國際營銷促銷策略課件-wenkub
2023-02-08 20:23:28 本頁面
【正文】 差異化廣告 歐洲：有益健康 美國：時(shí)尚飲料 （ 1）國際標(biāo)準(zhǔn)化廣告的形式 ? A、移植式的國際標(biāo)準(zhǔn)化廣告 ? 取自母公司已經(jīng)使用過的廣告，只是將廣告詞翻成當(dāng)?shù)卣Z言，也有的甚至采取原版語言。Global Marketing 奧康 第一節(jié) 促銷與促銷組合 導(dǎo)購力量 銷售力量 促銷力量 親朋力量 廣告力量 消 費(fèi) 者 購 買 行 為 五力模型 一、促銷的含義 ? 促銷（ Promotion） ? 將本企業(yè)的信息通過各種方式傳遞給國際市場的消費(fèi)者或用戶，以達(dá)到擴(kuò)大銷售目的的一切手段 促銷的本質(zhì) ? 促銷的核心是溝通信息 ? 促銷的目的是引發(fā)、刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為 二、促銷的作用 ? 傳遞信息，強(qiáng)化認(rèn)知 ? 突出特點(diǎn)，誘導(dǎo)需求 ? 指導(dǎo)消費(fèi)，擴(kuò)大銷售 ? 形成偏愛，穩(wěn)定銷售 三、促銷組合 ? 促銷組合的含義 ? 企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)和營銷目標(biāo)，綜合各種影響因素，對各種促銷方式的選擇、編配和運(yùn)用； 國際促銷手段 國際廣告 國際推廣 國際推銷 國際公關(guān) 溫州大虎打火機(jī) 促銷策略 生產(chǎn)商 批發(fā)商 零售商 推 消費(fèi)者 生產(chǎn)商 批發(fā)商 零售商 消費(fèi)者 拉 四、態(tài)度與促銷策略 雙龍汽車，和奔馳 S系列 共享汽車底盤和引擎 歐寶汽車是美國通用 在德國的子公司 第二節(jié) 國際廣告策略 ? 一、國際廣告的含義 ? 國際廣告是為了配合國際市場營銷活動(dòng)，在東道國或地區(qū)所做的企業(yè)及產(chǎn)品廣告。 B、創(chuàng)意式國際標(biāo)準(zhǔn)化廣告 ? 模仿國外母公司或子公司已使用過的廣告創(chuàng)意，并將此創(chuàng)意在當(dāng)?shù)刂匦轮谱鲝V告 ? “創(chuàng)意國際化，執(zhí)行本土化” 寶潔廣告 ? 寶潔在臺灣版的潘婷洗發(fā)水廣告：“別嫉妒我烏黑靚麗的頭發(fā)，以前它也很糟，后來我用潘婷 PROV，它結(jié)合了洗發(fā)乳與潤發(fā)乳，更重要的是潘婷含有維他命原 B5，雖然我不懂它是什么，但它確實(shí)使頭發(fā)更健康、更亮麗。 日本亞航廣告 搭乘日亞航，載回滿箱櫻花行囊的回憶！ 寶潔比較廣告 2023年 7月起，“高露潔”向中國市場推出了一款新產(chǎn)品：高露潔齒白美白液。 課堂討論 廣告媒體的級別選擇 ? 全國性廣告媒體 ? 權(quán)威性、公信力強(qiáng) ? 品牌形象樹立 ? 選擇條件（ 25%和 10億） ? 地區(qū)性廣告媒體 ? 推動(dòng)產(chǎn)品銷售 廣告費(fèi)用投放策略 娃哈哈媒體投放策略 娃哈哈媒體投放策略 娃哈哈媒體投放策略 費(fèi)用 — 中央：衛(wèi)視：省級：地方 =1： ： ： 頻次 — 中央：衛(wèi)視：省級：地方 =1： ： ： 渠道與廣告促銷的關(guān)系 ? 模式一：渠道鋪貨在前，廣告在后 ? 優(yōu)點(diǎn) ? 廣告投入風(fēng)險(xiǎn)小 ? 相對減少廣告投入 ? 缺點(diǎn) ? 難以開發(fā)有實(shí)力的經(jīng)銷商 ? 鋪貨阻力大 ? 容易做成市場“夾生飯”
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