xxxx版營銷員基本法宣導-wenkub
2023-02-05 20:16:56 本頁面
【正文】 9月 1200（含）以上 1400 1300第 1012月 1600（含）以上 1400 13002023版（ B版，含 200創(chuàng)業(yè)津貼） 2023年修訂（ B版， 2540歲，大專以上新銳加強版）單位：元單位：元過去，做 400元，收入 1100元；現在只需多做 100元，就可拿到 1600元；過去，做 8000元，收入 9800元，現在 8000元，可拿到 12023元。在收展隊伍建設的同時，需要同時給予營銷隊伍更多關注，避免渠道內部沖突，保證兩支隊伍整體協(xié)調、穩(wěn)定發(fā)展。公司自身發(fā)展需要新的增長點激勵10 15版基本法修訂背景n 如果將每年 13個月留存率多提升 10%，下一年至少相當于多增員 2023人。n 平安明確提出要在未來五年（至 2023年），銷售人力年均增長 10%，趕超我司意圖明顯。隊伍整體質態(tài)進一步提高營銷隊伍績優(yōu)人力占比上升近 2個百分點，隊伍質態(tài)發(fā)生向好的變化。6 2023年基本法津貼支出前10名名稱 類別 14年合計支出直轄組津貼 管理類 新人津貼 新人類 培育組津貼 培育類 績優(yōu)組經理獎 管理類 推薦新人獎 新人類 處直轄津貼 管理類 責任津貼 管理類 伯樂獎 新人類 培育組經理獎 培育類 展業(yè)津貼 個人類 n 從 2023年基本法津貼排名前 10位可以看出， 13版升級關聯的五項津貼全部入圍。n 同業(yè)基本法制度在修訂中普遍加強對新人的扶持力度：? 發(fā)放時間長 ：平安 12個月、泰康 12個月、太平 18個月，我司僅為 9個月? 發(fā)放標準高 ：平安最高 5400元（優(yōu)才加強版）、泰康最高 5000元n 因此，為應對激烈的市場競爭，公司應在新人扶持方面有所突破。河南省公司近三年月均留存率情況單位 2023年 2023年 2023年7個月留存率 13個月留存率 當年新增人力 7個月留存率 13個月留存率 當年新增人力 7個月留存率 13個月留存率 當年新增人力河南省 % % 23315 % % 19223 % % 2395811 15版基本法修訂背景保持個險渠道銷售隊伍整體協(xié)調發(fā)展的的迫切需求n 新型收展隊伍建設 作為個險隊伍 三年發(fā)展規(guī)劃 的重要組成部分，必將成為人力發(fā)展新增長極。 基本思路 修訂要點12 TRANSITION PAGE 過渡頁02 修訂內容13 基本思路123優(yōu)化新人津貼 ：延長發(fā)放時間，提高績效要求，調整發(fā)放標準，提升在增員市場的競爭力提高增員獎勵： 調整獎勵發(fā)放比例，激發(fā)增員動力提升優(yōu)秀主管待遇 ：面向區(qū)總監(jiān)增設 “ 團隊進步獎 ” ，鼓勵優(yōu)秀主管做大做強團隊45調整考核要求： 縮短主管晉升考核的時間要求，鼓勵快速晉升增加基本法靈活性 ：優(yōu)化品質管理系數，給予分公司一定的制度靈活性，促進主管履職14 修訂要點一：新人漲薪利好15 修訂要點① 延長發(fā)放時間至一年公司 國壽 平安 太平 泰康新人津貼發(fā)放時間 9個月 12個月 18個月 12個月n 同業(yè)均為一年及以上；n 新人 1012月的產能及留存呈急速下滑趨勢，占比較低，急需政策扶持；新人簽約后 15個月內人均 FYC走勢同業(yè)新人津貼發(fā)放時間對比經營要點 新人津貼作為基本法制度投入第二大項，各公司應抓住制度利好加強對 1012月新人扶持，努力提高新人一年內 留存率 及新人 產能修訂要點16 ② 與創(chuàng)業(yè)津貼合并，根據年齡和學歷分版本設置n 當前新人年輕、高學歷人員占比整體仍然較低，需要通過制度引導推動年齡結構和學歷結構的優(yōu)化；n 保證高素質營銷新人待遇與收展新人基本協(xié)調一致；n 與部分地區(qū)從業(yè)學歷監(jiān)管要求匹配；n 應對同業(yè)公司的優(yōu)才計劃。新人津貼全面升級修訂要點20 案例（ B版為例）小張今年 30歲，大專學歷，因不滿工作現狀而鼓起創(chuàng)業(yè)勇氣，加盟公司一年內業(yè)績穩(wěn)定，月月開單，每月 FYC3200元（ 2萬元五年期鑫如意）。優(yōu)化推薦新人獎調整后各版本推薦新人獎收入平均 增長 11%。經營要點 引導和激勵優(yōu)秀大主管做大做強團隊，培育標桿型團隊。34 TRANSITION PAGE 過渡頁03 工作要求35 制度實施時間安排新人津貼推薦新人獎要點一團隊進步獎要點二晉升考核時間要點
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