【正文】 等優(yōu)惠政策；發(fā)揮半坡遺址和紡織城地區(qū)獨一無二的品牌優(yōu)勢，建設(shè)陶藝商業(yè)一條街；同時，完善商業(yè)、酒店、餐飲、娛樂等配套建設(shè)。 項目與一號線紡織城站 距離 1500米； ?六號線東起紡織城車站，終點為長安科技產(chǎn)業(yè)園站 。 “ 軌道交通”是助推紡織城片區(qū)從傳統(tǒng)近郊區(qū)走向城市化進程的主要因素之一； 區(qū)域交通 紡織 城區(qū)域生活配套較為齊全 ，但隨著紡織城經(jīng)濟的衰落 ，配套標準較低，片區(qū)缺乏中高端生活配套； ?教育資源豐富，東城第一中學(xué)、小學(xué)由原來三場四場子弟學(xué)校改建而來，現(xiàn)由灞橋區(qū)政府統(tǒng)一管理，是灞橋區(qū)教育資源最好的學(xué)校。 ?就紡織城東南部白鹿原上，江村垃圾處理廠距城區(qū) ，常年散發(fā)惡臭，導(dǎo)致城區(qū)內(nèi)空氣質(zhì)量差 區(qū)域弊端 紡織城片區(qū)治安相對較為混亂及江村垃圾處理廠散發(fā)的惡臭氣味對區(qū)域宜居環(huán)境有一定的影響； 垃圾場圖片，及周邊環(huán)境惡劣的照片 ? 項目位于紡織城原國棉六廠，坊西街與紡八路交匯處西北角。 規(guī)劃條件： 項目占地： 總建筑面積： ㎡ 用地性質(zhì)：居住 容積率： 車位配比： /100㎡ 項目指標 項目屬于區(qū)域內(nèi)中高端項目，中等規(guī)模，但項目周邊區(qū)域較為陳舊，有待改善； 1 14 15 16 17 2 3 4 18 5 6 7 8 9 10 11 12 13 項目 共 18棟住宅樓，整體采用陣列式圍合布局，均為南北朝向，以 2梯 4戶點板式高層為主。 項目 可售房源 2243套，面積區(qū)間 46— 125㎡ 。 中鐵臵業(yè)，依托中國中鐵世界 “雙 500強 ”雄厚實力，盤踞國內(nèi)一流房地產(chǎn)綜合運營商地位 開發(fā)商背景 基礎(chǔ)指標 配套資源 占地 90畝， 19萬㎡建筑面積，中低密度型物業(yè) 盡 享城東生活資源 ，老城區(qū)教育、醫(yī)療、商業(yè)配套齊全 項目周邊道路通達性強，與市中心聯(lián)系便捷 ，緊鄰地鐵 6號 線， 1號線即將 全面貫通 區(qū)域交通 紡織城綜合改造商貿(mào)核心區(qū) 項目區(qū)位 項目本體關(guān)鍵詞 —— 大品牌開發(fā)商 ，中低 密度，高品 質(zhì)，紡織城改造核心區(qū)， 生活 資源齊全。 住建部：下半年樓市調(diào)控力度不放松 ： 針對近期媒體關(guān)于一些城市以“穩(wěn)增長”為名擬放松房地產(chǎn)市場調(diào)控政策的報道，住建部新聞發(fā)言人 5日強調(diào)，將會同有關(guān)部門繼續(xù)密切關(guān)注各地執(zhí)行調(diào)控政策的情況，對于地方出臺放松抑制不合理購房政策的，將及時予以制止或糾正。同時，增加普通商品住房供應(yīng)，抑制投機投資性需求，穩(wěn)定房地產(chǎn)市場調(diào)控政策，鞏固調(diào)控成果，促進房地產(chǎn)市場長期平穩(wěn)健康發(fā)展。當(dāng)前的調(diào)控政策已經(jīng)對中國的經(jīng)濟造成了很大的影響，二季度的經(jīng)濟數(shù)據(jù)可能不容樂觀。 ?房產(chǎn)發(fā)展經(jīng)營精細化 乃大勢所趨 ?大浪淘沙下 西安樓市回歸產(chǎn)品競爭 對于開發(fā)商而言，調(diào)控下的市場環(huán)境其實是一個深耕自我的機會，更是一個尋求突圍、脫穎而出的良機。從今日成交數(shù)據(jù)來看，熱銷樓盤基本都屬于性價比較高的項目。適婚年齡，此區(qū)域客戶長期生活在紡織城習(xí)慣于低成本的紡織城生活，雖在都市奮斗卻仍渴望嫻靜安逸的生活。 紡織城居民向來對區(qū)域有“生活”的情節(jié)，購買區(qū)域住宅的客戶，對區(qū)域未來發(fā)展有一定的信心； 客戶契合度 客戶定位 邊緣客戶 紡織城片區(qū) 客戶 來源 ：紡織廠職工，紡織廠職工二代，紡織城教師、醫(yī)生、行政單位管理層，區(qū)域做生意的人，周邊村莊村民； 敏感點 ：價格 、 居住舒適 度 周邊大型國企 客戶 來源 ：航天系統(tǒng)等國企職工，大唐電力等企業(yè)職工 為主 敏感點： 居住品質(zhì)、居住舒適度、安全性、品位感、健康生態(tài) 核心客戶 咸寧及長樂路 客戶 來源： 看中區(qū)域升值潛力 的長樂路及咸寧路的客戶 ； 敏感點 ： 區(qū)位、地鐵、交通便利、高性價比、規(guī)模開發(fā) ； 重要客戶 本項目目標客戶以紡織城職工及周邊大型國企職工為主體，同時將咸寧路及長樂路做為拓展的核心； 努力工作，享受生活、生活城市化、思想國際化 “ 努力工作，享受生活” —— ，在中國尤其 是西安人 已得到大部分人的認同。 ?根據(jù)項目首批次開盤時間 ，競品項目運作已然成熟，無論是客戶積累還是知名度都已經(jīng)成熟，后續(xù)的市場競爭還是較為強烈。 2 3 4 5 6 價值排序 ： 4＞ 3＞ 5＞ 2 ＞ 6＞ 1 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合計 推售樓棟 1 、 3 開盤 6 4 5 開盤時間 銷售套數(shù) 320 100 100 100 60 680 認購面積 28800 0 9000 9000 0 9000 5400 61200 【 基于項目首次開盤目標下的面臨的問題 】 ?蓄客 期前面臨 春節(jié)大假的斷檔 影響，蓄客放在春節(jié)過完開始，時間緊迫。 ?項目所在區(qū)域為紡織城未來規(guī)劃宜居新城，區(qū)域為高尚片區(qū)。 ?紡織廠原住民的“生活”情節(jié)，為項目增加大量潛在客群。 四大啟示提煉出本案營銷戰(zhàn)略 綱領(lǐng)思路 專屬特權(quán)性 項目啟示 打造新的價值體系高度，改變游戲規(guī)則 價值體系 營銷策略要點 營銷戰(zhàn)略綱領(lǐng) 中鐵速度 快打快銷 [問題的 解決 ] ? 中鐵， 打造青年居住社區(qū)，并引領(lǐng)板塊價值， 在紡織城也 是首個推出青年主題社區(qū)的品牌開發(fā)商。 ” 品牌價值大于產(chǎn)品價值 專屬價值大于區(qū)域價值 關(guān)于訴求方向 —— ?中鐵地產(chǎn)的品牌價值，高新繽紛南郡的成功案例，帶來的 居住的品質(zhì)保證 ，要遠遠比產(chǎn)品來的更有號召力； ?對于區(qū)域已運作成熟的項目來說，產(chǎn)品已經(jīng)不是其購房最重要的因素。 時代變 生活變 40萬 50萬 60萬 70萬 80萬 90萬 高科 〃 綠水新城 預(yù)計 4268萬 【 清水 】 東城新一家 林和春天 御錦城 本案 預(yù)計 3856萬 ， 實現(xiàn) 70平米兩房、 90平米三房 生活 預(yù)計 4165萬 【 清水 】 預(yù)計 4363萬 【 清水 】 預(yù)計 4562萬 【 清水 】 [合理、富競爭力的價值體系 — 總價控制 ] 競品項目 兩房總價在 42萬以上，三房在 62萬以上，本項目建議首批推出主力戶型兩房面積 70平米左右，三房面積 90平米左右，強化低總價低門檻的 優(yōu)勢； 營銷上強勢突出青年專屬社區(qū)個性 2 從產(chǎn)品到營銷推廣打造區(qū)域首個青年專屬社區(qū) 產(chǎn)品與青年人相匹配，營銷推廣上與之相對位 [青年專屬社區(qū) ] 什么是青年專屬社區(qū)： 誰說高端社區(qū)才講究客戶的純粹 青年社區(qū)也追求一個專屬的氛圍 在這里，都是經(jīng)歷一個時代、有著共同經(jīng)歷的 80后 我們 的業(yè)主群比哪里都活躍 我們的論壇里討論著同樣調(diào)性的家居裝修 方案 打動青年人的 口號 找到青年人的 渠道 共鳴青年人的 展示 吸引青年人的 活動 取悅青年人的 服務(wù) 打動青年人的 口號個性 自我 跳躍 張揚 中鐵 打動青年人的 口號 找到青年人的 渠道 共鳴青年人的 展示 吸引青年人的 活動 取悅青年人的 服務(wù) 打動青年人的 口號賣場藝術(shù)性打造 非常規(guī)的賣場空間 —— 拒絕功利的藝術(shù)展廳 場地營造 —— 時尚藝術(shù)感的銷售中心 。 ?雪松林塑膠跑道，兩邊放臵體育器材及休息排椅 ?兒童沙場 ?籃球場：單籃架 ?羽毛球場 ?網(wǎng)球場 雕塑風(fēng)格的指示牌和活動藝術(shù)雕塑群，導(dǎo)示的同時作為公共藝術(shù)品 ，充分銜接藝術(shù)區(qū)氛圍，成為 項目形象的代表。 ?主導(dǎo)溢價比例 ： 項目的 唯一性價值是一種無形資產(chǎn)，這種無形的產(chǎn)品價值以價格 來體現(xiàn) ，按主導(dǎo)溢價法則比例 13%的規(guī)律，本項目主導(dǎo)溢價比例設(shè)定為 2%。 II. 定期覆蓋：配合集中推售策略，在重要節(jié)點時進行全面的覆蓋，可節(jié)約人力物力并配合節(jié)點提升效果。 ? 已成交的企業(yè)主或管理層，以客帶客的形式深入客戶群體?？系禄鼍邞{證的上限為 1000張。繽紛新城 放 信用卡 招商銀行 地產(chǎn)中鐵品牌開發(fā)商聯(lián)手招商銀行，客戶感恩回饋大行動。 13:47:4013:47:4013:472/4/2023 1:47:40 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 4日星期六 下午 1時 47分 40秒 13:47: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 1時 47分 40秒 下午 1時 47分 13:47: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 13:47:4013:47:4013:47Saturday, February 4, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 下午 1時 47分 :47February 4, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 13:47:4013:47:4013:472/4/2023 1:47:40 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :47:4013:47:40February 4, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 1時 47分 40秒 下午 1時 47分 13:47: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 下午 1時 47分 :47February 4, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 13:47:4013:47:4013:47Saturday, February 4, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 1時 47分 40秒 下午 1時 47分 13:47: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 4日星期六 下午 1時 47分 40秒 13:47: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 13:47:4013:47:4013:472/4/2023 1:47:40 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 2月 下午 1時 47分 :47February 4, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 13:47:4013:47:4013:47Saturday, February 4, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 跟著中鐵向東走 ，有房有車 有幸福！來中鐵 〃 繽紛新城“ high”出青年特權(quán) 渠道選擇 ： 5月 15日報 媒投放，站臺配合，前期圈層客戶短信發(fā)送 推廣訴求第二階段 放 收 爆 區(qū)域滲透，行銷先行 圈層整合營銷，病毒滲透 分階段 的推廣訴求 事件營銷活動 上市會 開盤 中鐵 〃 青年 特權(quán)第三波： 專屬服務(wù)體系的集中釋放！ 更有機會免費獲 贈中鐵 〃 繽紛新城房款減免！ 這 就是特權(quán) ！ ?產(chǎn)品信息集中釋放，釋放總價區(qū)間 ?中鐵 〃 繽紛新城上市會 ！ ?還有更多的特權(quán)等著您來挖掘 〃〃〃 渠道選擇 ： 6月 1日報 媒投放，站臺配合，前期圈層客戶短信發(fā)送 時間 ：上市會前期 推廣訴求第三階段 ?清潔服務(wù) ?洗衣服務(wù) ?叫醒服務(wù) ?外出留言 ?租車服務(wù) ?快件服務(wù) ?代收租金 ?…… 放 收 爆 區(qū)域滲透，行銷先行 圈層整合營銷，病毒滲透 分階段 的推廣訴求 事件營銷活動 上市會 開盤 營銷推廣策略：產(chǎn)品賣點的全面釋放 ?客戶對位解讀 ?項目優(yōu)勢的 解密 ?區(qū)域特質(zhì)的 解讀 ?釋放總價區(qū)間 ?誠意登記 倒計時 推廣時間 ： 渠道 選擇：報 廣 推廣訴求第四階段 開盤信息 …… 放 收 爆 區(qū)域滲透，行銷先行 圈層整合營銷，病毒滲透 分階段 的推廣訴求 事件營銷活動 上市會 開盤 推廣訴求 第五階段 中鐵 〃 青年 特權(quán)第四波 —— 背景：開盤熱銷 能買 到中鐵 〃 繽紛新城就是 一種特權(quán)！ 二批次排號火熱進行中 〃〃〃 愛屋及烏， 特權(quán)不僅僅是您享有的， 你的親朋好友一樣享有特權(quán)！ 渠道選擇 ： 6月 20日報 媒投放，站臺配合，前期圈層客戶短信發(fā)送