如何與客戶接觸-wenkub
2023-02-06 21:56:25 本頁面
【正文】 求，了解可能的購買點，利用多種方法、技巧，激發(fā)準主顧購買保險的興趣。 您有沒聽說過？ ? 準主顧：沒有啊。為了孩子受到更好的教育，您是不是應(yīng)該從現(xiàn)在起就開始做準備呢？ 購買點：教育金 16 危機意識法（話術(shù)三） ? 業(yè)務(wù)員：王太太，你是個很有見識、有主見的女性，您知不知道女同胞的壽命平均要比男同胞長多少？ ? 準主顧： ? 業(yè)務(wù)員：一般要三年，加上夫妻結(jié)婚年齡平均相差四歲，所以很不公平，妻子注定要獨自生活七年。 購買點：醫(yī)療 18 感性勸說法（話術(shù)五） ? 業(yè)務(wù)員：葉先生，看得出您不但事業(yè)有成，對家人也一定很有責(zé)任心，是嗎？ ? 葉先生：這是應(yīng)該的。您會考慮嗎？ 購買點：對家人的愛心與責(zé)任感 19 直接切入法（話術(shù)六） ：請問以前有沒有保險公司的人拜訪過你呢？ （你以前有沒有聽說過人壽保險呢？） ？ 沒有： －－為什么那個時候沒有決定投保呢？ －－ 你心目中最理想的保單是什么樣的？ 20 直接切入法（話術(shù)六） 買過了 ： －－買了什么保單呢？保額多大呢？ －－為什么當初確定了這樣的保額或保費呢？ 3. 你現(xiàn)在對人壽保險的看法又是怎樣呢？ 21 討教法（話術(shù)七） ?您一看就知道是一位很有見地、知識淵博的人，站在您這么一位老板和家長的角度，您覺得保險對企業(yè)、對家庭有什么作用？ 22 故事法（話術(shù)八） 23 研討要求 ? 分組：每組選一小組長，協(xié)助掌握時間，保證學(xué)員平均發(fā)言，有權(quán)決定發(fā)言秩序； ? 時間： 分鐘； ? 要求：運用剛才所學(xué)方法，針對下列對象，設(shè)計一整套強化購買點、激發(fā)興趣話術(shù)。 , February 5, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :26:4608:26:46February 5, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 5日星期日 8時 26分 46秒 08:26:465 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :26:4608:26Feb235Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完
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