戰(zhàn)略營銷管理講座-閱讀頁
2025-01-27 03:19本頁面
【正文】 ? 開發(fā)銀行（貸款出路 /無風(fēng)險）? 消費者（分期付款 /低價好房子） HR的故事（策略聯(lián)盟）? 運用盈虧平衡點的 “ 富余產(chǎn)能 ” 。? 利用他人的資金。爭奪市場的關(guān)鍵? 兩個獵人的故事（超越）；? 兩個強盜的故事（能力）。? 大量生產(chǎn)以大量分銷為前提。? 商品運作－牽引經(jīng)銷商 。生產(chǎn)領(lǐng)域 流通領(lǐng)域長虹成功的原理消費領(lǐng)域大量生產(chǎn)以大量消費為前提 TCL的市場競爭策略? 卡西歐方式的應(yīng)用 變款式 變產(chǎn)量 變價格? 以速度沖擊規(guī)模推廣與分銷交叉運作（卡西歐）時間 T銷量 Q分銷推廣推廣分銷分銷Q1Q2Q3競爭的同質(zhì)化? 競爭方式趨同；? 降低銷售重心；? 爭奪渠道通路；? 1P+3P（渠道＋產(chǎn)品、價格、宣傳）；? 深度分銷；? 伊犁特酒的故事。1邊際利潤趨向負(fù)值? 只要邊際利潤不為零，價格戰(zhàn)會持續(xù)發(fā)生。? 一些企業(yè)退出競爭。? 企業(yè)成長或增長源于競爭的壓力，而不是源于市場需求的牽引，導(dǎo)致供求關(guān)系進一步惡化。1競爭趨勢的惡化? 市場份額導(dǎo)向。? 市場份額越大，現(xiàn)金流越大。? 貸款金額越大，產(chǎn)品更新?lián)Q代越快。? 市場競爭力越強，生產(chǎn)規(guī)模越大。1現(xiàn)金流量依賴型企業(yè)成本收入（利潤：九牛一毛）1 BBG公司的故事? 一勺一光當(dāng)；? 一手托兩家：芯片、外觀設(shè)計；? 內(nèi)結(jié)構(gòu)設(shè)計；? 16（萬臺）；? 終端銷售速度 …… 盈虧平衡點的銷量；? 促銷手段（庫存結(jié)構(gòu)） …… 降價手段（ 1件 /1元＝利潤）；? 規(guī)避存貨風(fēng)險 …… 推廣、試銷 …… 發(fā)現(xiàn)主力產(chǎn)品 …… 天時、地利、人和 …… 盈利法則。1目標(biāo)銷售量的設(shè)定1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15⊙ ⊙⊙⊙⊙⊙⊙⊙⊙⊙⊙⊙⊙⊙⊙1盈利哲學(xué)的改變? 傳統(tǒng)盈利的模式；? 時間、區(qū)域、客戶、產(chǎn)品；? 編織網(wǎng)絡(luò) …… 強大、對路。? 動物（商人－投機） …… 植物（企業(yè)－實業(yè)）? TY的故事 ……A760……3 萬 1000 元。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。 一月 2102:39:4102:39Jan2121Jan211故人江海別，幾度隔山川。 一月 21一月 2102:39:4102:39:41January 21, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 。 2023/1/21 2:39:4102:39:4121 January 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 一月 2102:39:4102:39Jan2121Jan211世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 2102:39:4202:39:42January 21, 20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023/1/21 2:39:4202:39:4221 January 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 一月 2102:39:4202:39Jan2121Jan211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。勝人者有力，自勝者強。 21 一月 20232:39:42 上午 02:39:42一月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023/1/21 2:39:4202:39:4221 January 20231一個人即使已登上頂峰，也仍要自強
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