第十四章戰(zhàn)略營(yíng)銷與管理-wenkub
2023-02-06 22:30:40 本頁(yè)面
【正文】 略規(guī)劃概述 () 3 第十四章 戰(zhàn)略營(yíng)銷與管理 一、戰(zhàn)略計(jì)劃 戰(zhàn)略計(jì)劃包含了 3個(gè)關(guān)鍵內(nèi)容： 把公司業(yè)務(wù)的管理作為一項(xiàng)投資組合來(lái)管理：每項(xiàng)業(yè)務(wù)都有不同的利潤(rùn)潛力 。 第一節(jié) 戰(zhàn)略規(guī)劃概述 () 4 第十四章 戰(zhàn)略營(yíng)銷與管理 二、營(yíng)銷計(jì)劃 營(yíng)銷計(jì)劃制訂分兩個(gè)層次： 戰(zhàn)略營(yíng)銷計(jì)劃在分析當(dāng)前市場(chǎng)情景和機(jī)會(huì)的基礎(chǔ)上 ， 描繪范圍較廣的市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)和戰(zhàn)略 。 ? 今天公司面臨的主要挑戰(zhàn)之一是如何在迅速變化的市場(chǎng)和環(huán)境中建立和維持有活力的業(yè)務(wù)。 第一節(jié) 戰(zhàn)略規(guī)劃概述 (一 、 高績(jī)效業(yè)務(wù)的性質(zhì) ) 6 第十四章 戰(zhàn)略營(yíng)銷與管理 利益 攸關(guān)者 過(guò)程 資源 組織 建立滿足關(guān)鍵的利益攸關(guān)者的戰(zhàn)略 … …… 改進(jìn)關(guān)鍵的業(yè)務(wù)過(guò)程 …… …… 相匹配 資源和組織 高績(jī)效業(yè)務(wù)模型 第一節(jié) 戰(zhàn)略規(guī)劃概述 (一 、 高績(jī)效業(yè)務(wù)的性質(zhì) ) 7 第十四章 戰(zhàn)略營(yíng)銷與管理 利益攸關(guān)者 股東的利益； 其他利益攸關(guān)的人員 —— 顧客 、 員工 、供應(yīng)商 、 分銷商 。 高績(jī)效公司正在日益把它們的注意力集中在管理核心業(yè)務(wù)過(guò)程的需要上，如新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、銷售形成和其他任務(wù)等。 非核心資源 核心資源和能力 第一節(jié) 戰(zhàn)略規(guī)劃概述 (一 、 高績(jī)效業(yè)務(wù)的性質(zhì) ) 10 第十四章 戰(zhàn)略營(yíng)銷與管理 核心能力 個(gè)核心能力應(yīng)具有 3個(gè)特征： 它是一種具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的資源； 它在應(yīng)用上有潛在的寬度； 競(jìng)爭(zhēng)者要模仿難度很高 。 公司文化 —— 人們的衣著 、 與人談話的方法 ， 甚至他們辦公室的布置 。 公司管理當(dāng)局要避免兩種傾向： 過(guò)于狹隘 ， 或過(guò)于泛泛 。 第二節(jié) 公司總部和部門戰(zhàn)略規(guī)劃 () 18 第十四章 戰(zhàn)略營(yíng)銷與管理 三、為每個(gè)戰(zhàn)略 業(yè)務(wù)單位安排資源 投資組合模式： 波士頓咨詢公司（ BCG）模式 ； 通用電氣公司（Ｇ E）模式。 適用于強(qiáng)大的金牛類業(yè)務(wù) ， 如果它們繼續(xù)產(chǎn)生大量的現(xiàn)金流量 。 適用于狗類和問(wèn)題類業(yè)務(wù) 。 第二節(jié) 公司總部和部門戰(zhàn)略規(guī)劃 () 23 第十四章 戰(zhàn)略營(yíng)銷與管理 四、計(jì)劃新業(yè)務(wù)工作 公司可以通過(guò) 3個(gè)途徑填補(bǔ)這一缺口： 在公司現(xiàn)有的業(yè)務(wù)領(lǐng)域里尋找未來(lái)發(fā)展機(jī)會(huì)（密集型成長(zhǎng)機(jī)會(huì)）； 建立或收買與目前公司業(yè)務(wù)有關(guān)的業(yè)務(wù)（一體化成長(zhǎng)機(jī)會(huì)）； 增加與公司目前業(yè)務(wù)無(wú)關(guān)的富有吸引力的業(yè)務(wù)（多樣化成長(zhǎng)機(jī)會(huì)）?！? 它的任務(wù)井非是爭(zhēng)奪小的電視演播室，并非是開(kāi)展最低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，并且，它對(duì)非燈光設(shè)備生產(chǎn)計(jì)劃不感興趣。 風(fēng)險(xiǎn)的業(yè)務(wù)：機(jī)會(huì)與威脅都多的業(yè)務(wù) 。斯托克提出，能獲勝的公司是取得公司內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)的企業(yè)，而不僅僅是只抓住公司核心能力。 一個(gè)公司所建立的目標(biāo)水平應(yīng)該切實(shí)可行 。 集中化：公司將其力量集中在為幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)服務(wù)上，而不是追求全部市場(chǎng)。 價(jià)格合作：幾家公司加入特定的價(jià)格合作 。 作好環(huán)境變化的準(zhǔn)備 。 , February 6, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 :07:0909:07:09February 6, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 2月 6日星期一 9時(shí) 7分 9秒 09:07:096 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :07:0909:07Feb236Feb23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 。 , February 6, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 6日星期一 9時(shí) 7分 9秒 09:07:096 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 6日星期一 上午 9時(shí) 7分 9秒 09:07: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 :07:0909:07Feb236Feb23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 2月 6日星期一 9時(shí) 7分 9秒 09:07:096 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :07:0909:07:09February 6, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任
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