市場營銷學(xué)(第三版)吳健安主編_第十四章-wenkub
2023-02-08 18:39:13 本頁面
【正文】 ? 影響廣告媒體選擇的因素： ? 產(chǎn)品的性質(zhì) ? 消費(fèi)者接觸媒體的習(xí)慣 ? 媒體的傳播范圍 ? 媒體的影響力 ? 媒體的費(fèi)用 35 Ch14 促銷策略 三、廣告的設(shè)計(jì)原則 ? 真實(shí)性； ? 社會性； ? 針對性； ? 感召性； ? 簡明性； ? 藝術(shù)性。 38 Ch14 促銷策略 廣告促銷效果的測定 ? 廣告費(fèi)用占銷率法 ? 廣告費(fèi)用增銷率法 ? 單位費(fèi)用促銷法 ? 單位費(fèi)用曾銷法 ? 彈性系數(shù)測定法 39 Ch14 促銷策略 廣告訴求認(rèn)知效果的測定 ? 廣告訴求認(rèn)知效果，主要是指廣告對目標(biāo)市場消費(fèi)者所引起心理效應(yīng)的大小，包括對商品信息的注意、興趣、情緒、記憶、理解、動(dòng)機(jī)等。在超過 17萬戶工業(yè)企業(yè)中，有廣告費(fèi)用支出的企業(yè)是 30566戶，占企業(yè)總數(shù)的 %，戶均廣告費(fèi)用 ；有研發(fā)投入的企業(yè) 20284戶， 41 Ch14 促銷策略 信息平臺 工業(yè)企業(yè)廣告與 研發(fā)投入分析［ 2］ 占企業(yè)總數(shù)的 %，戶均研發(fā)投入 131萬元。 三、在 38個(gè)行業(yè)中，電子及通信設(shè)備制造 42 Ch14 促銷策略 信息平臺 工業(yè)企業(yè)廣告與 研發(fā)投入分析［ 3］ 業(yè) 2023年共投入 ，在投入總金額上名列第一。萬元銷售收入廣告費(fèi)用支出分別為 、 、 ，廣告宣傳力度僅次于醫(yī)藥行業(yè)。 增加企業(yè)研發(fā)費(fèi)用的投入，提高產(chǎn)品的技術(shù)含量和企業(yè)的核心競爭力，配合適度的廣告宣傳，是工業(yè)企業(yè)發(fā)展的必由之路。 ? 公關(guān)的工具：媒介。 ? 4. 公共關(guān)系是一種信息溝通，是創(chuàng)造“人和”的藝術(shù)。 ? 宣傳性公關(guān) ? 征詢性公關(guān) ? 交際性公關(guān) ? 服務(wù)性公關(guān) ? 社會性公關(guān) 49 Ch14 促銷策略 五、公共關(guān)系的程序 50 Ch14 促銷策略 第五節(jié) 銷售促進(jìn)策略 ? 一、銷售促進(jìn)及其特點(diǎn) ? 二、銷售促進(jìn)的方式 ? 三、銷售促進(jìn)的控制 51 Ch14 促銷策略 一、銷售促進(jìn)及其特點(diǎn) ? 銷售促進(jìn) （ Sales Promotion）是指企業(yè)運(yùn)用各種短期誘因鼓勵(lì)消費(fèi)者和中間商購買、經(jīng)銷或代理企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的促銷活動(dòng)。 20:07:4120:07:4120:072/7/2023 8:07:41 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 7日星期二 下午 8時(shí) 7分 41秒 20:07: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 8時(shí) 7分 41秒 下午 8時(shí) 7分 20:07: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 20:07:4120:07:4120:07Tuesday, February 7, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 下午 8時(shí) 7分 :07February 7, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 20:07:4120:07:4120:072/7/2023 8:07:41 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :07:4120:07:41February 7, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 8時(shí) 7分 41秒 下午 8時(shí) 7分 20:07: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 下午 8時(shí) 7分 :07February 7, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 20:07:4120:07:4120:07Tuesday,
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