【正文】 13:57:0013:57:0013:574/2/2023 1:57:00 PM1越是沒(méi)有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 13:57:0013:57:0013:57Friday, April 02, 20231乍 見 翻疑夢(mèng)，相悲各 問(wèn) 年。?。世界級(jí)石油勘探儀器制造商2023年 3月 15日 保密文件、版 權(quán) 所有 第 27頁(yè)上海中油石油戰(zhàn)略梳理報(bào)告上海中油公司的戰(zhàn)略目標(biāo)：到 2023年實(shí)現(xiàn)銷售收入 ，利潤(rùn) 900萬(wàn)， 2023年銷售收入 ，利潤(rùn) 2501萬(wàn)元上海中油 的目標(biāo)計(jì)算方式， 2023－ 2023年按年增長(zhǎng)率 30％， 2023－ 2023年按年增長(zhǎng)率 40％，銷售利潤(rùn)率 10％計(jì)算。最優(yōu)性價(jià)比的產(chǎn)品和服務(wù)同等價(jià)格下提供更高技術(shù)含量和性能的產(chǎn)品同等技術(shù)含量和性能的產(chǎn)品價(jià)格更低使命：致力于為客戶提供最優(yōu)性價(jià)比的石油勘探儀器和服務(wù) 2023年 3月 15日 保密文件、版 權(quán) 所有 第 25頁(yè)上海中油石油戰(zhàn)略梳理報(bào)告為客戶提供最優(yōu)性價(jià)比的石油勘探產(chǎn)品是過(guò)去上海中油成功的關(guān)鍵，未來(lái)這將是指導(dǎo)上海中油工作的基礎(chǔ) 高端中端低端從世界范圍內(nèi)來(lái)看，真正的高端產(chǎn)品仍然來(lái)自國(guó)外品牌，一臺(tái)進(jìn)口綜合錄井儀的售價(jià)在 50萬(wàn)美元左右。公司利用互聯(lián)網(wǎng)構(gòu)建了與客戶交流地平臺(tái)。除一些具體的技術(shù)難題外，及時(shí)性、高精度和高穩(wěn)定性也是用戶越來(lái)越關(guān)注的產(chǎn)品特性。目前神開和中油的產(chǎn)品檔次不同，雙方形成錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)國(guó)內(nèi)低端市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，在相同價(jià)格的基礎(chǔ)上，中油的產(chǎn)品具有更好的配置和更高的性能。2023年 2023年 2023年?。中油公司在做精做強(qiáng)錄井儀表的基礎(chǔ)上，逐步向測(cè)井、鉆井，最終向整個(gè)油氣勘探開發(fā)領(lǐng)域的相關(guān)多元化產(chǎn)品系列拓展，從而為公司提供新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。 1:57:00 下午 1:57 下午 13:57:00四月 21沒(méi)有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 02 四月 20231:57:00 下午 13:57:00四月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過(guò) 于提升自我。 02 四月 20231:57:00 下午 13:57:00四月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。制定技術(shù)發(fā)展規(guī)劃，明確前瞻性技術(shù)、新產(chǎn)品技術(shù)和產(chǎn)品改進(jìn)技術(shù)的合理組合，提高公司整體技術(shù)能力。?4%；?10％；?8％；?7%；?30％；?8％ ；?5%；?80%；?5%；?90%；?5%；?85%；?財(cái)務(wù)目標(biāo)?客戶目標(biāo)?運(yùn)營(yíng)目標(biāo)?學(xué)習(xí)和發(fā)展目標(biāo)目標(biāo)體系?銷售收入?利潤(rùn)?資產(chǎn)規(guī)模項(xiàng)目細(xì)分?市場(chǎng)占有率?成本費(fèi)用利潤(rùn)率?新產(chǎn)品銷售比率?技術(shù)研發(fā)投入?培訓(xùn)費(fèi)用 /工資總額?員工滿意度?10%；?35％；?8％；單位：百萬(wàn)元人民幣?。 公司將成為世界上生產(chǎn)規(guī)模居前列的石油勘探儀器制造商，全球范圍內(nèi)的市場(chǎng)占有率要超過(guò) 30％。在產(chǎn)品系列方面，神開目前已經(jīng)形成了錄井、鉆井、測(cè)井等多系列、多型號(hào)的產(chǎn)品格局。2023年 3月 15日 保密文件、版 權(quán) 所有 第 6頁(yè)上海中油石油戰(zhàn)略梳理報(bào)告未來(lái)中國(guó)的錄井行業(yè)將以技術(shù)創(chuàng)新為核心，不斷尋求與國(guó)外同行業(yè)縮小差距的機(jī)會(huì)人力型向機(jī)械自動(dòng)化方向發(fā)展現(xiàn)場(chǎng)測(cè)量由定性向定量化發(fā)展數(shù)據(jù)采集向高精度方向發(fā)展地層解釋和評(píng)價(jià)趨向于現(xiàn)場(chǎng)結(jié)論大力發(fā)展隨鉆錄井技術(shù)，實(shí)時(shí)反映地下地層信息高度實(shí)時(shí)網(wǎng)絡(luò)化（遠(yuǎn)程通訊）不斷的技術(shù)創(chuàng)新為上海中油創(chuàng)造了發(fā)展和縮小同國(guó)外先進(jìn)企業(yè)差距的契機(jī)2023年 3月 15日 保密文件、版 權(quán) 所有 第 7頁(yè)上海中油石油戰(zhàn)略梳理報(bào)告國(guó)際巨頭均已向綜合化、一體化和集團(tuán)化的服務(wù)型公司發(fā)展，這給中油的發(fā)展提供了借鑒一體化綜合化 集團(tuán)化在原有專業(yè)特長(zhǎng)的基礎(chǔ)上，不斷擴(kuò)充專業(yè)范圍，逐步由專業(yè)化服務(wù)向綜合服務(wù)發(fā)展把科研、工程設(shè)計(jì)、產(chǎn)品研制生產(chǎn)、銷售服務(wù)協(xié)同推廣發(fā)展，實(shí)行科工貿(mào)一條龍服務(wù)為更好地實(shí)施一體化和綜合化戰(zhàn)略，服務(wù)公司在組織形式上進(jìn)行集團(tuán)化重組，開始組建多學(xué)科綜合服務(wù)公司哈里伯頓、斯倫貝謝、貝克休斯和法國(guó)地球物理等國(guó)際著名公司都已發(fā)展成為綜合化、一體化和集團(tuán)化的服務(wù)型公司2023年 3月 15日 保密文件、版 權(quán) 所有 第 8頁(yè)上海中油石油戰(zhàn)略梳理報(bào)告以斯倫貝謝為例，可以看到國(guó)際巨頭多元化的歷程，而跨國(guó)公司的業(yè)務(wù)外包又給中油帶來(lái)了合作的機(jī)會(huì)20世紀(jì) 60年代 專業(yè)化的測(cè)井公司20世紀(jì) 90年代中期 綜合性的石油技術(shù)服務(wù)公司3個(gè)研究中心和 1個(gè)研究衛(wèi)星城智能卡等石油工業(yè)領(lǐng)域外的業(yè)務(wù)全套油田勘探開發(fā)技術(shù)服務(wù)物探 鉆井 錄井 測(cè)井 固井 井下作業(yè) 劍橋研究中心（鉆井）多爾研究中心（測(cè)井）奧斯汀研究中心 (信息技術(shù) )斯塔格研究衛(wèi)星城每年的科研投入占當(dāng)年?duì)I業(yè)總收入的 ％～７％，2023年為 。并在注重新產(chǎn)品開發(fā)的同時(shí)，努力做好服務(wù)。二十二所處于明顯劣勢(shì)。世界級(jí)的規(guī)模。?。進(jìn)行客戶滿意度調(diào)查，通過(guò)客戶滿意度調(diào)查結(jié)果的分析，不斷改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量市場(chǎng)部負(fù)責(zé)，技術(shù)部和工程部參與市場(chǎng)部負(fù)責(zé)，工程部和計(jì)劃財(cái)務(wù)部參與市場(chǎng)部負(fù)責(zé)，工程部參與2023年 3月 15日 保密文件、版 權(quán) 所有 第 43頁(yè)上海中油石油戰(zhàn)略梳理報(bào)告上海中油的核心競(jìng)爭(zhēng)力建設(shè)策略 —— 市場(chǎng)開拓能力提升（續(xù)）銷售規(guī)范建立銷售隊(duì)伍建設(shè)制定長(zhǎng)短期的營(yíng)銷規(guī)劃，制定銷售管理政策，制定銷售考核制度，提升銷售回款，明確銷售預(yù)算，控制銷售費(fèi)用主要工作 具體措施 實(shí)施部門擴(kuò)展銷售人員的規(guī)模進(jìn)行系統(tǒng)的銷售人員培訓(xùn)，提高銷售人員的自身素質(zhì)開展職務(wù)輪換，培養(yǎng)具有綜合素質(zhì)的銷售隊(duì)伍建立有效的銷售人員激勵(lì)機(jī)制市場(chǎng)部負(fù)責(zé)市場(chǎng)部負(fù)責(zé)，人力資源部參與2023年 3月 15日 保密文件、版 權(quán) 所有 第 44頁(yè)上海中油石油戰(zhàn)略梳理報(bào)告上海中油的核心競(jìng)爭(zhēng)力建設(shè)策略 —— 技術(shù)開發(fā)能力產(chǎn)品需求調(diào)研研發(fā)管理體系與外部機(jī)構(gòu)合作加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品需求的調(diào)研工作，具體包括客戶產(chǎn)品需求信息，現(xiàn)有產(chǎn)品的不足，技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)的把握，通過(guò)對(duì)產(chǎn)品需求信息和技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)的搜集和分析，充分了解和把握產(chǎn)品的開發(fā)方向，為公司產(chǎn)品開發(fā)決策提供依據(jù)主要工作 具體措施 實(shí)施部門建立明確的產(chǎn)品研發(fā)管理制度，實(shí)行項(xiàng)目經(jīng)理制，將產(chǎn)品的市場(chǎng)收益與研發(fā)人員的收益有效掛鉤，提高員工的工作積極性。 四月 21四月 2113:57:0013:57:00April 02, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 四月 211:57 下午 四月 2113:57April 02, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 四月 21四月 21Friday, April 02, 2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒(méi)有。油氣勘探開發(fā)地質(zhì)普查 地質(zhì)勘探測(cè)井 試油 試采 分析2023年 3月 15日 保密文件、版 權(quán) 所有 第 37頁(yè)上海中油石油戰(zhàn)略梳理報(bào)告整機(jī)產(chǎn)品主要是在目前綜合錄井儀、色譜儀和地質(zhì)儀的基礎(chǔ)上，不斷擴(kuò)充氣測(cè)、地化等錄井儀和測(cè)井、鉆井及地震領(lǐng)域的儀表綜合錄井儀 氣測(cè)錄井儀 地化錄井儀各類鉆井參數(shù)儀氫焰色譜儀 熱導(dǎo)色譜儀 快速色譜儀錄井鉆井色譜地質(zhì) 碳酸鹽測(cè)定儀 熒光分析儀 碳酸鹽測(cè)定儀測(cè)井 電阻率測(cè)井儀 放射性測(cè)井儀 聲波測(cè)井儀地震 各類地震檢波器公司將圍繞錄井、測(cè)井、鉆井和地震生產(chǎn)各種類型的儀器儀表，同時(shí)也提供相應(yīng)的零配件。?。產(chǎn)品良好的性價(jià)比是中油得以成功起步并且迅速發(fā)展的主要因素之一。但這種競(jìng)爭(zhēng)格局并不穩(wěn)固，中油應(yīng)該密切關(guān)注神開的動(dòng)態(tài)，在防止神開搶占自己市場(chǎng)的同時(shí)，逐漸蠶食對(duì)方的市場(chǎng)。各錄井公司都有自己的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，相關(guān)技術(shù)指標(biāo)差異較大，形成了很高的技術(shù)壁壘，不利于企業(yè)間的技術(shù)交流。2023年 3月 15日 保密文件、版 權(quán) 所有 第 9頁(yè)上海中油石油戰(zhàn)略梳理報(bào)告 國(guó)際錄井公司的業(yè)務(wù)體系通過(guò)以綜合錄井儀為核心，以錄井服務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)在線服務(wù)為主導(dǎo)，以地域擴(kuò)張為主要方式來(lái)展開圍繞綜合錄井儀的產(chǎn)品SEISBIT 隨鉆地震系統(tǒng)（新產(chǎn)品）定量氣測(cè)儀表錄井服務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)在線服務(wù)地質(zhì)咨詢服務(wù)國(guó)際錄井公司的產(chǎn)品以綜合錄井儀為主，包括相應(yīng)的配件和軟件服務(wù)在國(guó)際錄井公司的業(yè)務(wù)中占據(jù)了越來(lái)越重要的位置，是公司未來(lái)發(fā)展的主要方向地域 擴(kuò)張2023年 3月 15日 保密文件、版 權(quán) 所有 第 10頁(yè)上海中油石油戰(zhàn)略梳理報(bào)告國(guó)際錄井公司的產(chǎn)品系列比較專一： DLS綜合錄井儀和相應(yīng)的配件及軟件產(chǎn)品系列DLS綜合錄井儀DLS軟件相應(yīng)的配件儀器房 記錄儀 氣體檢測(cè)器 傳感器地質(zhì)及泥漿 分析設(shè)備 ……國(guó)際錄井公司力爭(zhēng)在錄井儀表行業(yè)做精、做強(qiáng)，而不是盲目多元化2023年 3月 15日 保密文件、版 權(quán) 所有 第 11頁(yè)上海中油石油戰(zhàn)略梳理報(bào)告服務(wù)是國(guó)際錄井公司業(yè)務(wù)的重中之重，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)在線服務(wù)，公司可以方便地與客戶溝通，解決用戶遇到的問(wèn)題用戶可以通過(guò)終端聯(lián)到國(guó)際錄井公司的網(wǎng)上，輸入帳號(hào)和密碼后，就可以享受國(guó)際錄井公司提供的服務(wù)后端服務(wù)器提供動(dòng)態(tài)更新的 DLS數(shù)據(jù)庫(kù)，方便、快捷、安全地提供文檔與數(shù)據(jù)共