營銷渠道建設(shè)與經(jīng)銷商的發(fā)展概論-wenkub
2023-02-04 23:15:02 本頁面
【正文】 2 ， 品牌有一定的知名度；3 ， 產(chǎn)品質(zhì)量比較穩(wěn)定，客戶投訴少；4 ， 5 ， 6 ， 7 ， 8 ， 經(jīng)銷商的負(fù)面作用 —— 預(yù)防為主，但不可因噎廢食 。8 、 可以對分銷商重新選擇和淘汰，保持競爭力！ 企業(yè)進(jìn)入電子商務(wù)是否可行1 、 下游客戶是否具備電子商務(wù)的條件？硬件，軟件。4 、 利用分銷商靈活的經(jīng)營手段。 直接利用零售商， 專業(yè)性巨頭，采購巨頭） 3 混合渠道 聯(lián)營（與商家聯(lián)合經(jīng)營）；商流物流分工式（三九） 4 OEM 5 系統(tǒng)集成商（配套市場） 6 增值服務(wù)商 自營渠道 自 營 渠 道 模 式 41 銷售分公司 （樂凱）橋頭堡辦事處 （富士，三九）職責(zé)：條件：利端：弊端： 建立銷售分公司的原因是什么？ 銷售分公司的角色定位1 銷售先遣隊(duì)，直接銷售者2 顧 客 服 務(wù) 者3 市場信息 （ 2 ）采集者4 銷售組織者5 市場管理者 銷售分公司注意事項(xiàng) 1同經(jīng)銷商客戶爭飯吃； 2搞獨(dú)立，山大王現(xiàn)象； 3搞內(nèi)訌，爭權(quán)奪利不團(tuán)結(jié)； 4做銷售不做市場 搬運(yùn)工； 辦事處 企業(yè)辦事處 （聯(lián)絡(luò)處） 代理商 批發(fā)商 零售商 零 售 用戶終端 ?職責(zé)： ?弊端： 自 營 渠 道 模 式 4 – 2 獨(dú)立專賣點(diǎn)；隆迪，雙星自營專賣店 （連鎖店） 店中店 （鞋屋，西服屋）職責(zé)：條件：利端：弊端： 自 營 渠 道 模 式 4 —— 3 有償特許 （麥當(dāng)勞，馬蘭）特許經(jīng)營 無償特許 （？） 補(bǔ)償特許 （柯達(dá)，樂凱）目的：條件：利端：弊端： 自營渠道模式 44直復(fù)營銷：戴爾模式——直接面對用戶。 廣告 分類 服務(wù) 性能 渠道建設(shè)與經(jīng)銷商的發(fā)展 概論 市場營銷 組合的 4 PS 市場營銷 組合 目標(biāo)市場 產(chǎn)品 品種 保證 地點(diǎn) 推銷人員 產(chǎn)品條件：手段：利端：弊端： 混合渠道模式 制造企業(yè) 倉儲(chǔ)式直銷公司 3銷售人員承包經(jīng)營店 個(gè)體、團(tuán)體公開競標(biāo)，抵押承包 零售商 批發(fā)商 零售商 批發(fā)商 零售商 終端用戶 終端用戶 弊端： 對策： 1代理商 省級、地區(qū)級 2 分公司，辦事處 利用社會(huì)渠道 經(jīng)銷商的優(yōu)勢 利用社會(huì)渠道的作用 跨國公司利用國內(nèi)分銷商的原因1 、 利用分銷 商現(xiàn)有的營銷網(wǎng)絡(luò)和網(wǎng)點(diǎn)。5 、 利用分銷商多年積累的營銷經(jīng)驗(yàn)。2 、 是否對原有通路造成強(qiáng)大沖擊？這種沖擊對企業(yè)帶來哪些損害？權(quán)衡得失。 經(jīng)銷商、零售商分類（門當(dāng)戶對） 銷售量 經(jīng)銷品類2明日之星 店3 問題店4 狗店1 金牛 店 經(jīng)銷商的評估和考核 （ 2023 ）序號考察項(xiàng)目指標(biāo)量化 權(quán)重 得分 備注1信用調(diào)查2經(jīng)營規(guī)模排序3輻射地域網(wǎng)點(diǎn)4財(cái)務(wù)狀況5行銷經(jīng)驗(yàn)6行銷意識7價(jià)值取向8經(jīng)營性質(zhì)9管理水平10服務(wù)能力11優(yōu)勢互補(bǔ)性12合作愿望13利益對稱性14風(fēng)險(xiǎn)對稱性 對經(jīng)銷商觀察點(diǎn) （ 1 ）1 經(jīng)營規(guī)模符合性 （門當(dāng)戶對） 2 老板經(jīng)營頭腦 （經(jīng)商知識與經(jīng)營天賦） 經(jīng)銷商觀察點(diǎn) 33 現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)、直銷客戶 （佐證經(jīng)營規(guī)模） 4 經(jīng)銷商的價(jià)值觀 信譽(yù)考證觀察項(xiàng) 觀察點(diǎn)1 竟品的供應(yīng)商評價(jià)2 與原來經(jīng)銷 品 牌 終止 合 作 的原因3 同級經(jīng)銷商評價(jià)4 下游客戶評價(jià) 5 老板的管理水平觀 察
醫(yī)療健康相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1