xxxx版營銷員基本法宣導(dǎo)-wenkub
2023-02-05 20:16:56 本頁面
【正文】 9月 1200（含）以上 1400 1300第 1012月 1600（含）以上 1400 13002023版（ B版，含 200創(chuàng)業(yè)津貼） 2023年修訂（ B版， 2540歲，大專以上新銳加強(qiáng)版）單位：元單位：元過去，做 400元，收入 1100元；現(xiàn)在只需多做 100元，就可拿到 1600元；過去，做 8000元，收入 9800元，現(xiàn)在 8000元，可拿到 12023元。在收展隊伍建設(shè)的同時，需要同時給予營銷隊伍更多關(guān)注，避免渠道內(nèi)部沖突，保證兩支隊伍整體協(xié)調(diào)、穩(wěn)定發(fā)展。公司自身發(fā)展需要新的增長點(diǎn)激勵10 15版基本法修訂背景n 如果將每年 13個月留存率多提升 10%，下一年至少相當(dāng)于多增員 2023人。n 平安明確提出要在未來五年（至 2023年），銷售人力年均增長 10%，趕超我司意圖明顯。隊伍整體質(zhì)態(tài)進(jìn)一步提高營銷隊伍績優(yōu)人力占比上升近 2個百分點(diǎn)，隊伍質(zhì)態(tài)發(fā)生向好的變化。6 2023年基本法津貼支出前10名名稱 類別 14年合計支出直轄組津貼 管理類 新人津貼 新人類 培育組津貼 培育類 績優(yōu)組經(jīng)理獎 管理類 推薦新人獎 新人類 處直轄津貼 管理類 責(zé)任津貼 管理類 伯樂獎 新人類 培育組經(jīng)理獎 培育類 展業(yè)津貼 個人類 n 從 2023年基本法津貼排名前 10位可以看出， 13版升級關(guān)聯(lián)的五項津貼全部入圍。n 同業(yè)基本法制度在修訂中普遍加強(qiáng)對新人的扶持力度：? 發(fā)放時間長 ：平安 12個月、泰康 12個月、太平 18個月，我司僅為 9個月? 發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)高 ：平安最高 5400元（優(yōu)才加強(qiáng)版）、泰康最高 5000元n 因此，為應(yīng)對激烈的市場競爭，公司應(yīng)在新人扶持方面有所突破。河南省公司近三年月均留存率情況單位 2023年 2023年 2023年7個月留存率 13個月留存率 當(dāng)年新增人力 7個月留存率 13個月留存率 當(dāng)年新增人力 7個月留存率 13個月留存率 當(dāng)年新增人力河南省 % % 23315 % % 19223 % % 2395811 15版基本法修訂背景保持個險渠道銷售隊伍整體協(xié)調(diào)發(fā)展的的迫切需求n 新型收展隊伍建設(shè) 作為個險隊伍 三年發(fā)展規(guī)劃 的重要組成部分，必將成為人力發(fā)展新增長極。 基本思路 修訂要點(diǎn)12 TRANSITION PAGE 過渡頁02 修訂內(nèi)容13 基本思路123優(yōu)化新人津貼 ：延長發(fā)放時間，提高績效要求，調(diào)整發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)，提升在增員市場的競爭力提高增員獎勵： 調(diào)整獎勵發(fā)放比例，激發(fā)增員動力提升優(yōu)秀主管待遇 ：面向區(qū)總監(jiān)增設(shè) “ 團(tuán)隊進(jìn)步獎 ” ，鼓勵優(yōu)秀主管做大做強(qiáng)團(tuán)隊45調(diào)整考核要求： 縮短主管晉升考核的時間要求，鼓勵快速晉升增加基本法靈活性 ：優(yōu)化品質(zhì)管理系數(shù)，給予分公司一定的制度靈活性，促進(jìn)主管履職14 修訂要點(diǎn)一：新人漲薪利好15 修訂要點(diǎn)① 延長發(fā)放時間至一年公司 國壽 平安 太平 泰康新人津貼發(fā)放時間 9個月 12個月 18個月 12個月n 同業(yè)均為一年及以上；n 新人 1012月的產(chǎn)能及留存呈急速下滑趨勢，占比較低，急需政策扶持；新人簽約后 15個月內(nèi)人均 FYC走勢同業(yè)新人津貼發(fā)放時間對比經(jīng)營要點(diǎn) 新人津貼作為基本法制度投入第二大項，各公司應(yīng)抓住制度利好加強(qiáng)對 1012月新人扶持，努力提高新人一年內(nèi) 留存率 及新人 產(chǎn)能修訂要點(diǎn)16 ② 與創(chuàng)業(yè)津貼合并，根據(jù)年齡和學(xué)歷分版本設(shè)置n 當(dāng)前新人年輕、高學(xué)歷人員占比整體仍然較低，需要通過制度引導(dǎo)推動年齡結(jié)構(gòu)和學(xué)歷結(jié)構(gòu)的優(yōu)化；n 保證高素質(zhì)營銷新人待遇與收展新人基本協(xié)調(diào)一致；n 與部分地區(qū)從業(yè)學(xué)歷監(jiān)管要求匹配；n 應(yīng)對同業(yè)公司的優(yōu)才計劃。新人津貼全面升級修訂要點(diǎn)20 案例（ B版為例）小張今年 30歲，大專學(xué)歷，因不滿工作現(xiàn)狀而鼓起創(chuàng)業(yè)勇氣，加盟公司一年內(nèi)業(yè)績穩(wěn)定，月月開單，每月 FYC3200元（ 2萬元五年期鑫如意）。優(yōu)化推薦新人獎?wù){(diào)整后各版本推薦新人獎收入平均 增長 11%。經(jīng)營要點(diǎn) 引導(dǎo)和激勵優(yōu)秀大主管做大做強(qiáng)團(tuán)隊，培育標(biāo)桿型團(tuán)隊。34 TRANSITION PAGE 過渡頁03 工作要求35 制度實(shí)施時間安排新人津貼推薦新人獎要點(diǎn)一團(tuán)隊進(jìn)步獎要點(diǎn)二晉升考核時間要點(diǎn)
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