盛世長城-紅常青品牌策略提案-全文預(yù)覽
【正文】 促銷內(nèi)容 一、通過媒體促銷 紅常青有獎?wù)魑? 成功女性的追蹤報(bào)道 直郵 二、通過公關(guān)的促銷 紅常青尋找“紅”、“?！薄ⅰ扒唷? 買紅常青送專家座講座 三、買二送一促銷 送時(shí)尚雜志《 ELLE》 送時(shí)尚旅行用品 送高級美容月卡 一、 自信女人更年輕 —— 紅常青有獎?wù)魑? 活動內(nèi)容 ：選擇當(dāng)?shù)匾患増?bào)紙如《廣州日報(bào)》；《南方都市場報(bào)》； 《深圳特區(qū)報(bào)》的生活版、美容保健版進(jìn)行專欄冠名，舉 行征文活動，將征文信息附隨硬性廣告一同發(fā)布。 支持點(diǎn) 消費(fèi)者如是說： ?有自信就有魅力 ?女人不是因?yàn)槠敛棚@得年青，至少你要有自信，有自信才有健康心態(tài)，自然就年輕了 ?要真是吃了保健品能年輕，當(dāng)然會自信，肯定也覺得年輕。 支持點(diǎn) 專家如是說： ?女人怕老，這是普遍的心理，添一絲白發(fā)，多一道皺紋，會讓一個(gè)女人暗暗地長一份憂慮。 品牌傳播主題 自信的女人更年輕！ 體現(xiàn)健康積極的生活態(tài)度，巧妙的將產(chǎn)品利益點(diǎn)“年輕”和品牌價(jià)值觀“自信”連接在一起 品牌傳播主題 備選：更自信 更年輕 自信的女人不會老 年輕的女人更自信 年輕在于自信 自信來自年輕 你自信 你年輕 自信讓你更年輕 自信帶給你年輕 品牌傳播主題 —— 簡析 ? 自信帶給你年輕的心境： 美國總統(tǒng)克林頓的座右銘：“青春不是人生的一段時(shí)光， 而是一種心境。 品牌遠(yuǎn)景 利用生物工程技術(shù)不斷研發(fā)創(chuàng)新，不斷開發(fā)高檔次延緩衰老、健康養(yǎng)顏的保健領(lǐng)域。羊胎素神奇般的獨(dú)特 功效能夠讓女性充滿自信渾身洋溢女性的魅力，使女性 顯出健康的、自然的美。 消費(fèi)者如何看柔依 柔依 印象來源 品牌名、廣告代言人形象、廣告主題、包裝 消費(fèi)者的感受 ? 新興品牌 ? 舶來品 ? 廣告較多 ?平易近人 品牌形象 ?青春活潑、亮麗、 嬌氣、溫柔 ?有吸引力，有氣質(zhì) ?依賴性強(qiáng)，不夠獨(dú)立 不夠堅(jiān)強(qiáng) 如果柔依是一個(gè)人，她會是 典型的小家碧玉，大概 2025歲，有時(shí)像一個(gè)少奶奶，有時(shí)像一個(gè)職業(yè)白領(lǐng)，在愛人的身邊是一個(gè)小鳥依人的小女人。 ?傳播主題：不老的傳說 讓年輕成為事實(shí) 紅顏不老，生命常青 真女人，真年輕 世界的羊胎素，中國的紅常青 挑戰(zhàn)衰老，還你青春 紅常青讓你做明星 對紅常青的啟示 ?建立獨(dú)特的品牌個(gè)性與品牌形象 ?一個(gè)鮮明的核心概念是一個(gè)品牌突圍而出的關(guān)鍵 ?品牌概念貫穿所有傳播活動 ?搶占成熟保健品市場份額 ?迅速建立行業(yè)權(quán)威形象，與跟進(jìn)品牌拉大距離 四、對消費(fèi)者的分析 女性 保健品主要消費(fèi)特征 自用者（ %） ?女性中青年，具有保健意識，收入高 ?購買動機(jī)：調(diào)節(jié)人體機(jī)能、補(bǔ)血、美容養(yǎng)顏、提神 醒腦 ?影響因素：功能、品牌、受他人影響、廣告等 親友饋贈 (%) 羊胎素保健品主要消費(fèi)群 2235歲女性： ?有保健意識，希望常保青春狀態(tài) ?購買動機(jī) — 怕衰老 ?影響因素 — 明星的傳說，功效無副作用，品牌形象 3555歲女性 ： ?事業(yè)有成，希望找回年輕感 白領(lǐng)、金領(lǐng)、紅領(lǐng)、高知階層、高收入階層 ?購買動機(jī) — 延緩衰老 ?影響因素 — 羊胎素的特殊功效，身份的象征 消費(fèi)者如何看太太 太太 印象來源 品牌名字、廣告、口碑、產(chǎn)品 消費(fèi)者的感受 ? 成熟女人的 保健品 ?廣告多 ?親切、成熟 品牌形象 ?幸?？鞓?，成熟浪漫 ?擁有溫馨家庭，深受 丈夫疼愛的“太太”形象。它不僅要對其成分進(jìn)行嚴(yán)格的科學(xué)檢測，而且還要嚴(yán)格驗(yàn)明其純度，找出保健品的功能因子，找出保健品特有的功能與其某些組分的化學(xué)結(jié)構(gòu)的關(guān)系。洋參類、補(bǔ)鈣類、美容類和機(jī)能調(diào)節(jié)類是目前保健品市場主要的四類產(chǎn)品 ?保健品從原先的功能單一型發(fā)展到今天多元化保健 ?代表未來保健品市場趨勢的第三代保健品成長迅速，標(biāo)志著我國保健品已與國際接軌。在當(dāng)?shù)貙儆卺t(yī)藥處方、費(fèi)用昂貴，僅極少數(shù)人使用，使羊胎素具有神秘感 ?羊胎素產(chǎn)品的應(yīng)用已從針劑發(fā)展到膠囊、口服液及化妝品等 ?國外一些羊胎素制劑，紛紛瞄準(zhǔn)國內(nèi)市場，隨著入關(guān) 將沖擊國內(nèi)市場 ?雖然羊胎素在國內(nèi)保健品市場所占分額很少，但已逐漸備受女性青睞 ?羊胎素是國內(nèi)新興的保健品，正處于成長期，目前尚未形成國家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn) 羊胎素產(chǎn)品的市場環(huán)境 三、對競爭形勢與競爭品牌的分析 女性保健品各品牌的市場排名 資料來源 IMI 北京 ： 盤龍?jiān)婆哦攫B(yǎng)顏膠囊 太太 阿拉斯加魚油 金施爾康 上海 ： 昂立一號 萬基牌 神象 廣州 ： 太太
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1