戰(zhàn)略規(guī)劃及市場營銷過程-wenkub
2023-02-06 20:18:48 本頁面
【正文】 義 ” 。 ? TCL：為顧客創(chuàng)造價(jià)值、為員工創(chuàng)造機(jī)會(huì)、為社會(huì)創(chuàng)造效益。 ? 另一方面，木桶的容量不僅取決于木板的長度，也同樣受各木板間吻合程度的影響 。 ? 企業(yè)不僅需要不斷補(bǔ)上短板，也需要 培養(yǎng)自己獨(dú)特的核心能力 。只要有一技之長，便很有可能獲得成功，有時(shí)甚至只需要 膽大、敢闖 即可。 ? 在 “ 一招鮮 ” 的第二階段， 企業(yè)依靠的是 某一方面的突出能力 ，在短期內(nèi)獲得爆發(fā)性發(fā)展。在完善的市場機(jī)制下，企業(yè)必須在各個(gè)方面建立相匹配的系統(tǒng)管理能力，在內(nèi)部管理、技術(shù)開發(fā)、產(chǎn)品銷售等各方全面提升，才能在馬拉松式的競爭中獲得最后的勝利。企業(yè)的各種能力之間必需做到 “ 嚴(yán)絲合縫 ”才能為企業(yè)的發(fā)展起到良好的支撐作用。 ? 華僑城集團(tuán)：致力于人們生活質(zhì)量的改善、提升和創(chuàng)新，以及高品位生活氛圍的營造，致力于將自身的發(fā)展融入中國現(xiàn)代化事業(yè)推進(jìn)的歷史過程中。 ? 如：生產(chǎn)化妝品企業(yè)的目的 ——出售希望（營造美好人生、給你自信） ? 生產(chǎn)空調(diào)企業(yè)（裝潢、廚房衛(wèi)生設(shè)備、辦公用品等）的目的 ——?jiǎng)?chuàng)造舒適的家庭環(huán)境。 從寶潔培訓(xùn)游戲看企業(yè)文化 ? Build a tower游戲內(nèi)容如下： ? 在 15分鐘內(nèi)，僅用報(bào)紙和透明膠紙?jiān)诘厣洗钜粋€(gè)塔，越高越好。一個(gè)絕好的解決辦法：用膠紙從四個(gè)方向把塔身和地面連起來，起到平衡作用。最后解決的辦法是用膠紙 “ 以一貫之 ” ，從地面 ——塔基 ——塔身用膠布連起，從各個(gè)不同的方向。 ? 這種方法的 核心 在于，解決如何使企業(yè)的產(chǎn)品品種及其結(jié)構(gòu)適合市場需求的變化，并如何將企業(yè)有限的資源有效地分配到合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中去，以保證企業(yè)收益。 =該產(chǎn)品本企業(yè)市場占有率 /該產(chǎn)品市場占有份額最大者（或特定的競爭對(duì)手）的市場占有率 ? 一個(gè)坐標(biāo)圖，四個(gè)象限：在坐標(biāo)圖上，以縱軸表示企業(yè)銷售增長率，橫軸表示市場占有率，各以 10%和 20%作為區(qū)分高、低的中點(diǎn)，將坐標(biāo)圖劃分為四個(gè)象限，依次為“ 問號(hào)（？） ” 、 “ 明星（★） ” 、 “ 金牛（￥） ” 、 “ 瘦狗（ ） ” 。 ? 2）現(xiàn)金牛產(chǎn)品（ cash cow），又稱厚利產(chǎn)品 ? 特征：低增長率、高市場占有率，已進(jìn)入成熟期。 ? 財(cái)務(wù)特點(diǎn)：利潤率較低，所需資金不足，負(fù)債比率高。其次是將剩余資源向其它產(chǎn)品轉(zhuǎn)移。 ? 第一法則：成功的月牙環(huán)。 ? 如果在第三象限內(nèi)一個(gè)產(chǎn)品都沒有，或者即使有，其銷售收入也幾乎近于零，可用一個(gè)大黑球表示。 ? 如果某一產(chǎn)品從問題產(chǎn)品（包括從瘦狗產(chǎn)品）變成現(xiàn)金牛產(chǎn)品的移動(dòng)速度太快，說明其在高投資與高利潤率的區(qū)域時(shí)間很短，因此對(duì)企業(yè)提供利潤的可能性及持續(xù)時(shí)間都不會(huì)太長，總的貢獻(xiàn)也不會(huì)大；但是相反，如果產(chǎn)品發(fā)展速度太慢，在某一象限內(nèi)停留時(shí)間過長，則該產(chǎn)品也會(huì)很快被淘汰。比如，如果金牛類業(yè)務(wù)和瘦狗類業(yè)務(wù)是互補(bǔ)的業(yè)務(wù)組合，如果放棄瘦狗類業(yè)務(wù)，那么金牛類業(yè)務(wù)也會(huì)受到影響。 通過執(zhí)行這一戰(zhàn)略，努力將一般顧客培養(yǎng)成穩(wěn)定顧客，將穩(wěn)定顧客培養(yǎng)成忠誠顧客。 這一戰(zhàn)略通常要求企業(yè)用現(xiàn)有產(chǎn)品去吸引競爭對(duì)手的顧客，向新市場介紹自己的產(chǎn)品，或在新市場推
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