世聯(lián)推廣渠道策略-wenkub
2023-02-09 01:14:49 本頁面
【正文】 機場 深圳大劇院 市民中心 仙湖 關鍵時間節(jié)點選擇關鍵位置，形成視覺沖擊的同時形象深入人心 第一階段：能量積聚，高度蓄勢 營銷強度 營銷節(jié)點 策略 一、媒體組合：軟文及硬廣告發(fā)布，進行預熱炒作，牢牢抓住消費者注意力。 通過蓄勢期一系列動作，得到社會各界的廣泛關注，在社會上形成良好的口碑，提升了星河國際的社會形象及樓盤知名度。 ? 準確定位， 市場研究是基礎 。占總銷售量的34%。 目的：迅速聚焦、引起關注、 擴大市場認知。 特點：擴大客戶群，引起持續(xù)關注。 主要應用于第三階段。 華強北街燈箱片 —— “ 華強北全現(xiàn)樓 全城商住之王” 華強北路燈桿旗 低成本實效營銷：針對核心客戶群開設分展場 ? 整合發(fā)展商集團公司資源 出擊大亞灣核電站 （連續(xù)兩周） —— 效果評估 ： 3月 4日 ：本周上門 19，進線 12批，成交 4套 3月 11日： 本周 上門 12，進線 5批 瑋鵬花園 3期 八”節(jié)落定客戶可獲超值大禮包。 ? 背景 ? 物料 展板、樓書 /宣傳單 張、禮券、小禮品 低成本實效營銷：銀行夾單，針對目標客戶傳遞信息 ? 整合發(fā)展商按揭銀行資源 工行對賬單客戶派單 —— 2月 18日 — 27日：工行第一次派單：房貸（ 8萬）、個人消費貸款（ 1萬） 理財金客戶（ 1萬） 3月 4日 — 9日 ：工行第二次派單：信用卡客戶（ 5萬） 效果統(tǒng)計 ：上門 36批，進線 51批。 報紙媒體推廣總結 —— 銷售進入中后期時，報紙媒體體現(xiàn)的效果逐漸遞減，因此投放的信息必須與客戶需求吻合 ? 當周報紙成交 5套；上門76批；進線 45批。 報紙媒體推廣總結：銷售進入尾期，可嘗試新的報紙媒體，增 加項目新鮮感 ? 《 現(xiàn)樓淘金 》 廣告費用： 萬元 規(guī)格：75*170mm 115*170mm 特報現(xiàn)樓淘金板塊報廣 ? 重新選擇媒體組合 特報 《 現(xiàn)樓淘金 》 專欄兩版。 案例三 :鴻景翠峰 —— 政策影響下的，以直效推廣突破困境 東方尊峪 33萬平米 大盤 羅沙路 深鹽第二通道 鴻景翠峰 占地面積： ㎡ 建筑面積： ㎡ 住宅面積： ㎡ 商業(yè)面積： 1479 ㎡ 容積率： 總套數： 447 園林： ㎡ 園林風格：東南亞泰式園林 建筑形式： 6棟 9F多層； 6棟 18F小高層～ 23F高層 攝于 05年底 航天 〃 晴山月 陌生片區(qū)、資源型項目、中小規(guī)模、競爭激烈、 梧桐山片區(qū) 銷售歷程回顧 12月 05年 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 06年 07年 臨時銷售中心進場 4月 15日 產品發(fā)布會 1日正式銷售中心入 駐，初步客戶排查； 3日樣板房開放，深度 深度排查 23日算價 25派發(fā)選房聯(lián)系卡 28日正式開盤，銷售率 15% 29日封頂儀式 銷售回暖期 29日參加秋交會 戶維護 維護 活動 房周活動 16日業(yè)主答謝酒會 26日多層樣板房開放 21日多層鑒賞會 23日圣誕節(jié)活動 維護活動 21日多層 12內部認購 春節(jié) 謎活動 的儲客期 14日豪宅市場走勢宣講 21日多層正式啟動及東南亞業(yè)主答謝酒會 母親節(jié)活動 推廣形象的轉變： 從梧桐山中首席豪宅轉變?yōu)? 居山 新天地名居 羅湖區(qū)北斗路與深南東路交匯處 1632套； 40143平米一房至四房 三次開盤，兩輪包裝 一年售完 6月 9月 10月 預熱期 選房 開盤 進場售卡 消費場所 住宅推廣 村屋推廣 國內報紙 香港地鐵 網絡 站臺 直郵短信 樓體條幅 口岸廣告 香港報紙 鎖定目標客戶 多渠道深入挖掘 策略 重大節(jié)點，強勢媒體組合宣傳，加強積分卡營銷 深南路 羅湖派 的新天地 主訴點 / 熱銷期 預熱期運用 渠道進行宣 傳和組織積 分卡活動， 覆蓋了目標 客戶群，樹 立了項目的 市場影響力 熱銷期，加強了積分卡的客戶 營銷，通過抽獎、積分卡增值等 活動激勵老帶新，保證了持續(xù)熱 銷并為開盤充分蓄勢 選房關鍵節(jié)點， 集中強勢媒體 宣傳，引起市場 關注，擴大了市 場影響力 新天地名居 12月 1月 2月 4月 5月 6月 7月 8月 龍座選房 尾盤期 商鋪派單 超市派單 村屋推廣 國內報紙 站臺 直郵短信 樓體條幅 口岸廣告 香港報紙 龍座公開選房 主訴點 深南路準現(xiàn)樓熱銷，三房單位促銷信息 熱銷期 酒店推廣 寫字樓巡展 香港媒體持續(xù)推廣，重 大節(jié)點配合國內媒體， 延續(xù)戶外站臺口岸廣告 增加樓體條幅，加強昭 示保持市場關注度 銷售后期，多渠道密集宣傳現(xiàn)樓和優(yōu)惠信息 結合積分卡客戶營銷，加強挖掘周邊客戶資 源。大宅 策略 : 突出項目的位臵、資源、及占位 形象推廣語： 梧桐山中首席豪宅 形象推廣語： 居山 〃 純粹 〃 大宅 策略 : 策略：明確表達出產品特性 經驗總結：項目形象是項目核心賣點的體現(xiàn)，因此項目的 LOGO必須能體現(xiàn)形象 的傳遞項目的定位、推廣語必須清晰的表達項目的核心賣點，清晰的 傳遞項目“賣什么？” 經驗總結：報紙廣告的必須傳遞項目的定位，形象及核心賣點，項目前期的報紙 畫面唯美但缺乏豪宅的貴氣與品質，不利于項目豪宅前期的 市場占位， 后期項目報紙廣告轉變?yōu)楹勒蜗?，同時將項目賣點清晰羅列，能更加完 整、清晰的傳遞項目信息 推廣形象的轉變： 從平實到豪宅形象的轉變，信息由虛到實 影響購
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