分銷策略培訓(xùn)-wenkub
2023-02-06 19:14:01 本頁面
【正文】 ? 【任務(wù)導(dǎo)入】 ? 【項目十小結(jié)】 ? 【項目十活動設(shè)計】 ? ■應(yīng)知訓(xùn)練 ? ■應(yīng)會操練 ? 【任務(wù)導(dǎo)入】 ? 安利在中國的渠道轉(zhuǎn)型 （詳見教材） ? 任務(wù) 1 分銷模式選擇 ? 分銷渠道內(nèi)涵解讀 一、分銷渠道 概念： 分銷渠道又稱銷售渠道，是指產(chǎn)品或服務(wù)的所有權(quán)和實體從生產(chǎn)領(lǐng)域流轉(zhuǎn)到消費領(lǐng)域所經(jīng)過的通道。 （ 4）在分銷渠道中隱含著其他與渠道運行密切相關(guān)的流通形式，如物流、信息流、貨幣流、促銷流等。 （ 4）其他功能 ? 市場調(diào)研 ? 融通資金 ? 分擔(dān)風(fēng)險 ? 促銷產(chǎn)品 ? 二、分銷渠道基本類型 （一）直接渠道和間接渠道 直接渠道：生產(chǎn)企業(yè)直接將產(chǎn)品銷售給最終用戶或消費者。 優(yōu)點：快速分銷 通過競爭提高銷售效率 缺點：渠道管理難度增加 廠商合作性減弱 ? 窄渠道 內(nèi)涵：同一環(huán)節(jié)只有一個中間商。其類型 : ? 企業(yè)代理商 ? 獨家代理商 ? 寄售商 ? 小思考 : 企業(yè)在什么樣的情況下使用代理商而非經(jīng)銷商？ 提示： １ .新產(chǎn)品； ２ .產(chǎn)品銷售困難，經(jīng)銷商不愿收購； ３ .銷售能力不能達到的地區(qū)； ? 按其在流通中的地位看：批發(fā)商和零售商 批發(fā)商：通過大量采購產(chǎn)品 或服務(wù)用于轉(zhuǎn)售以從中獲取差價利潤的商業(yè)組織或個人，其交易對象是零售商或有大量原材料需求的生產(chǎn)企業(yè)。 ? 市場報復(fù)：目的是惡意破壞對方市場。 ? 損害品牌形象，使先期投入無法得到合理的回報。 ? 類型 : ? 直接渠道和間接渠道 ? 長渠道和短渠道 ? 寬渠道和窄渠道等類型。 23:52:3723:52:3723:522/4/2023 11:52:37 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 4日星期六 下午 11時 52分 37秒 23:52: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 11時 52分 37秒 下午 11時 52分 23:52: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 23:52:3723:52:3723:52Saturday, February 4, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 下午 11時 52分 :52February 4, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 23:52:3723:52:3723:522/4/2023 11:52:37 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :52:3723:52:37February 4, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 11時 52分 37秒 下午
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