某地產(chǎn)對于社區(qū)商業(yè)運營模式分析48272403-wenkub
2023-02-06 14:54:07 本頁面
【正文】 水果等； 3)價格：宜與市場價格接軌； 4)新鮮程度：蔬菜應保證新鮮； 5)環(huán)境：明亮、干凈、無異味； 小型菜市場或超市肉菜專柜 1)位置：控制在步行 510分鐘距離內(nèi)，營業(yè)時間 8： 0020： 00，滿足業(yè)主不同時段需要； 2)品種：宜提供當季蔬菜、豬肉等； 3)價格：業(yè)主可接受價格比市場價高約 2030%； 商家需求（銀行） ：銀行配套與否取決社區(qū)周邊的配套現(xiàn)狀 前提條件： 具體要求： ?社區(qū)周邊沒有，則配； ?萬科返租，控制業(yè)態(tài) 【 銀行 】 1) 品牌：至少有一家國有四大銀行。適用于城花系列或金色系列 周邊客流不足以支撐大型商業(yè)。適用于金色系列。就超市而言，要根據(jù)項目整體規(guī)劃有多少戶來統(tǒng)計常住率，最終確定超市體量的大小。資金投入要配合收入，階段性控制商業(yè)體量 ?在目前住宅收入還未能應負 20230平方米大型超市的建造及運營成本時，臨時菜市場成本低，資金需要小，減低對公司現(xiàn)金流的負擔 ?初期有限的住宅現(xiàn)金流入足以應付小型超市的建造及運營成本 ? 鳳凰城案例 初期 中期 后期 項目開發(fā)周期 社區(qū)商業(yè) 設施建造 對現(xiàn)金流 的影響 合適的業(yè)態(tài)分布節(jié)奏和多元化的招商方式是成功構(gòu)建社區(qū)商業(yè)體系的另一重要因素 資料來源：萬科戰(zhàn)略規(guī)劃工作小組及麥肯錫顧問研究成果，美格行商業(yè)地產(chǎn)研究資料（ 2023） ? 建筑裝潢裝飾店、小型日用雜貨店、超市、家具店、大眾餐飲 ? 綜合超市 /標超、百貨店、書店、美容美發(fā)、快餐店、醫(yī)藥店、銀行、郵政、保險、地產(chǎn)中介 ? 超市、便利店、服裝專賣店、美容美發(fā)、健身、特色餐飲、茶館、酒吧、娛樂、社區(qū)公共服務、銀行、證券、郵電、培訓 ? 主力店、主力業(yè)態(tài)戰(zhàn)略合作伙伴、具有實際控制權(quán)的連鎖商業(yè) ? 更新主力商戶 ? 招入次主力商戶 ? 持續(xù)更新 ? 招入剩余零散商戶 ? 依據(jù)社區(qū)客戶調(diào)研及規(guī)劃設想，選擇優(yōu)質(zhì)商戶介入整個社區(qū)商業(yè)的前期策劃 ? 尋找可以長期合作的主力業(yè)態(tài)合作伙伴 ? 掌控具備長期使用價值的經(jīng)營主力業(yè)態(tài)的商戶 ? 經(jīng)營業(yè)績與合作態(tài)度直接決定服務品質(zhì)與投資收益，以此為評判標準考核、更新已招入主力商戶 ? 分業(yè)態(tài)建立合作資源庫，不斷提高次主力商戶的招商效率與質(zhì)量 ? 持續(xù)考核既有商戶品質(zhì)，根據(jù)考核結(jié)果與客戶需求不斷更新 ? 分業(yè)態(tài)建立合作資源庫，不斷提高零散商戶的招商效率與質(zhì)量 項目開發(fā)周期 業(yè)態(tài)組 合類型 主要招 商對象 主要招 商方式 初期 中期 后期 ? 鳳凰城案例 邏輯與提綱 業(yè)態(tài) +規(guī)劃 合作 相關(guān)建議 節(jié)奏 客戶需求 商家需求 商業(yè)發(fā)展階段 招商方式 滿足基本生活 基本需求 提升生活質(zhì)量 品質(zhì)需求 游憩休閑 游憩需求 零散招商 集中招商 提前招商 服務于客戶的三類需求，與商家的合作依次適用“零散招商”、“集中招商”和“提前招商”，循序漸進地與商家合作 街鋪 底鋪 形成商業(yè)街 大型集中商業(yè) +商業(yè)街 商業(yè)發(fā)展階段 招商方式 N期 滿足基本生活 基本需求 提升生活質(zhì)量 品質(zhì)需求 游憩休閑 游憩需求 零散招商 集中招商 提前招商 街鋪 底鋪 形成商業(yè)街 大型集中商業(yè) +商業(yè)街 滿足基本生活需求是以入住為前提，適合采用零散招商，同時商業(yè)需要基本配套支持或經(jīng)濟補貼 ? 桃源居案例 資料來源：桃源居招商計劃書 /營銷總結(jié)報告 2023年項目建成部分，外圍環(huán)境荒涼，缺乏社區(qū)氛圍。 :43:5403:43Feb235Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 2月 上午 3時 43分 :43February 5, 2023 1行動出成果，工作出財富。 03:43:5403:43:5403:432/5/2023 3:43:54 AM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 2月 5日星期日 上午 3時 43分 54秒 03:43: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 , February 5, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 5日星期日 3時 43分 54秒 03:43:545 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 2月 5日星期日 上午 3時 43分 54秒 03:43: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :43:5403:43Feb235Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 5日星期日 3時 43分 54秒 03:43:545 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 03:43:5403:43:5403:43Sunday, February 5, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 上午 3時 43分 54秒 上午 3時 43分 03:43: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 :43:5403:43:54February 5, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國
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