雀巢公司市場營銷報告-wenkub
2023-02-08 19:41:31 本頁面
【正文】 雀巢公司年銷售額達到 477億美元以上，其中的大約 95%來自食品的銷售，因此雀巢可謂是世界上最大的食品制造商，也是最大的跨國公司之一。 發(fā)展歷史 產(chǎn)品介紹 咖啡 飲品 奶制品 瓶裝水 糖果 保健營養(yǎng) 烹飪食品 巧克力 冰激凌 雀巢公司 目標市場 市場定位 產(chǎn)品組合 多元化品牌 發(fā)展前景 把握市場 雀巢公司在結(jié)構(gòu)和組織上遵循“權(quán)限徹底分散”的原則。雀巢公司將其總市場分成各模塊市場，每一模塊市場由相應(yīng)模塊來負責，從而可以更準確的把握市場動態(tài)，提高市場需求的準確把握和滿足。各模塊具有獨立運作于市場的能力，根據(jù)其模塊市場的變化，在不影響企業(yè)總戰(zhàn)略的條件下，有權(quán)進行適當?shù)恼{(diào)整，采取恰當?shù)牟呗?。這則案例不難看出雀巢初戰(zhàn)失利的根本原因：有需求細分而無觀念細分，沒有對消費者進行觀念開發(fā)。當年他們研制生產(chǎn)了一種速溶咖啡。市場調(diào)研工作集中在以下幾個方面在購買能力方面歐美及日本等西方發(fā)達國家收入水平高 ， 也有飲用咖啡的習慣 ， 因而購買力強。 目標市場 在飲用偏好方面 ， 美國人要求清淡、味香、不很苦 ， 配合其崇尚自然 ， 發(fā)展個性的心理需求 。 目標市場 二、雀巢咖啡的群體分析 消費者的市場分析 目標市場是指產(chǎn)品的最終銷售對象即顧客。都市忙碌的上班族在加班時若泡了一杯香醇的咖啡提提神，那也是種很不錯的享受 返回 市場定位 步驟二 決定形象 在市場上有不少飲料銷售，每種飲料都有其不同特色，光是咖啡品種就有不少。雀巢通過利用本地原材料在本地制造同等高品質(zhì)的食品，替代進口產(chǎn)品，幫助中國在這方面節(jié)約了大量外匯。在生產(chǎn)和銷售領(lǐng)域，并不追求短期利潤，而是著眼于長遠。 、 雀巢咖啡在中國的發(fā)展，不僅僅局限于其占領(lǐng)市場份額的多少，更主要的還是關(guān)注到中國人這個群體的消費和生活的需要。 ? 具體應(yīng)對策略： ? 咖啡 ? 奶粉 ? 巧克力 ? 冰淇淋 返回 咖啡 ? 此產(chǎn)品在市場上得競爭力很強，市場占有率頗高。 ? 總體上有一定增長空間，但是競爭力不足。以擴大產(chǎn)品得競爭力及贏利能力。 ? 在中國，這個鳥巢徽標和 “ 雀巢 ” 這個中文名字，是產(chǎn)品信息的標志，不斷加強我們與消費者之間的緊密聯(lián)系。 ? 品牌延伸策略：永不停止的研發(fā)與創(chuàng)造是雀巢始終堅定的信念。模塊組合強調(diào)各模塊相對獨立的運作于各自的市場，根據(jù)各自市場來自競爭者、顧客等方面的變化進行調(diào)整，而企業(yè)其他各部分可以無須調(diào)整，從而具有了靈活、應(yīng)變、抗風險性。處于網(wǎng)絡(luò)制組織結(jié)構(gòu)中的每一個獨立的經(jīng)營實體都能以各種方式借用外部的資源，對外部的資源優(yōu)勢進行重新組合，創(chuàng)造出巨大的競爭優(yōu)勢 。 16:51:2516:51:2516:512/7/2023 4:51:25 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 7日星期二 下午 4時 51分 25秒 16:51: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 4時 51分 25秒 下午 4時 51分 16:51: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 16:51:2516:51:2516:51Tuesday, February 7, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 下午 4時 51分 :51February 7, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 16:51:2516:51:2516:512/7/2023 4:51:25 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)
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