如何帶好銷售隊伍培訓(xùn)課件-wenkub
2023-02-08 20:38:02 本頁面
【正文】 (打單 )1. 銷售隊伍的建設(shè) E R P 系系 統(tǒng)統(tǒng) 超大大中中小小神州數(shù)碼的完整產(chǎn)品線1. 銷售隊伍的建設(shè). 育才. 用才. 留才. 選才 找到對的人 教會他工作上所需知識 指導(dǎo)他督促他完成任務(wù) 讓他愿意長期為你效勞銷售隊伍建設(shè)的步驟1. 銷售隊伍的建設(shè)選才 找到對的人人員種類 性別 儀表 專長 特質(zhì) 任務(wù)銷售人員 不拘 重要口齒清晰 有經(jīng)驗者優(yōu)先親和力高勤奮不畏挫折邏輯推理能力強(qiáng)愿意主動接觸陌生人簽單責(zé)任區(qū)內(nèi)客情維系開發(fā)客戶售前支持 不拘 制造 男 財務(wù) 女重要口齒清晰有實施經(jīng)驗優(yōu)先有用戶經(jīng)驗優(yōu)先產(chǎn)品知識親和力高邏輯推理能力強(qiáng)反應(yīng)快讓客戶對咱們的產(chǎn)品與服務(wù)有信心電話行銷 女 不拘聲音甜美 不拘 不畏挫折 找單1. 銷售隊伍的建設(shè)育才 教會他工作上所需知識日期 時段 進(jìn) 行 培 訓(xùn) 或 工 作 項 目 備 注DAY 1 AM 培訓(xùn)計劃說明 DCMS 銷售模式及銷售管理方式說明 DAY 1 PM 如何進(jìn)行電話銷售 如何進(jìn)行初訪 銷售人員應(yīng)有的禮儀 如何確定信息化時間表 企業(yè)如何選擇及實施 ERP DAY 2 AM 如何報價 如何進(jìn)行 DCMS 公司簡介 如何進(jìn)行 ERP 軟件演示 DAY 2 PM 如何與對手競爭 認(rèn)識我們的客戶 (制造型企業(yè) ) 基礎(chǔ)篇 認(rèn)識我們的客戶 (制造型企業(yè) ) 提高篇 DAY 3 AM 如何安排客戶參觀 如何進(jìn)行商務(wù)談判 如何協(xié)助客戶進(jìn)行正確的 ERP 選型 DAY 3 PM 如何排除客戶的疑慮1. 銷售隊伍的建設(shè)育才 教會他工作上所需知識我先作一次給你看換你 作一次給我看咱們一起看看哪里該改進(jìn)銷售 ERP的知識無法僅從課堂取得1. 銷售隊伍的建設(shè)育才 教會他工作上所需知識對于進(jìn)步遲緩的人UntrainedUntrainable分辨或1. 銷售隊伍的建設(shè)用才 指導(dǎo)他督促他完成任務(wù)任務(wù)目標(biāo)明確工作方法明確績效評估明確工具配備完整1. 銷售隊伍的建設(shè)留才 讓他愿意長期為你效勞獎金激勵制度分紅入股配套事業(yè)生涯規(guī)劃1. 銷售隊伍的建設(shè)老師 – 學(xué)生上司 – 部下朋友 – 朋友主管與部屬間的關(guān)系作他的教練1. 銷售隊伍的建設(shè)2. 養(yǎng)單 找單 重于打單DCBA成交或失敗PIPELINE預(yù)計成交名單客戶關(guān)系維護(hù)銷售人員責(zé)任區(qū)域銷售流程2. 養(yǎng)單 找單重于打單DCBA打單2. 養(yǎng)單 找單重于打單養(yǎng)單2. 養(yǎng)單 找單 重于打單打單 – 關(guān)鍵時刻 , 重?fù)粢︷B(yǎng)單 – 長期耕耘 , 培養(yǎng)關(guān)系找單 – 尋尋覓覓 , 唯恐遺漏ERP 的銷售方式是 名單式銷售2. 養(yǎng)單 找單 重于打單所以名單 是否已完全涵蓋目標(biāo)市場 , 將是后續(xù)找單養(yǎng)單打單工作成功的基礎(chǔ)DCBA養(yǎng)單打單2. 養(yǎng)單 找單重于打單目標(biāo)市場 找單所謂客戶搜尋過濾系指在市場上針對目標(biāo)客戶群進(jìn)行有計劃的搜尋與分級 , 以找出成熟客戶或值得長期經(jīng)營的潛在客戶之行為客戶搜尋過濾 (找單 ) 的定義 :2. 養(yǎng)單 找單 重于打單工商名錄 , 行業(yè)名錄 , 工業(yè)區(qū)名錄書面或互聯(lián)網(wǎng)上的黃頁資料報紙雜志的廣告 ,報導(dǎo)人才網(wǎng)站上的征才廠商資料各種展覽招商活動的參與廠商人才招聘會的征才廠商資料路邊的大形招牌廣告客戶介紹其它2. 養(yǎng)單 找單 重于打單從哪里找單2. 養(yǎng)單 找單 重于打單怎么找單邀請參加活動 逐一電話過濾開場 ,自我介紹 ,要求給時間即席式公司簡介邀請對方參加活動詢問未來信息化計劃詢問或確認(rèn)基本資料感謝對方 , 寄出資料贈送對方信息化資料
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