市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)(第三版)吳健安主編_第十四章(專業(yè)版)
【正文】 :07:4120:07Feb237Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 。 46 Ch14 促銷策略 二、公共關(guān)系的特征 ? 1. 公共關(guān)系是組織與相關(guān)公眾之間的相互關(guān)系。 二、醫(yī)藥行業(yè)出手最大方。 培訓(xùn)方法： ? 講授培訓(xùn) ? 模擬培訓(xùn) ? 實(shí)踐培訓(xùn) 18 Ch14 促銷策略 四、人員推銷的形式 ? 上門推銷 ? 柜臺(tái)推銷 ? 會(huì)議推銷 19 Ch14 促銷策略 ? 消費(fèi)者 ? 生產(chǎn)用戶 ? 中間商 五、人員推銷的對(duì)象 20 Ch14 促銷策略 六、人員推銷的策略 ? 試探性策略（刺激 ——反應(yīng)策略） ? 針對(duì)性策略（配方 ——成交策略） ? 誘導(dǎo)性策略（誘發(fā) ——滿足策略） 21 Ch14 促銷策略 七、推銷人員的獎(jiǎng)勵(lì) ? 固定薪金制 （職務(wù)工資 +崗位工資 +工齡工資） ? 傭金制 （單一傭金 /多重傭金、直接傭金 /預(yù)提傭金） ? 混合制 （薪金 +傭金；薪金 +分紅獎(jiǎng)勵(lì)；傭金 +分紅獎(jiǎng)勵(lì)；薪金 +傭金 +分紅獎(jiǎng)勵(lì)；薪金 +傭金 +分紅獎(jiǎng)勵(lì) +期權(quán)） 22 Ch14 促銷策略 八、推銷人員的考核與評(píng)價(jià) ? （一）考評(píng)資料的收集 ? （二）考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)的建立 23 Ch14 促銷策略 （一）考評(píng)資料的收集 獲得考評(píng)資料的主要途徑： ? 銷售工作報(bào)告。 6 Ch14 促銷策略 二、促銷的作用 ? 1. 傳遞信息，強(qiáng)化認(rèn)知 ? 2. 突出特點(diǎn)，誘導(dǎo)需求 ? 3. 指導(dǎo)消費(fèi)，擴(kuò)大銷售 ? 4. 滋生偏愛，穩(wěn)定銷售 7 Ch14 促銷策略 三、促銷組合及促銷策略 ? 促銷組合 ，就是企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)和營(yíng)銷目標(biāo)，在綜合分析各種影響因素的基礎(chǔ)上，對(duì)各種促銷方式的選擇、編配和運(yùn)用。 ? 理解公共關(guān)系的本質(zhì)含義與特征，了解公共關(guān)系的實(shí)施進(jìn)程。 ? 推銷人員、推銷對(duì)象和推銷品構(gòu)成人員推銷的三個(gè)基本要素，推銷人員是推銷活動(dòng)的主體。 ? 廣告促銷效果的測(cè)定，是以商品銷售量（額）增減幅度作為衡量標(biāo)準(zhǔn)的。2023年，國(guó)有（含國(guó)有控股）企業(yè)研發(fā)投入，廣告費(fèi)用 。 54 Ch14 促銷策略 本章結(jié)構(gòu)提示 促銷目標(biāo) 產(chǎn)品因素 市場(chǎng)狀況 推拉策略 促銷預(yù)算 促銷組合方案 人員促銷 非人員促銷 廣告 銷售促進(jìn) 公共關(guān)系 現(xiàn)實(shí)與 潛在顧客 信息溝通 決策層 55 Ch14 促銷策略 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 2月 7日星期二 下午 8時(shí) 7分 41秒 20:07: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 下午 8時(shí) 7分 41秒 下午 8時(shí) 7分 20:07: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 20:07:4120:07:4120:07Tuesday, February 7, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 ? 宣傳性公關(guān) ? 征詢性公關(guān) ? 交際性公關(guān) ? 服務(wù)性公關(guān) ? 社會(huì)性公關(guān) 49 Ch14 促銷策略 五、公共關(guān)系的程序 50 Ch14 促銷策略 第五節(jié) 銷售促進(jìn)策略 ? 一、銷售促進(jìn)及其特點(diǎn) ? 二、銷售促進(jìn)的方式 ? 三、銷售促進(jìn)的控制 51 Ch14 促銷策略 一、銷售促進(jìn)及其特點(diǎn) ? 銷售促進(jìn) （ Sales Promotion）是指企業(yè)運(yùn)用各
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