市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策劃-wenkub
2023-02-07 00:51:24 本頁(yè)面
【正文】 市場(chǎng)保衛(wèi)戰(zhàn) 強(qiáng)化技術(shù)開發(fā) 調(diào)整營(yíng)銷戰(zhàn)略 改革企業(yè)機(jī)制 和管理制度 個(gè)案引讀 樂凱膠卷的營(yíng)銷策略 機(jī)構(gòu)改革 產(chǎn)品創(chuàng)新 廣告宣傳 推出積分卡 建設(shè)連鎖店 開通咨詢電話 舉辦攝影大賽 冠名體育比賽 強(qiáng)化技術(shù)服務(wù) 第一節(jié) 識(shí)別企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 一、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的概念： 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是指與企業(yè)具有相似的產(chǎn)品和服務(wù)，并具有相似的目標(biāo)顧客和相似的產(chǎn)品價(jià)格的企業(yè)。 成本領(lǐng)先的途徑： 第一，成本控制 第二，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率 （二）差異化戰(zhàn)略： 差異化戰(zhàn)略：是指企業(yè)尋求產(chǎn)品和服務(wù)的區(qū)別于其他競(jìng)爭(zhēng)者的，在同行業(yè)中具有獨(dú)特性的東西。 （三）集中化戰(zhàn)略 集中化戰(zhàn)略將企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策劃的 重點(diǎn)集中到某一特定細(xì)分市場(chǎng)，在 這個(gè)特定的子市場(chǎng)中，追求成本最 低或者產(chǎn)品、服務(wù)的差別化。 （三）陣地防御 ：在現(xiàn)有市場(chǎng)的四周筑起牢固的防御工事，防止競(jìng)爭(zhēng)者的入侵。這種方式通過市場(chǎng)拓寬和市場(chǎng)多樣化創(chuàng)新活動(dòng)完成。正面進(jìn)攻的成敗取決于雙方力量的對(duì)比。 （四）迂回進(jìn)攻： 這是一種間接進(jìn)攻策略。 （二）選擇跟隨： 在有些方面跟隨主導(dǎo)者，但是在其他方面創(chuàng)造自己的特點(diǎn)，不是盲目跟隨，不進(jìn)行直接競(jìng)爭(zhēng)。 （四）顧客規(guī)模專業(yè)化： 專門為特定規(guī)模的顧客提供服務(wù)，比如小客戶、小公司或者個(gè)人消費(fèi)者 （五）地理區(qū)域?qū)ｉT化： 專門集中在較小的地理區(qū)域內(nèi)提供服務(wù) ,如相對(duì)偏僻、交通不便的地區(qū)。 :35:4814:35Feb234Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 2月 下午 2時(shí) 35分 :35February 4, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 14:35:4814:35:4814:352/4/2023 2:35:48 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 4日星期六 下午 2時(shí) 35分 48秒 14:35: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 , February 4
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