xxxx網(wǎng)絡(luò)市場與網(wǎng)絡(luò)消費者-wenkub
2023-02-06 21:27:12 本頁面
【正文】 了龐大的市場。n 截至 2023年 6月底，我國網(wǎng)民規(guī)模達 ，互聯(lián)網(wǎng)普及率為 %。 營銷市場是由消費主體、購買力、購買欲望三 個要素組成，其關(guān)系公式表示為：營銷市場 =消 費主體 *購買力 *購買欲望 ２、網(wǎng)絡(luò)營銷市場的概念 : 網(wǎng)絡(luò)營銷市場是指某種商 品的網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)實購買者和網(wǎng)絡(luò)潛在購買者需求的 總和。第五章 網(wǎng)絡(luò)市場與網(wǎng)絡(luò)消費者 第一節(jié) 網(wǎng)絡(luò)市場 一、網(wǎng)絡(luò)市場概念（一）傳統(tǒng)市場概念：1．狹義上：指商品交換的 場所 （有形市場） 2．廣義上：指商品交換 關(guān)系 的總和（有形市場和無形市場）（二）網(wǎng)絡(luò)市場概念：1．狹義上：指商品交換的網(wǎng)絡(luò)空間，有的稱網(wǎng)絡(luò)虛 擬市場，也統(tǒng)稱網(wǎng)絡(luò)市場。 二、網(wǎng)絡(luò)市場的發(fā)展 國內(nèi)電子商務(wù)網(wǎng)站發(fā)展地域從沿海到內(nèi)地、從大城市向中小城市蔓延。 n 我國電子商務(wù)市場發(fā)展迅速，據(jù)中國電子商務(wù)研究中心監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，截止到 2023年 6月，中國電子商務(wù)市場交易額達 ，同比增長 %。 １、需求與供給的極大豐富（１）豐饒經(jīng)濟的概念：長尾理論給出了豐饒經(jīng)濟學(xué)的準(zhǔn)確描述：一方面商品供應(yīng)的極大豐富，另一方面人們對消費需求也產(chǎn)生了多樣性的變化（２）利基市場是指市場中通常為大企業(yè)所忽略的某些細分的市場。 網(wǎng)上消費者的購買動機分兩大類：需求動機和心理動機。 n 生理需求n 安全需求n 社交需求n 尊重需求n 自我實現(xiàn)需求２、弗雷德里克 .赫茨伯格雙因素理論在網(wǎng)絡(luò)營銷中的分析與 運用 弗雷德里克 .赫茨伯格提出了動機的雙因素理論，這個理 論區(qū)別了兩種不同因素，即 不滿意因素和滿意因素 。 現(xiàn)代虛擬社會的新需求 興趣 (探索的內(nèi)驅(qū)力和成功的內(nèi)驅(qū)力 ) 聚集 交流 網(wǎng)絡(luò)消費者需求特征n 反向擴展性n 更大的差異性： 產(chǎn)品名稱、包裝、構(gòu)造、制造、運輸、銷售全過程總體規(guī)劃與安排n 明顯的交叉性n 較大的超前性 例如：水晶首飾的流行。 可引導(dǎo)性（三）網(wǎng)上消費者的心理動機分析 導(dǎo)致網(wǎng)上消費者購買行為的心理動機主要體現(xiàn)在以下三個方面 （ 1） 理智動機 理智動機是建立在理性認識的基礎(chǔ)上的動機，它具有客觀性、周密性和控制性 的特點。這種動機具有沖動、即景、不穩(wěn)定性特點。三九胃泰營銷關(guān)鍵詞：傍電影、微博互動、創(chuàng)意延續(xù)（胃愛 加油）。 n ： 除了硬廣資源，為了配合推廣土豆網(wǎng)編輯還提供豐富軟性內(nèi)容資源支持。并通過明星微博、軟文、互動、 IWOM（網(wǎng)絡(luò)口碑）等方式，充分發(fā)揮網(wǎng)劇傳播效應(yīng)。營銷活動可以在網(wǎng)上完成，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)網(wǎng)下營銷的整合。一般來說，最為復(fù)雜、最理性化的網(wǎng)上消費者購買過程可以粗略地
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