世聯(lián)推廣渠道策略-文庫(kù)吧資料
2025-01-25 01:14本頁(yè)面
【正文】 000001500002023001 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28總結(jié)： ? 短信投放在本項(xiàng)目中效果較好，從投放方式來(lái)看，開(kāi)始針對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行撒網(wǎng)式，待客戶對(duì)象明確后采取集中針對(duì)十投放； ?項(xiàng)目前期短信發(fā)送內(nèi)容主要針對(duì)項(xiàng)目整體宣傳，到項(xiàng)目中后期，短信內(nèi)容緊密結(jié)合推售單位及其項(xiàng)目主要銷售信息，因此在后期減少投放量后，仍能保證相對(duì)穩(wěn)定的短信成交 撒網(wǎng)式投放 針對(duì)性集中式投放 推廣渠道 (現(xiàn)場(chǎng)截留 )—— 將客戶直接帶上門 小結(jié) : 山谷口的廣告牌 \樓體條幅及圍墻廣告充分利用了展示面?zhèn)鬟f項(xiàng)目銷售信息 ,成功截流競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 推廣渠道 —— 老帶新，將客戶成為項(xiàng)目的 SALES 老帶新成交比例分析37%21%10%6% 5%5%4% 4% 4% 3%2%0%5%10%15%20%25%30%35%40%業(yè)主介紹看東方路過(guò) 短信戶外廣告牌住附近 高交會(huì)轉(zhuǎn)介 網(wǎng)絡(luò) 報(bào)紙業(yè)主重復(fù)購(gòu)買小結(jié)：老帶新成交比例占整體比例的 37%，老客戶的口碑宣傳成為項(xiàng)目最為有效的 推廣途徑。 案例三 :鴻景翠峰 —— 政策影響下的，以直效推廣突破困境 東方尊峪 33萬(wàn)平米 大盤 羅沙路 深鹽第二通道 鴻景翠峰 占地面積： ㎡ 建筑面積： ㎡ 住宅面積： ㎡ 商業(yè)面積： 1479 ㎡ 容積率： 總套數(shù)： 447 園林： ㎡ 園林風(fēng)格：東南亞泰式園林 建筑形式： 6棟 9F多層； 6棟 18F小高層～ 23F高層 攝于 05年底 航天 〃 晴山月 陌生片區(qū)、資源型項(xiàng)目、中小規(guī)模、競(jìng)爭(zhēng)激烈、 梧桐山片區(qū) 銷售歷程回顧 12月 05年 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 06年 07年 臨時(shí)銷售中心進(jìn)場(chǎng) 4月 15日 產(chǎn)品發(fā)布會(huì) 1日正式銷售中心入 駐，初步客戶排查； 3日樣板房開(kāi)放，深度 深度排查 23日算價(jià) 25派發(fā)選房聯(lián)系卡 28日正式開(kāi)盤，銷售率 15% 29日封頂儀式 銷售回暖期 29日參加秋交會(huì) 戶維護(hù) 維護(hù) 活動(dòng) 房周活動(dòng) 16日業(yè)主答謝酒會(huì) 26日多層樣板房開(kāi)放 21日多層鑒賞會(huì) 23日圣誕節(jié)活動(dòng) 維護(hù)活動(dòng) 21日多層 12內(nèi)部認(rèn)購(gòu) 春節(jié) 謎活動(dòng) 的儲(chǔ)客期 14日豪宅市場(chǎng)走勢(shì)宣講 21日多層正式啟動(dòng)及東南亞業(yè)主答謝酒會(huì) 母親節(jié)活動(dòng) 推廣形象的轉(zhuǎn)變： 從梧桐山中首席豪宅轉(zhuǎn)變?yōu)? 居山 （周五）： 報(bào)紙無(wú)進(jìn)線， 無(wú) 上門，無(wú)成交。 報(bào)紙媒體推廣總結(jié)：銷售進(jìn)入尾期，可嘗試新的報(bào)紙媒體，增 加項(xiàng)目新鮮感 ? 《 現(xiàn)樓淘金 》 廣告費(fèi)用： 萬(wàn)元 規(guī)格：75*170mm 115*170mm 特報(bào)現(xiàn)樓淘金板塊報(bào)廣 ? 重新選擇媒體組合 特報(bào) 《 現(xiàn)樓淘金 》 專欄兩版。 效果最好的報(bào)版為： ? 公開(kāi)發(fā)售期； —— 大眾對(duì)新鮮事物的興奮感 ? 入伙前一周關(guān)于社區(qū)環(huán)境實(shí)景的報(bào)版。 報(bào)紙媒體推廣總結(jié) —— 銷售進(jìn)入中后期時(shí)，報(bào)紙媒體體現(xiàn)的效果逐漸遞減，因此投放的信息必須與客戶需求吻合 ? 當(dāng)周報(bào)紙成交 5套；上門76批；進(jìn)線 45批。 —— 截留 報(bào)紙媒體推廣總結(jié) ?南都：每周一版整版 A2頭版、 E疊頭版 （ 2023年 7月 12月 18日） ?晚報(bào)：一版 ?晶報(bào)：兩版 ?特區(qū)報(bào) “ 現(xiàn)樓淘金版 ” 時(shí) 間 媒 體 版 面 備注 2023年 7月 證券時(shí)報(bào) 7月 3日 （ 周四 ） 彩版 深圳特區(qū)報(bào) 7月 3日 （ 周四 ） D8半版 南方都市報(bào) 7月 3日 （ 周四 ） A2頭版 南方都市報(bào) 7月 11日 （ 周五 ） A2頭版 南方都市報(bào) 7月 17日 （ 周四 ） A2頭版 南方都市報(bào) 7月 24日 （ 周四 ） A2頭版 南方都市報(bào) 7月 31日 （ 周四 ） A2頭版 8月 南方都市報(bào) 8月 7日 （ 周四 ） A2頭版 南方都市報(bào) 8月 15日 （ 周五 ） 生活三版 南方都市報(bào) 8月 22日 （ 周五 ） E疊頭版 南方都市報(bào) 8月 29日 （ 周五 ） E疊頭版 9月 南方都市報(bào) 9月 4日 （ 周四 ） B疊頭版 南方都市報(bào) 9月 11日 （ 周四 ） A2疊頭版 南方都市報(bào) 9月 19日 （ 周五 ） 特刊二版 商報(bào) 9月 18日 （ 周四 ） B疊報(bào)眼 特區(qū)報(bào) 9月 19日 （ 周五 ） B疊報(bào)眼 南方都市報(bào) 9月 29日 （ 周一 ） A疊底版 時(shí) 間 媒 體 版 面 備 注 10月 南方都市報(bào) 10月 3日 （ 周五 ） C疊底版 南方都市報(bào) 10月 9日 （ 周四 ） A2疊頭版 南方都市報(bào) 10月 16日 （ 周四 ） A2疊頭版 南方都市報(bào) 10月 23日 （ 周四 ） A2疊頭版 晚報(bào) 10月 24日 A3全版 南方都市報(bào) 10月 30日 （ 周四 ） A2疊頭版 晶報(bào) 10月 31日 （ 周五 ） B32全版 11月 南方都市報(bào) 11月 6日 （ 周四 ） A2疊頭版 南方都市報(bào) 11月 14日 （ 周五 ） A2疊頭版 南方都市報(bào) 11月 20日 （ 周四 ） A2疊頭版 南方都市報(bào) 11月 28日 （ 周五 ） A2疊頭版 12月 南方都市報(bào) 12月 11日（周四） B疊底版 南方都市報(bào) 12月 18日（周四） C疊頭版 2023年 3月 晶報(bào) 3月 5日（周五） B疊頭版 4月 特區(qū)報(bào) 4月 9日（周五） E疊 5版 特區(qū)報(bào) 4月 16日（周五） D疊 10版 報(bào)紙媒體推廣總結(jié)：結(jié)合目標(biāo)客戶的需求，信息釋放要準(zhǔn)確 第一階段：入伙前（ 2023年 7月 10月 31日） ?主打廣告語(yǔ)：“華強(qiáng)北首席商住大社區(qū)” “登陸華強(qiáng)北 搶占都會(huì)先機(jī)” “華強(qiáng)北！新時(shí)代財(cái)富基地” “在自己的家 打造自己的事業(yè)” ?主打賣點(diǎn)：“頂級(jí)物管
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