廣告決策與創(chuàng)意課件-wenkub
2023-02-07 00:53:31 本頁(yè)面
【正文】 的奶香，一沖即溶的特點(diǎn)便深深留在我的腦海里 ……在廣告創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、制作的過(guò)程中，廣告主題起著靈魂和統(tǒng)率的作用。確定廣告主題，要體現(xiàn)廣告戰(zhàn)略決策，集中反映商品信息個(gè)性，并適合消費(fèi)者的心理。二十年過(guò)去了，時(shí)過(guò)境遷，家里的電視換了，家具換了，當(dāng)年天天吵著喝牛奶的小姑娘如今成了母親，但是我每次買奶粉仍是 “ 完達(dá)山 ” 。 ”第一步了解了解產(chǎn)品產(chǎn)品第三步把特點(diǎn)轉(zhuǎn)化把特點(diǎn)轉(zhuǎn)化成實(shí)惠成實(shí)惠找出該產(chǎn)品與眾不同的特點(diǎn)第二步確定信息個(gè)性的方法“海飛絲 ”的個(gè)性在于去頭屑“潘婷 ”的個(gè)性在于對(duì)頭發(fā)的營(yíng)養(yǎng)保健“飄柔”的個(gè)性在于使頭發(fā)光滑柔順“沙宣 ”定位于調(diào)節(jié)水分與營(yíng)養(yǎng)“潤(rùn)妍 ”定位于更黑、更有生命力有自動(dòng)清晰開關(guān)的烤箱尼斯蛋糕只有普通蛋糕熱量的三分之一不含咖啡因愛(ài)古拉牌轎車在旅客座位旁有氣囊把產(chǎn)品特點(diǎn)把產(chǎn)品特點(diǎn)轉(zhuǎn)化成消費(fèi)者轉(zhuǎn)化成消費(fèi)者利益利益課堂訓(xùn)練馬爾克斯高爾夫球比別的球飛得遠(yuǎn)自我完善、實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想、挑戰(zhàn)、求知欲認(rèn)同、特權(quán)、自信、領(lǐng)導(dǎo)權(quán)、成功被接受、有歸屬、群體、愛(ài)情、成員的身份安全、有保障、無(wú)憂慮、舒適、和平自我實(shí)現(xiàn)自我實(shí)現(xiàn)尊重需要尊重需要社交需要社交需要安全需要安全需要生理需要生理需要馬斯洛的需要層次理論食物、睡眠、健康、身體需要、活動(dòng)每一種商品中都深藏著人們特定欲望的滿足生理風(fēng)險(xiǎn) 對(duì)產(chǎn)品可能造成的風(fēng)險(xiǎn)恐懼如買了一輛剎車有問(wèn)題的轎車金融風(fēng)險(xiǎn) 害怕丟失或浪費(fèi)錢買了一臺(tái)降價(jià)極快的電腦發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品不再起你買它時(shí)的作用了功能風(fēng)險(xiǎn)買了一瓶無(wú)法止痛的止痛藥購(gòu)買風(fēng)險(xiǎn)的類型認(rèn)知不協(xié)調(diào)研究消費(fèi)者的個(gè)性? 個(gè)性與對(duì)購(gòu)買風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)期? 個(gè)性與選擇性注意? 個(gè)性與選擇性記憶二、 廣告主題確定的 “ ABC” 原則：? A： animal? B： beauty? C： child ??5. 時(shí)尚時(shí)尚適用范 圍4. 榮譽(yù)榮譽(yù)3. 愛(ài)愛(ài) 情情 1. 快快 樂(lè)樂(lè)?轎車 、旅游及 運(yùn) 動(dòng)產(chǎn) 品 、?家 電 及日用百 貨 商品?青 年人用品?名牌、高 檔 、 貴 重物品?化 妝 品、服裝、通信工具、?交通工具三、廣告主題的取材范圍考慮因素包括：性別、年齡、職業(yè)、受教育程度、收入等 市場(chǎng)細(xì)分明確消費(fèi)群體思考：什么樣的人薯片吃的最多？什么樣的人口紅用的最多？ 找出大客戶消費(fèi) 80%產(chǎn)品的客戶這個(gè)人是目標(biāo)消費(fèi)群體的典型，用一段文字描述他的性格、愛(ài)好、特點(diǎn)和生活習(xí)慣，越詳細(xì)越好 杜撰一個(gè)虛擬人物描述出具體的個(gè)人四、廣告定位美國(guó)報(bào)紙調(diào)查對(duì)消費(fèi)者的分類案例解析 ? 車，對(duì)我很重要，帶我駛向一個(gè)又一個(gè)目的地。? 有如長(zhǎng)城金吉星，? 與我一路前行，在享受極速駕駛樂(lè)趣時(shí)，? 永遠(yuǎn)給我一份平和、安靜的心情，? 即使在城市開開停停的路況中，? 我仍然保持著那份踏實(shí)
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1