產(chǎn)業(yè)用品及營銷策略管理知識分析-wenkub
2023-02-05 06:02:59 本頁面
【正文】 潤低，甚至為負(fù)值? 促銷費(fèi)用高，主要用于廣告宣傳與市場鋪貨? 市場缺少競爭者快！? 萬燕 VCD，世界 VCD的先驅(qū)：LD光盤（ 12CM光盤 5分鐘圖象， 74分鐘聲音）壓縮成為 VCD姜萬勐、孫燕生投資 1700萬元人民幣， 1993年問世， 1000臺最早的機(jī)器被國內(nèi)外各公司購買，做為研究前期成本高達(dá) 2910元，售價高達(dá) 4000元，只售出不足 2萬臺1996年行業(yè)高達(dá) 600萬臺，而萬燕確無貨可銷，最終被合肥美菱所收購? 引（導(dǎo)）入期市場營銷策略 促 銷 活 動 高 低 價 高 格 水 平 低 快速 — 掠奪(撇脂）策略緩慢 — 掠奪奪策略快速 滲透透策略緩慢 滲透透策略? 快速撇脂策略： 此法應(yīng)具有的條件： 具有較強(qiáng)的資金實(shí)力，能夠承擔(dān)高額促銷費(fèi)用 此產(chǎn)品具有較大的潛在市場；并且顧客愿意高價去購買 廣州本田在中國的第一個產(chǎn)品 —雅閣三代? 緩慢撇脂策略： 高價 +低促銷。在現(xiàn)實(shí)生活中，并不是所有產(chǎn)品的生命歷程都完全符合這種理論產(chǎn)品生命周期階段及其他形態(tài)產(chǎn)品生命周期階段（鐘型曲線）產(chǎn)品生命周期階段（鐘型曲線） 引入期、引入期 成長期、成長期 Q 成熟期、成熟期 衰退期、衰退期 0 引入期引入期 成長期成長期 成熟期成熟期 衰退期衰退期 T 銷售量與利潤銷售額利潤? 幾種特殊形態(tài)時髦型 輪回型（女式鞋）再循環(huán)（萬燕 VCD） ? 產(chǎn)品種類、形式、品牌生命周期產(chǎn)品種類（香煙）、形式（過濾嘴香煙）、品牌（紅塔山）的產(chǎn)品種類（香煙）、形式（過濾嘴香煙）、品牌（紅塔山）的壽命周期各不相同壽命周期各不相同產(chǎn)品種類具有最長生命。產(chǎn)品延伸的弊端：產(chǎn)品延伸的弊端：品牌忠誠度降低、品牌忠誠度降低；；產(chǎn)品項(xiàng)目的角色、產(chǎn)品項(xiàng)目的角色難以區(qū)分；難以區(qū)分；產(chǎn)品延伸引起成、產(chǎn)品延伸引起成本增加。? 公司增加一個低檔的產(chǎn)品品目，是為了填補(bǔ)市場空隙? 風(fēng)險：? 品牌形象的降低、品牌信任的降低。? 縮減產(chǎn)品組合 ： 增加或削弱產(chǎn)品相關(guān)性，剔除產(chǎn)品組合中那些獲利很小甚至不獲利的產(chǎn)品大類或產(chǎn)品項(xiàng)目 。寶潔公司的產(chǎn)品組合 洗發(fā)護(hù)發(fā)用品；護(hù)膚美容用品；個人清潔用品；口腔護(hù)理用品；婦女保健用品；嬰兒護(hù)理用品；食品；織物和家居護(hù)理用品；紙巾類品（ 9大類產(chǎn)品）寶潔部分產(chǎn)品組合 產(chǎn)品組合的寬度洗發(fā)護(hù)發(fā)護(hù)膚美容個人清潔口腔護(hù)理婦女保健嬰兒護(hù)理織物和家居護(hù)理食品飄柔海飛絲潘婷沙萱伊卡璐玉蘭油護(hù)膚系列SKII封面女郎舒膚佳香皂玉蘭油香皂激爽佳潔士牙膏佳潔士牙刷護(hù)舒寶衛(wèi)生巾丹碧絲衛(wèi)生棉條幫寶適紙尿片碧浪汰漬熊貓品克產(chǎn)品組合的長度產(chǎn)品組合組合寬度 ：指它的產(chǎn)品線的數(shù)目組合長度 ：指它生產(chǎn)的產(chǎn)品項(xiàng)目的總數(shù)組合深度 ：指一條產(chǎn)品線中所含產(chǎn)品項(xiàng)目數(shù)產(chǎn)品組合產(chǎn)品組合的意義? A、寬度： 可以滿足消費(fèi)者的不同需要，達(dá)成一站式的購物要求。 延伸產(chǎn)品：涉及產(chǎn)品實(shí)體以外的利益或價值，包括產(chǎn)品說明書；保證；安裝；培訓(xùn)；送貨上門等 期望產(chǎn)品： 指購買者購買產(chǎn)品時通常希望和默認(rèn)的一組屬性和條件（顧客不僅要求洗衣機(jī)能夠洗凈衣物，同時還要省水、省電、不傷衣服）。第八章 產(chǎn)品策略 Problem 1 產(chǎn)品的概念一、產(chǎn)品的概念? 產(chǎn)品 (product)：提供給市場，能夠滿足消費(fèi)者或用戶某一需求或欲望的任何有形物品或無形產(chǎn)品 。潛在產(chǎn)品：現(xiàn)有產(chǎn)品可能演變與發(fā)展的趨勢 （將來有可能通過互聯(lián)網(wǎng)控制家中的洗衣機(jī)） 視頻：手機(jī)的未來潛在發(fā)展（ 5）二、產(chǎn)品的分類（一）、個人或家用消費(fèi)品? 便利品：牙膏；瓶裝水；袋裝奶；方便面? 選購品：如服裝；運(yùn)動鞋；家用電器? 特殊品：如住房；汽車；旅游線路；游艇；鋼琴? 非需品（非渴求品）：人壽保險 /財產(chǎn)保險／墓地（個人或家用） 消費(fèi)品營銷策略營銷方面考慮 消 費(fèi) 品 類 型 便利品 選購品 特殊品 非渴求品消費(fèi)者購買行為頻繁購買，無需計(jì)劃，很少比較，習(xí)慣購買不常購買，需要計(jì)劃，品牌偏好及忠誠度高
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