第十二章價格與消費者行為-wenkub
2023-02-05 22:26:00 本頁面
【正文】 以分為以下幾種差價。第四，季節(jié)性差價。這種行為在一定程度上是企業(yè)經(jīng)營活動和消費者行為的調(diào)節(jié)器，也影響商品價格的制定和變動。 （三）價格觀望心理 ? 這是價格預(yù)期心理的一種表現(xiàn)形式，是指對價格水平變動趨勢和變動量的觀察等待，以期達(dá)到自己希望達(dá)到的水平后，再進(jìn)行消費行為，取得較為理想的對比效益。研究價格心理，主要是研究消費者在價格問題上的心理現(xiàn)象，其目的是制定各種商品價格，懂得如何才能符合消費者的心理要求并為消費者所接受，從而達(dá)到促進(jìn)銷售，滿足需求的目的。 ? 1．社會地位的自我比擬功能 ? 2．經(jīng)濟(jì)地位的自我比擬功能 ? 3．生活情操的自我比擬功能 ? 4．文化修養(yǎng)的自我比擬功能 （三）調(diào)節(jié)需求的功能 ? 商品價格對消費需求量的影響很大，價格的高低對需求有著直接的調(diào)節(jié)作用。 第三節(jié) 消費者價格心理行為 ? 一、消費者價格心理特征 ? 消費者的價格心理是消費者在購買活動過程中對商品價格認(rèn)知的各種心理反應(yīng)和表現(xiàn)。消費者在長期、反復(fù)的購買實踐中，通過對某些商品價格的反復(fù)感知，從而形成的對某些商品價格具有習(xí)慣性。消費者對商品價格高低的認(rèn)識，不完全基于某種商品價格是否超過或低于他們認(rèn)定的價格尺度，還根據(jù)不同的購買現(xiàn)場同類商品價格以及不同類商品價格之間的比較來認(rèn)識。 （四）傾向心理 ? 傾向心理是指消費者在購買過程中對商品價格選擇所呈現(xiàn)出來的趨勢和意向。 （一）消費者判斷價格的途徑 ? 消費者在認(rèn)識和接受價格之時，同樣要考慮價格是否合理地反映價值。企業(yè)調(diào)低商品價格，向消費者讓利的行為可能會被理解為商品銷售不暢，或企業(yè)面臨經(jīng)濟(jì)困難，有時，企業(yè)以一個良好的機(jī)動價格卻相反會給自己產(chǎn)生不利的結(jié)果。絕對價格閾限是指消費者心理上能接受的價格界限。 ? 第三，時間定價類型。 ? 1．撇脂定價策略與消費者行為 ? 2．滲透定價策略與消費者行為 ? 3．競爭定價策略與消費者行為 （二）心理定價策略與消費者行為 ? 1．招徠定價策略與消費者行為 ? 2．聲望定價策略與消費者行為 ? 3．習(xí)慣定價策略與消費者行為 ? 4．尾數(shù)定價策略與消費者行為 ? 5．整數(shù)定價策略與消費者行為 ? 6．組合定價策略與消費者行為 ? 7．分級定價策略與消費者行為 （三）折扣定價策略與消費者行為 ? 1．?dāng)?shù)量折扣策略與消費者行為 ? 2．現(xiàn)金折扣策略與消費者行為 ? 3．交易折扣策略與消費者行為 ? 4．季節(jié)性折扣策略與消費者行為 ? 5．推廣讓價策略與消費者行為 ? 三、商品價格調(diào)整策略與消費者行為
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