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差異化戰(zhàn)略-企業(yè)制勝法寶-wenkub

2023-02-06 05:31:26 本頁(yè)面
 

【正文】 用。 ? 傳統(tǒng)的做法是: ? 產(chǎn)品的包裝 及 展示 ? 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是,定制與捆綁銷售。 4 ? 【 相關(guān)鏈接 】 ? 國(guó)內(nèi)的表述: 差異化戰(zhàn)略又稱別具一格戰(zhàn)略,是指為使企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)、企業(yè)形象等與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有明顯的區(qū)別,以獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而采取的戰(zhàn)略。? 作為一個(gè)顧客: ? 一件羊毛衫的意味著什么? ? 意味是 1 種父親對(duì)女兒的情懷 ? 是一種近乎于五十年代,至真至純的少女的一種期待 ? ——開襟的羊毛衫,是一種浪漫。 ? 這種戰(zhàn)略的重點(diǎn)是創(chuàng)造被全行業(yè)和顧客都視為是獨(dú)特的產(chǎn)品和服務(wù)。即通過(guò)合適的價(jià)格為消費(fèi)者一攬子產(chǎn)品與服務(wù)。 ? 服務(wù)的差異化主要包括送貨、安裝、顧客培訓(xùn)、咨詢服務(wù)等因素。 10 ? 4)渠道差異化 ? 一般的理解的渠道是指銷售渠道。就是通過(guò)為客戶提供送貨、培訓(xùn)、咨詢、安裝、售后等多種服務(wù)方式,為下游客戶提供增值服務(wù),從而建立起企業(yè)與下游客戶的“共贏”價(jià)值鏈。 ? 而娃哈哈進(jìn)入重慶市場(chǎng)是通過(guò)“棒棒軍”來(lái)完成了市場(chǎng)的開發(fā)。鎖定高端客戶,提高在線經(jīng)營(yíng)的盈利能力 ” 。 15 ? 做 “ 第一個(gè) ” 進(jìn)入市場(chǎng)的企業(yè) ? 提供顧客理想中的產(chǎn)品特性和品質(zhì) ? 顯示產(chǎn)品中的領(lǐng)頭羊地位 ? 充分利用企業(yè)的歷史傳統(tǒng) ? 支持并展示企業(yè)標(biāo)新立異的想法 ? 將產(chǎn)品、服務(wù)的特異性告知客戶 16 ? 【 參考問(wèn)題 】 奔馳為什么很少做廣告? ? 1939年,奔馳成立了世界上 “ 第一 ” 家汽車安全工程部,由著名的 “ 安全之父 ” 巴仁尼先生主持。正是因?yàn)槿鐣?huì)達(dá)成了共識(shí),所以,只有 8000萬(wàn)人口卻擁有4000萬(wàn)輛汽車的德國(guó)并非交通事故頻頻,7000人 /年的死亡率相對(duì)于我國(guó) 1000萬(wàn)輛汽車 50000人 /年死亡來(lái)說(shuō),畢竟要小得多。 1953年奔馳公司發(fā)明的框形底盤上的承載式焊接結(jié)構(gòu)使得衡量車身制造的標(biāo)準(zhǔn)朝著既美觀,又安全的方向邁出了第一步。 ? 為了實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo),除了由計(jì)算機(jī)控制的質(zhì)檢系統(tǒng)檢查外,還有一個(gè)占地 ,場(chǎng)里有各種不同路面的車道、障礙物等。 ? 價(jià)值定價(jià)成為奔馳公司最重要的致勝武器。 ? 1906年,卡爾 ? ——對(duì)營(yíng)銷的啟示是:歷史是文化的沉淀。 ? 一般汽車公司是以美國(guó)環(huán)保法規(guī)為最終標(biāo)準(zhǔn),多數(shù)的商品開發(fā)也以滿足美國(guó)的標(biāo)準(zhǔn)為前提,但奔馳公司除了這些之外,另外制定了一套比美國(guó)標(biāo)準(zhǔn)還嚴(yán)格的品管規(guī)定。 :33
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