區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略管理-wenkub
2023-01-26 15:41:06 本頁面
【正文】 2023年南京市出租車換型 思維方式創(chuàng)造了商業(yè)成功 完成任務(wù)的思維 爭(zhēng)取更多銷售的思維 邊長(zhǎng)軍 老師 營銷 —— 一種思想的游戲 營銷 —— 一種思想的游戲 一段真實(shí)而傳奇的故事 營銷 —— 一種思想的游戲 營銷，實(shí)際上是一個(gè)思想的游戲 也就是說思想比游戲本身更重要！ 換句話說 我們完全有能力成為優(yōu)秀的營銷專家 因?yàn)槲覀兪撬枷胝? 營銷 —— 一種思想的游戲 銷售成功的萬能公式 敬業(yè) +專業(yè) =成功 優(yōu)秀銷售人員的素質(zhì) 優(yōu)秀銷售人員的素質(zhì)模型 我們的研究成果 優(yōu)秀銷售管理人員關(guān)注點(diǎn)的變化 關(guān)注資源，整合利用 關(guān)注對(duì)手，激發(fā)競(jìng)爭(zhēng) 關(guān)注團(tuán)隊(duì)執(zhí)行能力，身先士卒 關(guān)注品牌地位及銷售業(yè)績(jī)遞增 優(yōu)秀銷售人員的素質(zhì) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的構(gòu)成 市場(chǎng)營銷競(jìng)爭(zhēng)力的構(gòu)成與提升 情報(bào)力 商品力 店鋪力 推銷力 服務(wù)力 生產(chǎn)時(shí)代 產(chǎn)品時(shí)代 推銷時(shí)代 營銷時(shí)代 社會(huì)營銷時(shí)代 18001920’ 1920’ 1930’ 1930’ 1950’ 1950’ …... …... ? 供不應(yīng)求的賣方市場(chǎng) ?簡(jiǎn)單、基本、無差異的需求 ?簡(jiǎn)單重復(fù)的大量生產(chǎn)，不考慮銷售客戶環(huán)節(jié) ?低，發(fā)展慢 ?相對(duì)需求，客戶資源多 ? 供需相對(duì)平衡賣方市場(chǎng) ?基本、無差異、有追求高質(zhì)量高性能的需求 ?產(chǎn)品完善和質(zhì)量改善基礎(chǔ)上大量生產(chǎn)，不考慮銷售客戶環(huán)節(jié) ?低，發(fā)展慢 ?相對(duì)需求，客戶資源較多 ?供過于求的買方市場(chǎng) ?差異性需求產(chǎn)生，開始追求個(gè)性化 ?大量生產(chǎn)，注重銷售渠道和環(huán)節(jié)，不注重客戶的真正需求 ?較低，提高快 ?相對(duì)需求，客戶資源緊張 ?激烈競(jìng)爭(zhēng)的買方市場(chǎng) ?
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