【正文】 格研究衛(wèi)星城每年的科研投入占當年營業(yè)總收入的 ％～７％，2023年為 。2023年 3月 15日 保密文件、版 權 所有 第 9頁上海中油石油戰(zhàn)略梳理報告 國際錄井公司的業(yè)務體系通過以綜合錄井儀為核心，以錄井服務和互聯(lián)網(wǎng)在線服務為主導，以地域擴張為主要方式來展開圍繞綜合錄井儀的產品SEISBIT 隨鉆地震系統(tǒng)（新產品）定量氣測儀表錄井服務和互聯(lián)網(wǎng)在線服務地質咨詢服務國際錄井公司的產品以綜合錄井儀為主，包括相應的配件和軟件服務在國際錄井公司的業(yè)務中占據(jù)了越來越重要的位置，是公司未來發(fā)展的主要方向地域 擴張2023年 3月 15日 保密文件、版 權 所有 第 10頁上海中油石油戰(zhàn)略梳理報告國際錄井公司的產品系列比較專一： DLS綜合錄井儀和相應的配件及軟件產品系列DLS綜合錄井儀DLS軟件相應的配件儀器房 記錄儀 氣體檢測器 傳感器地質及泥漿 分析設備 ……國際錄井公司力爭在錄井儀表行業(yè)做精、做強，而不是盲目多元化2023年 3月 15日 保密文件、版 權 所有 第 11頁上海中油石油戰(zhàn)略梳理報告服務是國際錄井公司業(yè)務的重中之重，通過互聯(lián)網(wǎng)在線服務，公司可以方便地與客戶溝通，解決用戶遇到的問題用戶可以通過終端聯(lián)到國際錄井公司的網(wǎng)上，輸入帳號和密碼后，就可以享受國際錄井公司提供的服務后端服務器提供動態(tài)更新的 DLS數(shù)據(jù)庫，方便、快捷、安全地提供文檔與數(shù)據(jù)共享。2023年 3月 15日 保密文件、版 權 所有 第 13頁上海中油石油戰(zhàn)略梳理報告上海中油和神開在錄井儀表市場上形成雙寡頭競爭的格局，但雙方有很多共同客戶，這種格局并不穩(wěn)固，這為上海中油開展全系列產品提供了良好的機遇。共同客戶舉例神開上海中油神開上海中油神開上海中油2023年 3月 15日 保密文件、版 權 所有 第 14頁上海中油石油戰(zhàn)略梳理報告從技術創(chuàng)新上來看，神開已經申報了多項專利，公司內部發(fā)表了 12篇論文，并且 2023年新產品 已占銷售總收入的 18％，而中油在這些方面略顯蒼白神開 中油技術創(chuàng)新已經成為推動公司發(fā)展的主要力量技術創(chuàng)新已經成為影響公司進一步發(fā)展的瓶頸2023年申報11項專利，2023年申報3項專利2023年公司內部共發(fā)表12篇論文2023新產品占銷售收入的 18％目標：每年至少設計、開發(fā) 1個具有國際先進水平的新產品并投入市場專利 1項 論文？ 像鉆井等新產品仍然沒有銷路技術創(chuàng)新跟不上公司的發(fā)展，這給中油的可持續(xù)發(fā)展帶來了極大的隱患2023年 3月 15日 保密文件、版 權 所有 第 15頁上海中油石油戰(zhàn)略梳理報告從服務網(wǎng)點上看，神開已在西北、西南和東北等地設立分公司和技術服務站，而中油建立分公司的設想還沒有落到實處神開在國內的服務網(wǎng)點神開在產品的主要銷售區(qū)域都建有分公司或技術服務站，有利于為用戶提供快速、全面的技術服務，從而提高客戶的滿意度2023年 3月 15日 保密文件、版 權 所有 第 16頁上海中油石油戰(zhàn)略梳理報告從資本運作上看，神開出資數(shù)千萬元進行并購，為公司的迅速擴張打下了基礎，這為上海中油提供較好的借鑒作用上海神開石油化工設備有限公司上海神開科技工程有限公司控股 60％上海電氣集團總公司參股 20％原企業(yè)經營者參股 20％上海第一石油機械廠上海第二石油機械廠上海石油儀器廠上海石油化工機械技術研究所主要從事鉆井防噴器及其控制系統(tǒng)的研究與制造生產石油鉆采井口裝置并購使神開進入了鉆井等相關領域，神開不僅得到了產品，而且得到了相應的銷售渠道從神開的發(fā)展歷程可以看出，兼并收購是未來企業(yè)擴張的主要模式。在產品系列方面，神開目前已經形成了錄井、鉆井、測井等多系列、多型號的產品格局。中油公司通過不斷的進行技術進步和優(yōu)化內部管理為客戶提供最優(yōu)性價比的石油勘探儀器儀表產品和服務。良好的性能價格比是中油產品的最大賣點。中油公司應該不斷優(yōu)化產品的性價比，力爭為客戶提供最優(yōu)性價比的產品和服務。 公司將成為世界上生產規(guī)模居前列的石油勘探儀器制造商，全球范圍內的市場占有率要超過 30％。公司將專注于石油勘探儀器的研制及相關的服務，力求成為業(yè)界最佳的制造商。?。?。?4%；?10％；?8％；?7%；?30％；?8％ ；?5%；?80%；?5%；?90%；?5%；?85%；?財務目標?客戶目標?運營目標?學習和發(fā)展目標目標體系?銷售收入?利潤?資產規(guī)模項目細分?市場占有率?成本費用利潤率?新產品銷售比率?技術研發(fā)投入?培訓費用 /工資總額?員工滿意度?10%；?35％；?8％；單位：百萬元人民幣?。?。在提供全系列產品的同時，要注意根據(jù)客戶的具體需求，而不僅僅是提供各種檔次的產品。………………2023年 3月 15日 保密文件、版 權 所有 第 38頁上海中油石油戰(zhàn)略梳理報告從現(xiàn)有的售前、售中和售后服務向提供石油勘探儀器解決方案的服務轉型，將有助于上海中油綜合能力的提升售前咨詢和培訓現(xiàn)場安裝、調試和指導售后故障維修和巡檢客戶服務體系通過快速、便捷和優(yōu)質的客戶服務體系，公司一方面可以有效地提高客戶滿意度，牢牢地控制住老客戶；另一方面也可以頻繁地接觸客戶，了解最新的技術發(fā)展動態(tài)和用戶需求的改變，從而及時有效地采取應對措施，改進產品的質量。制定技術發(fā)展規(guī)劃，明確前瞻性技術、新產品技術和產品改進技術的合理組合，提高公司整體技術能力。 四月 2113:57:0013:57Apr2102Apr211故人江海 別 ，幾度隔山川。 四月 211:57 下午 四月 2113:57April 02, 20231行 動 出成果，工作出 財 富。 13:57:0013:57:0013:574/2/2023 1:57:00 PM1成功就是日復一日那一點點小小努力的 積 累。 02 四月 20231:57:00 下午 13:57:00四月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。 四月 21四月 21Friday, April 02, 2023 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 2023/4/2 13:57:0013:57:0002 April 20231一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。 02 四月 20231:57:00 下午 13:57:00四月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 四月 2113:57:0013:57Apr2102Apr211越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 2023/4/2 13:57:0013:57:0002 April 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 13:57:0013:57:0013:57Friday, April 02, 20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 1:57:00 下午 1:57 下午 13:57:00四月 21沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 四月 21四月 2113:57:0013:57:00April 02, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 四月 21四月 21Friday, April 02, 2023雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。進行客戶分類，明確界定公司的大客戶和優(yōu)質客戶，根據(jù)具體客戶的不同類別，制定相應的客戶管理方案。中油公司在做精做強錄井儀表的基礎上，逐步向測井、鉆井，最終向整個油氣勘探開發(fā)領域的相關多元化產品系列拓展，從而為公司提供新的業(yè)務增長點。2023年?6%；?20％；?8％?5%；?84%；?%(錄井 )?客戶滿意度?90%?%(石油儀器 )?%(石油儀器 )?%(石油儀器 )?%(石油儀器 )?92% ?94% ?95% ?98%?1500m2；?800m2；?200m2?固定資產 ?廠房面積?辦公面積?輔助設施面積?5000m2；?2023m2；?500m22023年 3月 15日 保密文件、版 權 所有 第 32頁上海中油石油戰(zhàn)略梳理報告上海中油公司人力資源規(guī)劃2023年?30%；?30%；?40%；?50%；?1::?人員數(shù)量?年齡結構?知識結構?人員結構項目?人員總數(shù)?人均銷售收入指標?30歲以下?3040歲?40歲以上?本科及以上員工比例?管理人員、技術人員與業(yè)務人員比例?130人?70萬元2023年?32%；?11%；?57%?37%?1:1:?65人?49萬元?人才需求 ?補充員工數(shù)量 ?16人 /年2023年?30%；?40%；?30%；?60%；?1::?250人?100萬元?40人 /年?（管理人員） ?（ 3人 /年） ?（ 8人 /年）?（技術人員） ?（ 6人 /年） ?（ 12人 /年）