證提供企業(yè)解決方案的企業(yè)到一個專為地球解決問題的好幫手 IBM 四海一家的解決之道 締造成功的溝通，令諾基亞能提升 人們的生活，諾基亞以其創(chuàng)造性、靈性，人性和平易的 方式，不斷開發(fā)移動通訊領(lǐng)域 諾基亞 科技以人為本 廣州城建 為廣州城市建設(shè)現(xiàn)代化服務(wù)，致力于改善居民居住條件， 不斷創(chuàng)新思維，營造現(xiàn)代化生活環(huán)境 ?? 成就美好生活空間 紅常青 品牌核心信息 創(chuàng)造性地運(yùn)用生物高科技手段，締造年輕美麗的神話，讓女人充滿自信。 …… 歲月能褶皺皮膚，空虛卻能褶皺靈魂。 ?當(dāng)自己都很自信，很愛自己的時候，別人自然會愛你，因?yàn)槟愣谩白詯邸?，不自暴自棄? ?產(chǎn)品發(fā)展方向 ： 以羊胎素制劑為中心，發(fā)展更科學(xué)、更人性的女性美容抗衰老產(chǎn)品 ?品質(zhì)和價值 ： 覆蓋成熟女性的不同需要，面向中高檔消費(fèi)群。來稿經(jīng)過評選后在選定的報 紙上發(fā)布，每周刊載一次?？稍谟歇?wù)? 文結(jié)束后定期刊登，擴(kuò)大影響。 如 2250歲的女性， 有固定職業(yè) ，他們可獲得 兩個療程的紅常青羊胎素。 適用地區(qū) ：新進(jìn)入市場 活動延展： 配合入市的造勢，在高級寫字樓下派發(fā)制作精美的紅 常青女性保養(yǎng)實(shí)用手冊；在專業(yè)美容店、酒吧放置供 恭候者瀏覽。消費(fèi)者憑發(fā)票換領(lǐng)入場券進(jìn)場。 活動目的： 利用消費(fèi)者相信專家、希望得到專家指點(diǎn)的特點(diǎn)舉辦，在 消費(fèi)者心目中建立專家權(quán)威形象。 買二送一促銷 活動內(nèi)容 ：在終端舉行凡購買紅常青產(chǎn)品兩盒或以上者，即可獲送 豪華版 《 ELLE》 時尚雜志一本（備選：《女友》 、 《新現(xiàn)代畫報》） 送時尚旅行用品 送高級美容月卡 適用地區(qū) ：一級市場、二、三級市場、新進(jìn)入市場 活動時間 ： 11月 — 12月 活動特點(diǎn)： 利益直接，促銷力強(qiáng) 十一、媒介策略 媒介選擇 電視 中央電視臺 鳳凰衛(wèi)視 區(qū)域有線電視臺 報紙 省、市級報紙 雜 志 時尚雜志 —— 《 ELLE》、《新現(xiàn)代畫報》 戶外 廣州 /上海 /北京高檔寫字樓集中區(qū)域 樹立標(biāo)志性的廣告牌 直郵 信用卡女性用戶（如中國銀行金卡的持有人） 終端 在銷量大的商場內(nèi)做店面售點(diǎn)廣告 網(wǎng) 絡(luò) 在 SOHU等國內(nèi)著名網(wǎng)站的女性頻道 媒介分配 媒介投放 所占比例 電視廣告 % 報紙廣告 % 雜志廣告 % 戶外廣告 % 直郵 /網(wǎng)絡(luò)廣告 5% 電視廣告 報紙廣告 雜志廣告 戶外廣告 直郵廣告 電視 報紙 雜志 戶外 直郵 /網(wǎng)站 十二、網(wǎng)站規(guī)劃