酒店市場營銷與推廣-wenkub
2023-02-04 23:25:41 本頁面
【正文】 巨頭們看重在線旅游行業(yè)的廣闊前景。 ? 不要給我磁帶，我要的是美妙動聽的音樂。這家旅館按常理說不具備辦旅館的有利條件，但是卻生意興??？ ? 錦囊妙計(jì)（一則廣告的刊登） ? 吸引散客、提高酒店?duì)I業(yè)收入 家庭型 臨時(shí)商務(wù)型 團(tuán)體性 熟客型 情 侶型 旅游度假型 推銷技巧： 強(qiáng)調(diào)客人受益 堅(jiān)持正面介紹 利益引導(dǎo) 高碼討價(jià) 適 當(dāng)讓步 4Ps組合 產(chǎn)品 價(jià)格 渠道 促銷 溝通 便利 成本 需求 4Cs組合 ? 不要給我衣服，我要的是迷人的外表。我們只有向他的金庫進(jìn)些貢，才能獲準(zhǔn)在這里經(jīng)營?！? 你們認(rèn)為，公司喜歡哪位推銷員？ 后來公司重用了第三名推銷員。 推銷員“到沙漠賣鞋”故事 ? 美國一家制鞋公司想開拓國外市場，公司總裁派一名推銷員到非洲一個(gè)國家去了解一下能否向該國賣鞋。這名推銷員到非洲后發(fā)回一封電報(bào)：“這里人不穿鞋，沒有市場。 ? 總裁還是不滿意，又派了第三名推銷員去。我們需要投入大約 ，他們才能開放市場。 ? 不要給我鞋子，我要的是兩腳舒服，走路輕松。 ? 不要給我工具，我要的是創(chuàng)造美好物品的快樂。 中國在線旅游市場 酒店業(yè)近兩年概況 OTA的概況 根據(jù)國家旅游局的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示： 2023年酒店業(yè)虧損 59億！ 2023年第一季度我國酒店的平均入住率為 49%，隨后繼續(xù)巨虧。 2023年 5月 22日，攜程收購藝龍； 2023年 10月 26日，攜程與去哪兒合并。 OTA之間糾紛的癥結(jié)所在。 ，打造文化服務(wù)產(chǎn)品 ，進(jìn)行口碑營銷 ，實(shí)現(xiàn)渠道客源資源優(yōu)化配置 、保證官網(wǎng)提供最優(yōu)惠 ，實(shí)施動態(tài)定價(jià)策略 Online to offline 旅游 O2O大潮下，傳統(tǒng)酒店業(yè)如果主動擁抱，積極創(chuàng)新，把產(chǎn)品和服務(wù)做到極致，處處為用戶著想，就不至于處處受制于 OTA，反而擁有了更多的議價(jià)能力和騰挪空間，畢竟商業(yè)的本質(zhì)是滿足用戶需求獲得收益，產(chǎn)品和服務(wù)永遠(yuǎn)是最重要的。 布丁酒店建立了微信公眾號不僅可以下單、零秒退房，更有趣的是在于它與用戶的互動性。布丁酒店充分運(yùn)用了互聯(lián)網(wǎng)的粉絲效益，制造口碑營銷。消費(fèi)者住店體驗(yàn)后，只要購買同等房價(jià)的物品就可以免除房費(fèi)，實(shí)現(xiàn)“住酒店不花錢”。維也納計(jì)劃在今年會上線電商平臺，用戶在住宿過程中如果對維也納的床品有興趣購買，可以直接掃碼下單，快遞至家中。酒店的諸多創(chuàng)新嘗試，已經(jīng)大大超越了傳統(tǒng)酒店的常年銷售乏力的禮品店，不僅擴(kuò)大了自己利潤來源，同時(shí)獲得了更多的媒體傳播。點(diǎn)擊服務(wù)菜單的訂房按鍵進(jìn)入訂房頁面，預(yù)訂成功后，客人可選擇微信支付房費(fèi)，這樣就能實(shí)現(xiàn)在線選房。 播下 ? 讓媒體爭相轉(zhuǎn)載、讓消費(fèi)者口口相傳的種子。 ? 降低認(rèn)知的門檻，降低記憶的門檻，降低口口相傳的門檻，降低手機(jī)輸入的門檻。 , February 2, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :26:5102:26:51February 2, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 2日星期四 2時(shí) 26分 51秒 02:26:512 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :26:5102:26Feb232Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , February 2,
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