如何帶好銷售隊(duì)伍培訓(xùn)課件-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 錄 , 行業(yè)名錄 , 工業(yè)區(qū)名錄書面或互聯(lián)網(wǎng)上的黃頁(yè)資料報(bào)紙雜志的廣告 ,報(bào)導(dǎo)人才網(wǎng)站上的征才廠商資料各種展覽招商活動(dòng)的參與廠商人才招聘會(huì)的征才廠商資料路邊的大形招牌廣告客戶介紹其它2. 養(yǎng)單 找單 重于打單從哪里找單2. 養(yǎng)單 找單 重于打單怎么找單邀請(qǐng)參加活動(dòng) 逐一電話過(guò)濾開(kāi)場(chǎng) ,自我介紹 ,要求給時(shí)間即席式公司簡(jiǎn)介邀請(qǐng)對(duì)方參加活動(dòng)詢問(wèn)未來(lái)信息化計(jì)劃詢問(wèn)或確認(rèn)基本資料感謝對(duì)方 , 寄出資料贈(zèng)送對(duì)方信息化資料詢問(wèn)目前信息化范圍建立或修正客戶資料2. 養(yǎng)單 找單 重于打單已掌握名單銷售人員責(zé)任區(qū)域銷售人員責(zé)任區(qū)域銷售人員責(zé)任區(qū)域銷售人員責(zé)任區(qū)域銷售人員責(zé)任區(qū)域銷售人員責(zé)任區(qū)域銷售人員責(zé)任區(qū)域2. 養(yǎng)單 找單重于打單銷售人員每人有一畝田 – 100 家銷售人員責(zé)任區(qū)域已掌握名單名單交換客戶歇業(yè)補(bǔ)充名單成交成交客戶數(shù)據(jù)庫(kù)補(bǔ)充名單 失敗補(bǔ)充名單開(kāi)發(fā)新客戶交出名單銷售人員每人有一畝田 – 100 家2. 養(yǎng)單 找單 重于打單所謂客戶關(guān)系維護(hù)系指銷售人員對(duì)責(zé)任區(qū)內(nèi) A 級(jí)以外的潛在客戶 , 依其等級(jí)所進(jìn)行的差別式聯(lián)絡(luò)行為 , 以掌握或促成其成熟的時(shí)機(jī)客戶關(guān)系維護(hù) (養(yǎng)單 )的定義 :2. 養(yǎng)單 找單 重于打單2. 養(yǎng)單 找單 重于打單怎么養(yǎng)單. 打電話 . 建立客戶個(gè)人數(shù)據(jù)庫(kù) ( 主管 ,IT人 ,CIO ). 送禮物 . 行業(yè)別新簽約報(bào)導(dǎo). 寄新知 . 將客戶產(chǎn)品上市 /促 銷等訊息傳遞給潛在客戶. 親自拜訪 . 針對(duì)介紹潛在客戶提供獎(jiǎng)勵(lì). 開(kāi)課程 . 借助客觀的第三者推薦. 年節(jié)賀卡 . 提供行業(yè)別市場(chǎng)訊息. 辦活動(dòng) 給潛在客戶. 客戶動(dòng)態(tài)報(bào)導(dǎo) . 公司刊物刊登客戶的廣告. 公司動(dòng)態(tài)報(bào)導(dǎo) . 介紹生意給潛在客戶. 銷售人員動(dòng)態(tài)報(bào)導(dǎo) . 介紹顧問(wèn) ,ISO,布線公司給潛在客戶. 解決客戶問(wèn)題 . 因特網(wǎng)上服務(wù)客戶 (如 :人力中介 )(客戶關(guān)系維護(hù) ) 2. 養(yǎng)單 找單 重于打單. 言之有物 . MAN : MONEY. 掌握時(shí)機(jī) AUTHORITY NEED. 利用工具 . 觸到痛處 , 搔到癢處 . 戴高樂(lè) . 誠(chéng)于中 , 形于外 . 纏 . 吸引對(duì)方興趣 . 注意儀態(tài)及肢體語(yǔ)言 . 動(dòng)以情 , 誘以利 . 投其所好 . 一勤天下無(wú)難事 . 結(jié)黨營(yíng)私 . 精誠(chéng)所至 , 金石為開(kāi) . 拉、拍、拖 . 無(wú)需求時(shí)不急于推銷. 適當(dāng)?shù)目蛻舴旨?jí)養(yǎng)單 的技巧邀請(qǐng)參加活動(dòng) 逐一電話聯(lián)系新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)信息化研討會(huì)成功案例發(fā)布會(huì)2. 養(yǎng)單 找單 重于打單每 2 到 3 個(gè)月辦一次活動(dòng)2. 養(yǎng)單 找單 重于打單舉辦活動(dòng)的收獲如何衡量 ?找到的 A 單有幾個(gè) ?找到的 B 單有幾個(gè) ?找到的 C 單有幾個(gè) ?來(lái)參加活動(dòng)客戶產(chǎn)生的延伸效果沒(méi)來(lái)參
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