盛世長城-紅常青品牌策略提案-文庫吧在線文庫
【正文】 女人要自信，并傳達紅常青能夠帶給你年青和自信 活動時間 ： 11月 30日 — 12月 31日（公布獲獎日 12月 8日、 1月 5日） 活動區(qū)域： 成熟的一級市場 活動延展： 建議長期包下生活或美容保健的專欄題頭，與報社合作， 請記者采訪各種 成功女性進行追蹤報道 連載。特別到了 30歲，有自信才會年輕 支持點 社會輿論如是說： ?女人要自尊、自信、自立、自強 ?別人愛我更好，沒人愛也好，我自己愛自己 品牌調性 （品牌精髓延展） 當紅常青以組織形式出現(xiàn)時 —— 尊重女性（人性化） 飽滿的情緒（靈性，創(chuàng)造性） 不斷學習（在保健方面） 顧客滿意（熱情、平易近人） 當紅常青以產品形式出現(xiàn)時 —— ?產品技術 ： 先進的生物工程技術生產，其營養(yǎng)成分和生物活性物質 不損失、不破壞、不轉化，是女性延緩衰老的高檔保健滋補品 。青春不是粉面桃腮，不是珠唇紅顏，也不是 靈活的關節(jié)，而是堅定的意志、豐富的想象、飽滿的情緒。 啟示 ?相對于太太、朵而，紅常青的品牌形象不鮮明， 但仍具有一定的品牌偏好 ?強化已有的品牌印象，使之更鮮明和完美 做大羊胎素市場的蛋糕 搶占傳統(tǒng)保健品的市場分額 穩(wěn)固紅常青第一品牌的地位 進一步擴大市場規(guī)模 五、 機會與挑戰(zhàn) ?進入市場早，知名度高 ?將羊胎素的技術創(chuàng)新應用 ?羊胎素的加工工藝獲國家專利，并擁有第四軍 醫(yī)大學權威專家的研發(fā)實力，持續(xù)開發(fā)能力強 ?市場定位高，具有競爭優(yōu)勢 優(yōu)勢 ?價格高 ?認為紅常青是英雄人物，不是一個品牌 ?品牌形象不鮮明 ?品牌呈現(xiàn)出來的形象與價格的市場定位不相符 劣勢 ?具有一定的品牌偏好度 ?女性消費者的保健意識逐漸增強 ?延緩衰老和美容是女性美容保健品最關注的功能 ?羊胎素市場潛力大 ?在局部市場紅常青已成為第一品牌，羊胎素的代名詞 機會 ?相對于太太、朵而，紅常青的品牌形象不鮮明 ?國家監(jiān)管弱，羊胎素行業(yè)進入門檻低，跟進品牌蜂 擁而上，魚龍混雜 ?消費者知道紅常青品牌，不知道是羊胎素產品占 10% ?功能相當?shù)漠a品多而雜，消費者有較多選擇機會 ?羊胎素市場的蛋糕不大 ?國外羊胎素品牌虎視眈眈中國市場 威脅 七、 品牌策略 各品牌目前位置 產品的多方位 低檔 高檔 產品的單一性 品牌發(fā)展目標位置 ?太太 ? 吾老七 ?柔依 ?紅常青 ? 朵兒 紅常青目前正負品牌形象 ?成功女性的中高檔 保健品 ?領頭品牌 ?充滿活力、性格開朗 ?自信、有魄力和感召 力，穩(wěn)重果斷 ?瀟灑、自立、自由 ?廣告多而雜亂 ?不夠柔和 ?叫賣式，不夠親切 正面 負面 為品牌注入新元素 整合信息，整合推廣 人性化的訴求 知已口吻 廣告多而雜亂 不夠柔和 叫賣式，不夠親切 如果 紅常青是一個人 —— 30歲左右的成功女性，她是 —— 自信的 ：成功、睿智、有內涵，無論在工作場合還 是在社交場所都精力充沛，表現(xiàn)出眾。 ?高雅、穩(wěn)重、大方 ?親切、慈愛、寬容 ?滿足于現(xiàn)狀，不夠上進 沒有拼搏精神，不能 吃苦 如果太太是一個人，她會是 典型的賢妻良母，年齡大約在 3040歲左右，保養(yǎng)得很好，她不一定受過高等教育，但知書達禮，她生活平靜，穩(wěn)定，長得很有富態(tài)，深得丈夫的疼愛，是一個幸福的女人。2023_2023年紅常青品牌策略 二零零零年十月 提案內容 一、品牌之旅 二、對保健品市場的研究與分析 三、對競爭形勢與競爭品牌的分析 四、對消費者的分析 五、紅常青面對的機會和挑戰(zhàn) 六、品牌策略 七、產品傳播策略 八、創(chuàng)意表現(xiàn) 九、推廣策略 十、網站方案 一、品牌之旅 品牌之旅 產品 品牌名 貨真價實的標志 滿意的保證 品牌再保證 品牌經驗相對于產品經驗 品牌個性 完整的品牌 社交性 品牌價值 個人 品牌價值 二、對羊胎素市場的研究與分析 ?保健品行業(yè)種類繁多。 消費者如何看朵而 朵而 印象來源 品牌名、產品包裝、廣告、公關 /促銷活動 消費者的感受 ?年輕女性的美容 保健品 ?廣告較多 ?母品牌是養(yǎng)生堂 口碑好，產品多 品牌形象 ?活潑、開朗、大方 ?閱歷淺、比較 幼稚 ?充滿小女人的嬌柔 如果朵而是一個人，她會是 年輕嬌氣的女人，有大?；蚋叩膶W歷，有些書卷氣， 很有女人味，適宜從事公關工作，還未結婚，但追求者不少。 富有魅力的 ：緊貼潮流、富有現(xiàn)代感，同時又是雍 容華貴的、典雅的，具有吸引力的。 …… 歲月能褶皺皮膚，空虛卻能褶皺靈魂。 ?產品發(fā)展方向 ： 以羊胎素制劑為中心，發(fā)展更科學、更人性的女性美容抗衰老產品 ?品質和價值 ： 覆蓋成熟女性的不同需要，面向中高檔消費群?？稍谟歇務? 文結束后定期刊登，擴大影響。 適用地區(qū) ：新進入市場 活動延展： 配合入市的造勢，在高級寫字樓下派發(fā)制作精美的紅 常青女性保養(yǎng)實用手冊；在專業(yè)美容店、酒吧放置
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