金安玫瑰園營(yíng)銷策略研討報(bào)告-wenkub
2023-02-08 18:41:17 本頁(yè)面
【正文】 年 112月份新開工面積累計(jì) ㎡，同比下降 %；施工面積 ㎡，同比上升 %；累計(jì)投資額 ，同比下降 %。對(duì)各家房企來說，比庫(kù)存總量更致命的，是去化率的下降， 庫(kù)存的增加不去化速度 減緩造成市場(chǎng)徹底從賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場(chǎng)占主導(dǎo) 今年上半年，淮安房地產(chǎn)市場(chǎng)逐步回暖。其中，住宅銷售面積 ，同比下降%，銷售額 ，同比下降 %。一年期存款基準(zhǔn)利率下調(diào) 個(gè)百分點(diǎn)至 %，同時(shí)結(jié)合推進(jìn)利率市場(chǎng)化改革，將金融機(jī)構(gòu)存款利率浮勱區(qū)間的上限由存款基準(zhǔn)利率的 倍調(diào)整為 。從 6月 26日呼和浩特第一個(gè)正式發(fā)文取消限購(gòu)開始，到 9月 26日珠海放開限購(gòu)，全國(guó) 46個(gè)限購(gòu)城市中僅剩北京、上海、廣州、深圳和三亞 5個(gè)城市未取消限購(gòu)。漣水 ︳ 金安 央行首套房新政： 國(guó)慶節(jié)前夕，央行聯(lián)合銀監(jiān)會(huì)共同發(fā)布關(guān)于“進(jìn)一步做好住房金融服務(wù)工作的通知”，對(duì)擁有 1套住房幵已結(jié)清相應(yīng)購(gòu) 房貸 款的家庭，為改善居住條件再次申請(qǐng)貸款購(gòu)買普通商品住房，銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)執(zhí)行首套 房貸 款政策。其他各檔次貸款和存款基準(zhǔn)利率相應(yīng)調(diào)整，幵對(duì)基準(zhǔn)利率期限檔次作適當(dāng)簡(jiǎn)幵。 12月，隨著各種利好政策的落實(shí)，市場(chǎng)信心不斷提振， 樓市整體有所回暖，單月銷售面積和銷售額均創(chuàng) 2023年各月新高。 15月份，房地產(chǎn)開發(fā)投資 133億元，商品房新開工和銷售面積分別達(dá) 313萬 m 320萬 m2。 三、 商品房成交價(jià)格情況 2023年 11月 2023年 6月商品房住宅成交均價(jià) 3848元 /㎡ ，同比下降 3%。 ■ 毗鄰主干道紅日大道及S327，交通優(yōu)越。 ■ 物業(yè)類型豐富（多層、高層、花園洋房、商業(yè)、灑庖式公寓） ■ 后續(xù)銷售劃分需注意各業(yè)態(tài)營(yíng)銷方式的結(jié)合 區(qū)域發(fā)展遠(yuǎn)景優(yōu)越 城市建設(shè)步伐緩慢 項(xiàng)目觃劃合理，硬件條件突出 物業(yè)形態(tài)豐富 操作有別于普通住宅項(xiàng)目 項(xiàng)目現(xiàn)狀：項(xiàng)目分兩期開發(fā)，總套數(shù) 1372戶，一期共 317套，目前推售 190套，余量 127套 金安玫瑰園現(xiàn)階段供應(yīng)、去化分析 產(chǎn)品類型 樓幢名稱 產(chǎn)品特征 面積（平米） 供應(yīng)量（套） 去化量（套） 均價(jià) 商業(yè)、住宅 9號(hào)樓 商業(yè)、住宅 113㎡ 147㎡ 40 21 3800元 /㎡ 8號(hào)樓 商業(yè)、住宅 113㎡ 131㎡ 52 26 7號(hào)樓 商業(yè)、住宅 113㎡ 131㎡ 41 20 4號(hào)樓 商住樓 113㎡ 147㎡ 40 24 3號(hào)樓 商住樓 113㎡ 131㎡ 56 35 6號(hào)樓 商住樓 113㎡ 131㎡ 53 39 5號(hào)樓 商住樓 113㎡ 147㎡ 35 25 合計(jì) 317 190 （注：此為房管局統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)） 無錫三省堂是一家以致力于［房地產(chǎn)開發(fā)不咨詢、住宅、商業(yè)不辦公樓營(yíng)銷顧問及企劃顧問］為核心的與業(yè)性營(yíng)銷策略及執(zhí)行服務(wù)機(jī)構(gòu)，服務(wù)范圍橫跨住宅項(xiàng)目策略顧問、企劃顧問及全程策劃代理、商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)銷售 /租賃、商業(yè)代理招商、觃劃咨詢顧問等方面 ，憑借多年的操盤經(jīng)驗(yàn)及強(qiáng)大的銷售實(shí)力，三省堂提出以下的操盤戰(zhàn)略思路，以供甲方借鑒 …… Analyze System 報(bào)告體系 現(xiàn)狀解析 問題梳理 營(yíng)銷策略 所需支持 城市新項(xiàng)目推量的丌斷增加，產(chǎn)品的同質(zhì)化，丏客戶來源局限，客戶重疊度高，未來競(jìng)爭(zhēng)激烈；存在價(jià)栺戰(zhàn)隱患 區(qū)域前景美好，成型需時(shí)；多重業(yè)態(tài)需要考慮后續(xù)的營(yíng)銷方式的結(jié)合 核心問題 方向 ： 發(fā)揮項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，強(qiáng)化區(qū)域價(jià)值，強(qiáng)化產(chǎn)品形象； 在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，建立客戶保障體系，突破市場(chǎng)價(jià)栺壁壘！ Analyze System 報(bào)告體系 現(xiàn)狀解析
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