處方藥營銷模式效果分析-wenkub
2023-02-05 20:40:52 本頁面
【正文】 產(chǎn)品特優(yōu)利醫(yī)生認(rèn)同：否則很難說服醫(yī)生處方。 例如：羅氏芬：“一天一次，抗菌活性維持 24小時(shí)。 醫(yī)藥代表的拜訪和小型研討會(huì) 177。處方藥營銷新動(dòng)向 中族中藥股份有限公司桂林永福制藥廠 營銷總監(jiān) 李從選 一、處方藥（ ）營銷模式效果分析 美國靈智醫(yī)藥傳播研究表明：處方藥最有效的還是針對(duì)醫(yī)生傳播與工作，尤其是專業(yè)傳播。 針對(duì)消費(fèi)者的廣告 177。” 拜糖平：“控制餐后血糖”。 由于中國藥品原創(chuàng)的少，中成藥多，有說服力的臨床研究更少，加上醫(yī)生是一群非常理性的人群，因此針對(duì)醫(yī)生的傳播要求理性成分應(yīng)該多于概念操作，否則醫(yī)生不認(rèn)可。 7 四、學(xué)分制成為吸引醫(yī)生的招牌 1999年，試行依據(jù)學(xué)分為依據(jù)的醫(yī)師晉升制度，學(xué)分成為各制藥企業(yè)召開學(xué)術(shù)年會(huì)，吸引醫(yī)生參加的金子招牌。 10 （二）、流行背景（ 1） 。 12 （三）、營銷組合模式 1. 廣告解禁－廣告 1997年 8月，美國宣布放松對(duì)藥品廣告促銷的限制，即生產(chǎn)企業(yè)只要提供藥品的用法用量、不良反應(yīng)、禁忌、注意事項(xiàng)等簡(jiǎn)要信息，就可以在電視、電臺(tái)、雜志和報(bào)紙等大眾媒介上做廣告。解禁的主要原因是： ? ，患者對(duì)疾病病理及治療方法都有強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)欲望； ? ，廣告為“買方”的購買決策提供信息； ? ，營銷競(jìng)爭(zhēng)會(huì)給患者帶來實(shí)惠。 15 2網(wǎng)站 為制藥公司提供了直接面對(duì)消費(fèi)者的營銷機(jī)會(huì)。施貴寶公司為全身性焦慮癥（）患者制作了一個(gè)高度互動(dòng)、朋友式的網(wǎng)站。這些直接來自患者的數(shù)據(jù)為醫(yī)生提供了便捷、及時(shí)和有效的幫助，因而提高了患者的治療效果。如果醫(yī)生沒有聽到患者的不良反映，他就會(huì)推斷處方上的藥品已經(jīng)產(chǎn)生了作用，患者的病情應(yīng)有好轉(zhuǎn)。 近七成患者愿將自己的治療情況提供給處方醫(yī)生；有 3/4的患者稱 在營銷活動(dòng)中受益。 21 醫(yī)生參與的程度 研究表明，在美國，有 85%的醫(yī)生讀過報(bào)告，其中有 84%的醫(yī)生將報(bào)告放入了患者的醫(yī)療檔案，有 40%的醫(yī)生就報(bào)告的內(nèi)容與患者進(jìn)行過討論。 因此，企業(yè)掌握患者偏好、需求、反應(yīng)等心理和生理信息越多，越能更好地進(jìn)行市場(chǎng)定位，與患者建立更長久的關(guān)系。 B A C 24 什么是院外銷售 患者直接從廠家駐外辦事處或與廠家合作的中間藥品流通部門（郵購部、院門口零售藥店、自辦診所、）購買藥品，則為院外銷售。 25 院外銷售藥品種類 產(chǎn)生院外銷售的藥品主要是大病癥以及需要長期服用的藥品，如： 乙肝類藥物。 腎手術(shù)后所用的抗異體反應(yīng)的藥物等。公司操作空間不夠， ? 提高辦事處利益考慮，增加現(xiàn)金收入從而避稅的想法，同時(shí)賺取更多的差價(jià)利益，截取中間環(huán)節(jié)（經(jīng)銷商、醫(yī)院）利益進(jìn)行重新分配；折讓給患者一部分，給醫(yī)生一部分，自己得一部分。由于約有 50％的中間利益被中間渠道瓜分了。 28 院外銷售利弊分析 有利點(diǎn) 有利于擴(kuò)大市場(chǎng)份額，培養(yǎng)醫(yī)生和患者的用藥習(xí)慣。 惡化與中間流通環(huán)節(jié)的關(guān)系等等。 30 第二：建立相應(yīng)銷售渠道 ? 辦事處應(yīng)在銷售地區(qū)要與一家醫(yī)藥連鎖機(jī)構(gòu)緊密合作，由其在個(gè)別專門店面代理售賣廠家藥品，或在其連鎖店設(shè)立專門柜臺(tái)，規(guī)定其必須的實(shí)際出貨價(jià)，患者憑借醫(yī)生處方買藥。 32
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