某溫泉度假中心品牌定位及營銷策劃方案-wenkub
2023-02-06 22:10:54 本頁面
【正文】 會議中心等多種配套設(shè)施。有較高的醫(yī)療價值 , 能浴 , 能飲 , 能治療多種疾病 , 并能提高機(jī)體的抗病能力。京山溫泉度假中心品牌定位及營銷策劃方案呈交單位：湖北京山天然溫泉國際旅游開發(fā)有限公司目 錄定位思考任務(wù)挑戰(zhàn)營銷策略背景分析引言引言京山溫泉度假中心京山溫泉旅游項(xiàng)目開發(fā) 產(chǎn)權(quán)式酒店和別墅等房產(chǎn) 行銷和經(jīng)營總體任務(wù)描述：任務(wù)挑戰(zhàn)溫泉開發(fā)和房產(chǎn)開 發(fā)要同時 進(jìn)行，兩條腿走路溫泉開發(fā)旅游地產(chǎn)開發(fā)？？溫泉品牌推出、炒熱，所帶來的名人效應(yīng)（代言人）、情感認(rèn)同（這就是我的生活，我要的就是這種環(huán)境、品味）、區(qū)位認(rèn)同（交通、服務(wù)）都將轉(zhuǎn)移到對于房產(chǎn)的認(rèn)同！溫泉度假的火爆是引爆房產(chǎn)銷量的關(guān)鍵點(diǎn)賣房子，先賣溫泉！市場營銷定位思考品牌塑形背景分析背景分析 溫泉項(xiàng)目開發(fā)現(xiàn)狀全國?國家開發(fā)中部崛起的大方針，對于中部招商引資的優(yōu)惠政策支持；?溫泉旅游是朝陽產(chǎn)業(yè)中的朝陽，成為旅游產(chǎn)業(yè)中的支柱，處于完全競爭市場；?南方溫泉開發(fā)模式日趨成熟，為溫泉市場的發(fā)展提供了經(jīng)驗(yàn)；?人們對旅游房產(chǎn)開發(fā)有初步認(rèn)識，投資熱潮促使旅游房產(chǎn)升溫，旅游房產(chǎn)的開 發(fā)技術(shù)及產(chǎn)權(quán)酒店經(jīng)營模式的本土化有待進(jìn)一步提高；?溫泉資源本身的稀缺性決定了溫泉開發(fā)的地域限制；湖北?湖北省是個溫泉資源豐富的省份，已經(jīng)開發(fā)和尚待開發(fā)的溫泉旅游中心達(dá) 23個之多，武漢市周邊就有很多溫泉區(qū)域；?羅田、英山縣境內(nèi)，以高溫溫泉為主；咸寧、赤壁、崇陽、通城境內(nèi)，多為中溫溫泉；應(yīng)城至襄樊一帶，以高、中溫溫泉為主。背景分析 競 爭華中地區(qū)最大的景觀溫泉度假區(qū) 定位高端亞洲名泉 中國溫泉之鄉(xiāng)華中第一泉美譽(yù)三國赤壁古戰(zhàn)場 “水滸城 ”萬畝竹海、萬畝茶園、萬畝獼猴桃園 30多種溫泉泡池任您選擇 弱放射性氡元素的天然溫泉 具有度假酒店、特色餐廳、溫泉娛樂、會議中心等服務(wù)功能，是一個集觀光度假、休閑療養(yǎng)、商務(wù)會議、特色美食、運(yùn)動健身、生態(tài)旅游與享受體驗(yàn)為一體的四季泉鄉(xiāng)。溫泉出口水溫高達(dá) ，是全國著名的富氡溫泉京山溫泉 SWOT分析背景分析S：優(yōu)勢◆ 政府支持、企業(yè)運(yùn)作◆ 旅游地產(chǎn)開發(fā)在湖北地區(qū)的空白W：劣勢◆ 交通 (130公里 )、自然景區(qū)優(yōu)勢單薄、資源 環(huán)境不足以擊退競爭對手◆ 后期入市，對市場依賴性強(qiáng)，發(fā)展尚 未成熟階段易受同行惡意競爭◆ 客源市場的同質(zhì)化，溫泉性質(zhì)本身同質(zhì)化◆ 溫泉市場培育度好，雖然存在實(shí)力雄 厚的溫泉品牌，但行業(yè)壟斷并未形成O：機(jī)會 T：威脅◆ 同業(yè)的模仿與復(fù)制◆ 主題文化式風(fēng)格還未在湖北溫泉開發(fā) 中實(shí)現(xiàn)◆ 各大溫泉對于品牌的推廣和管理意識 不強(qiáng)烈◆ 惡性競爭給溫泉市場帶來的負(fù)面影響◆ 溫泉旅游開發(fā)在湖北市場正趨于成熟，對 后入市者提出一定考驗(yàn)◆ 擁有優(yōu)質(zhì)的溫泉資源在一個激烈而同質(zhì)化現(xiàn)象又十分嚴(yán)重的市場環(huán)境中，作為后入者，京山溫泉要想突圍而出，必須為自己找到一個能夠區(qū)隔于其他競爭對手的 USP!定位思考定位思考京山溫泉產(chǎn)業(yè)屬性文化根性 戰(zhàn)略愿景定位思考 遵循產(chǎn)業(yè)本質(zhì)奇趣旅游產(chǎn)業(yè)我有你沒有趣味性強(qiáng)，互動性強(qiáng)注重體驗(yàn)定位思考 文化根性楚國宰相令伊宰相文化正直、豪爽的為人原則楚文化 中式溫泉定位思考 戰(zhàn)略愿景天然國際化 造景：依勢而行 亂中有序 用料：木料 草 蘆葦 泉水本身質(zhì)量 —— 沒有任何添加服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)國際化 —— 員工形象、員工培訓(xùn)硬件設(shè)施國際化 —— 建筑風(fēng)格、食宿、停車場、咨詢中心活動內(nèi)容國際化 —— 高爾夫、賽馬場、滑草場 、 世界溫泉博覽、大型水幕噴泉經(jīng)營管理國際化 —— 國際化的經(jīng)營理念，解除投資者后 顧之憂打造國際級天然康體養(yǎng)生中心四 季溫泉， 四 海風(fēng)情（熱溫泉 +冰水池 +楚漢豪情 +羅馬風(fēng)情 +哥特式 …… ）春冬寒，泡熱溫泉，感受漢室宮廷帝王浴 ……夏秋熱，泡冰溫泉，感受愛琴海浪漫風(fēng)情 ……不同的季節(jié)，不同的地點(diǎn)，不同的體驗(yàn)，需要您細(xì)細(xì)回味！京山溫泉獨(dú)特的 USP：冰溫泉四季溫泉，作為京山溫泉的一大賣點(diǎn)，可以突破傳統(tǒng)的所謂溫泉旅游淡季和旺季的區(qū)分。因此，夏季泡冰泉在避暑消夏休閑之外，更有益于美容保養(yǎng)。方案二：博物館和浴池合二為一，每一個水池都見證了一種風(fēng)格的溫泉的歷史，包括與之相關(guān)的歷史、相關(guān)的服務(wù)、裝飾設(shè)計等。 儀式內(nèi)容：祭祀祈福，參觀泉眼祭祀祈福：飲泉水、灑泉水 …… 標(biāo)識物設(shè)計相關(guān)內(nèi)容源 起戰(zhàn)國時代人們把各水系的河神統(tǒng)稱河伯。將祭祀與祈福相互結(jié)合，賦予現(xiàn)代的意義，作為一種對自然賜予的回饋和報答。開發(fā)溫泉是對自然的索取，用一個儀式來表達(dá)我們的敬意，一方面，體現(xiàn)我們對于資源保護(hù)的責(zé)任心，另一方面，可以博一個好彩頭！固定時間、固定地點(diǎn)、固定儀式。一池的綠云綿延，惟有一朵半開的紅蓮?fù)α⑵渲小? 然而，再自然不過的，她遇見了他，一個有著明亮笑容的男子，身上隱約還帶著荷葉的清香。這一年，塘中的紅蓮又發(fā)了一枝。 “ 是的，我愿意，一千年一萬年我也等，哪怕等到白發(fā)蒼蒼，滿臉皺紋，我知道，只要一眼，他就可以從千人萬 人中找出我，只屬于他的我。滿池滾燙的水，一如她寂寞的唇。可考慮規(guī)劃區(qū) 中間的小山丘。服務(wù)： VIP專享服務(wù)，包括酒水等，都有專人在旁服務(wù)。京山橋米、京山花菇、京山黑木耳 ……野豬、野兔、野雞 ……劍鋒茶葉、毛峰茶葉 ……京山鹿茸酒 ……執(zhí) 行權(quán)威機(jī)構(gòu)飲用水質(zhì)檢合格證書；依據(jù)當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)，做出幾個能夠推向全國的特色菜，包括菜名、用料等 ……營銷策略媒體宣傳 公關(guān)活動
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