戰(zhàn)略營銷管理講座-wenkub
2023-02-05 03:19:18 本頁面
【正文】 門 ” ，而是 “ 營銷任務(wù) ”的 “ 外包部門 ” ：? 市場調(diào)研－－調(diào)查公司? 市場活動－－策劃公司? 市場宣傳－－廣告公司? 渠道建設(shè)－－咨詢公司? 隊伍建設(shè)－－培訓(xùn)公司? 市場策劃－－點子公司? 信息系統(tǒng)－－ IT公司? 市場開拓－－托管公司基本哲學(xué)? 孔子曰：物有本末，事有終始，知所先后，則近道矣。第一部分：營銷策略? 第一講：市場營銷的提出? 第二講：營銷的單項策略? 第三講：營銷的組合策略? 第四講：營銷的競爭策略? 第五講：營銷的整體戰(zhàn)略主講內(nèi)容主講內(nèi)容第二部分：營銷組織? 第六講：市場導(dǎo)向的組織? 第七講：營銷組織的流程? 第八講：營銷組織的職責(zé)? 第九講：營銷組織的功能主講內(nèi)容主講內(nèi)容第三部分：營銷管理? 第十講：營銷的目標(biāo)管理? 第十一講：營銷的計劃管理? 第十二講：營銷的績效管理? 第十三講：產(chǎn)銷銜接的管理? 第十四講：營研銜接的管理? 第十五講：銷營銜接的管理主講內(nèi)容主講內(nèi)容第三部分：營銷管理? 第十六講：分銷體系的管理? 第十七講：網(wǎng)絡(luò)分銷的管理? 第十八講：營銷隊伍的管理? 第十九講：營銷人員的管理? 第二十講：營銷體系的改進(jìn)主講內(nèi)容主講內(nèi)容第一天 第一部分營銷策略第一講：市場營銷的提出第二講：營銷的單項策略第三講：營銷的組合策略第四講：營銷的競爭策略第五講：營銷的整體戰(zhàn)略第二天 第二部分營銷組織第六講：市場導(dǎo)向的組織第七講：營銷組織的流程第八講：營銷組織的職責(zé)第九講：營銷組織的功能計劃進(jìn)度計劃進(jìn)度第三天 第三部分營銷管理第十講：營銷的目標(biāo)管理第十一講：營銷的計劃管理第十二講：營銷的績效管理第十三講：產(chǎn)銷銜接的管理第十四講：營研銜接的管理第十五講：銷營銜接的管理第四天 第三部分營銷管理第十六講：分銷體系的管理第十七講：網(wǎng)絡(luò)分銷的管理第十八講：營銷隊伍的管理第十九講：營銷人員的管理第二十講：營銷體系的改進(jìn)計劃進(jìn)度計劃進(jìn)度營銷策略營銷策略第一部分第一部分第一講第一講市場營銷的提出市場營銷的提出企業(yè)經(jīng)營的約束條件? 利潤的平均化 …… 平均利潤率；? 平均利潤率下降趨勢 …… 資本主義生產(chǎn)方式不是絕對的。? 保持盈利性增長的勢頭。使汽車進(jìn)入尋常百姓家。? 時間上的繼起、空間上的并存。速度經(jīng)濟的提出? 錢德勒《看得見的手》：企業(yè)的本質(zhì)是協(xié)調(diào)，是高度專業(yè)化分工基礎(chǔ)上的有機協(xié)同。? 上海木匠。? 研發(fā)作為強有力的武器。欲望層次上的需求? 圣雄甘地：世界上的物質(zhì)足以滿足人們的需要，唯獨不能滿足的是人們的欲望。? 單項策略：一招鮮、吃遍天。? 改變消費者的價值觀 …… 認(rèn)同產(chǎn)品或服務(wù)的價值。? 索尼盛田昭夫的故事；? 日本尼西奇的故事；? 汽水與可樂。擺脫價格競爭價值定位擺脫價格競爭旋渦需求減緩銷售成本上升提高營銷費用產(chǎn)品成本的上升通過 “ 價格戰(zhàn) ”競爭奪與市場份額競爭對手的增加導(dǎo)致競爭升級消費者覺得產(chǎn)品 /品牌之間并無真正區(qū)別而導(dǎo)致品牌的大眾化“ 科技戰(zhàn) “ 導(dǎo)致超過消費者需求的產(chǎn)品功能 價格下降毛利下降盈利能力降低來自過量生產(chǎn)能力的壓力固定成本壓力上升經(jīng)銷商施加壓力更低的毛利更低的價格更低的價格公司價值貶值 ... 淘汰出局第三講第三講營銷的組合策略營銷的組合策略生產(chǎn) 流通交換交換 消費 產(chǎn)品流通過程的產(chǎn)生? 不同的利益主體的協(xié)調(diào) …… 系統(tǒng)干擾因素市場營銷的組合策略（ 4P策略）? 產(chǎn)品功能特性與外觀設(shè)計；? 包裝；? 產(chǎn)品推廣；? 品牌與企業(yè)形象宣傳；? 渠道及中間商選擇；? 促銷? 狀元紅酒的故事。? 扶植競爭品牌。長
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