【正文】 （否則如下：） ? —我不知道他的手機(jī)號，等他回來幫你轉(zhuǎn)告。對了， 總，因為我們在會場會為您準(zhǔn)備一些資料，哪與您聯(lián)系的手機(jī)號碼是 13…… 好的，還請 總您盡快填好參會回執(zhí)單并回傳，我們好為您做相應(yīng)的準(zhǔn)備。承諾之后，繼續(xù)行動 2023/2/6 芝麻開門訓(xùn)練系統(tǒng)與你一起成長 44 話術(shù)準(zhǔn)備 ？ ？ ？ ？ ，這種做法是否明智？ ？ （ 7） 2023/2/6 芝麻開門訓(xùn)練系統(tǒng)與你一起成長 45 電話邀約約話術(shù)設(shè)計： ? 用六個問題來設(shè)計自己的話術(shù) ? 我是誰？ ? 我要跟客戶談什么？ ? 我談的事情對客戶有什么好處？ ? 拿什么來證明我談的是真實的、正確的？ ? 顧客為什么要來？ ? 顧客為什么現(xiàn)在一定要來？ 2023/2/6 芝麻開門訓(xùn)練系統(tǒng)與你一起成長 46 電話邀約話術(shù)： ? （一）、第一次電話（所持名單中校長機(jī)構(gòu)） —“你好，請問是 公司嗎？我這里是山東省家庭文化研究會的某 ，我們有一份重要的文件要傳真過來，確認(rèn)一下您微信是 …… ？負(fù)責(zé)人貴姓呢？請您收到后盡快轉(zhuǎn)交給校長，同時請順便轉(zhuǎn)告他，確認(rèn)后請盡快填好回傳，我們好幫他預(yù)留席位。不要試圖重新發(fā)明輪子 167。好嗎？課堂見。 熱忱與自信 216。 辦公桌 — 條理，筆，紙 2023/2/6 28 工作準(zhǔn)備與自我準(zhǔn)備 167。工作準(zhǔn)備 216。） 2023/2/6 21 ? 不要給你的準(zhǔn)客戶算命 2023/2/6 22 邀約的心態(tài) 相信自己能邀約成功 你要完全相信自己，并 100%相信被邀約的人一定會來。1 賺錢的終極秘訣 ? 倍增時間 ——借用別人的時間、智慧、勞動（劉邦） ? 如果你不知道倍增時間你賺的錢將會很有限 2023/2/6 2 ? 銷售有兩種不同的方式：批發(fā)和零售 2023/2/6 3 成功的七字箴言 ?批發(fā)、零售、轉(zhuǎn)介紹 2023/2/6 4 會議營銷 ? 可以做到量大 ? 可以營造良好的購買氛圍 ? 可以借用人的從眾心里 ? 可以借用公司、專家、講師的力量 2023/2/6 5 會議行銷的關(guān)鍵 ? 會前宣導(dǎo)是前提 ? 會議組織是保證 ? 主持人是核心 ? 講師是煽動者 ? 業(yè)務(wù)員是主角 ? 跟進(jìn)簽單是關(guān)鍵 ? 會后總結(jié)是提高 2023/2/6 6 會前階段 會議營銷是一種銷售支援 最終的結(jié)果取決于最初的掌握 首先他有這方面的需求和欲望 下不了決心，缺乏臨門一腳 ,索取轉(zhuǎn)介紹 2023/2/6 7 會前階段 會議營銷是一種經(jīng)營 不是講師包打天下，而是群策群力的結(jié)果；業(yè)務(wù)員不能只是聽不管客戶的反應(yīng)只等最后成交，而應(yīng)時刻關(guān)注客戶 2023/2/6 8 會前階段宣導(dǎo) 講師定位 專業(yè)，權(quán)威 事前要有一到兩次的溝通 會議營銷的現(xiàn)場不能把冷水煮沸，能把70度的數(shù)滾開 2023/2/6 9 會前的組織 ? 業(yè)務(wù)員的會前培訓(xùn)： 了解會議的內(nèi)容，流程安排 ，組織形式，演講內(nèi)容，賣點分析，邀約話術(shù)，促成方法 配合：燈光，音響，場控；業(yè)務(wù)員的點頭致意，鼓掌 2023/2/6 10 如何邀約 ? 電話邀約 ? 通過使用電話、微信、 qq等通信技術(shù)來實現(xiàn)有計劃、有組織的、有策略、并且高效率的發(fā)展準(zhǔn)顧客，擴(kuò)大顧客群，提高顧客滿意度， 2023/2/6 11 約訪的重要性 ? 迅速掌握資訊，降低成本 ? 提升服務(wù)品質(zhì)，擴(kuò)展人際 ? 提高工作效率，安排行程 ? 爭取面談機(jī)會，成功接洽 2023/2/6 12 如何邀約 ? 人們?nèi)ヂ糜问强释吹斤L(fēng)景，情人赴約是渴望見到想見的人，那么銷售邀約，你要讓對方 產(chǎn)生什么樣的渴望呢？ 2023/2/6 13 成功邀約來自于好的名單 ? 第一、列名單 ? 第二、分析名單 頭腦風(fēng)暴：誰是你的客戶？ 2023/2/6 14 誰是你的客戶？ ? 培訓(xùn)輔導(dǎo)班負(fù)責(zé)人 ? 擁有自己生意的人、專業(yè)人士、受過高等教育的人 ? 對家庭教育感興趣的人 ? 對自己的現(xiàn)狀不滿足、渴望賺錢的人 2023/2/6 15 一、收集客戶名單 ? （一）收集名單前信念： ? —喬 如果你連自己都不相信，那別人如何會相信你 2023/2/6 23 邀約的心態(tài) ? 相信自己是在幫助對方而不是在欺騙對方 ? 要有熱情，要有興奮度 熱情表示你的心態(tài)健康，思想積極。 準(zhǔn)客戶名單 216。 自我準(zhǔn)備 216。 微笑 216。 2023/2/6 芝麻開門訓(xùn)練系統(tǒng)與你一起成長 36 電話邀約中的異議處理 ? 發(fā)微信過來再說 ? X老師，現(xiàn)在在外邊是吧？剛好我也在外邊，我先口頭簡要地跟你講解一下，之后，我把課程的時間和地點發(fā)短信到你手機(jī)上，方便你查閱。使用經(jīng)過驗證的話術(shù) 167。謝謝，祝你心情愉快！” 2023/2/6 芝麻開門訓(xùn)練系統(tǒng)與你一起成長 47 12第二次電話： ? —“你好，請找 校長”（語氣堅定、有力，切不可含糊、結(jié)巴） ? —“ ，找 校長”（直接、準(zhǔn)確報姓名） ? —如對方問及“什么事？”可答：“找 校長有事，麻煩你轉(zhuǎn)一下”（語氣簡潔、有力）。 2023/2/6 芝麻開門訓(xùn)練系統(tǒng)與你一起成長 49 B、情況 ? —沒收到 ? —那是這樣的：我們公司應(yīng)當(dāng)?shù)嘏嘤?xùn)界朋友的邀請，在周 在 酒店 樓有一個會議百萬周末研習(xí)會。 2023/2/6 芝麻開門訓(xùn)練系統(tǒng)與你一起成長 51 ? —麻煩你查一下或者看其他同事有沒有人知道好嗎？ ? —真的查不到 ? —那好，那就麻煩您盡快轉(zhuǎn)告 總了，因為機(jī)會很難得， 小姐，您估計大概在什么時候可以轉(zhuǎn)告到 總？ ? —下午吧 /說不準(zhǔn)。 ? —好的， 老師，我這邊有一份邀請函，稍后給您傳真過來，上面會有時間、地點，簡單的內(nèi)容介紹，其他更詳細(xì)的資料在我們的現(xiàn)場 2023/2/6 芝麻開門訓(xùn)練系統(tǒng)與你一起成長 53 ? 收不收費？ ? —學(xué)習(xí)是免費的，您只是和其他 40位企業(yè)家一起分?jǐn)? 大酒店的場地費 元 ? 收到回傳十分鐘后發(fā)信息： ? —尊敬的 校長：您好！您的回傳已收到，我們已為您預(yù)留好了一個（或兩個）席位，明天早上 9點我將在 酒店恭候您的到來。那您看要是下次還有這樣的機(jī)會的話，我再想辦法幫您爭取席位通知您好嗎？再見！ 2023/2/6 芝麻開門訓(xùn)練系統(tǒng)與你一起成長 57 ? 如應(yīng)約卻未來參加研討會，第二天上午電話： ? — 總，您好！很遺憾您昨晚沒有來，我相信您一定有比這更重要的事情等著您去辦，昨晚現(xiàn)場來了 40多位企業(yè)負(fù)責(zé)人，他們都有非常大的收獲，看到他們的收獲，我覺得非常內(nèi)疚，由于我的嘴巴太笨，沒能把這次學(xué)習(xí)的真正價值傳