【正文】 :38:0107:38Feb233Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。3 ． 3 獨(dú)生子策略 （獨(dú)家分銷） 如 XX 核酸專賣店） 優(yōu)點(diǎn)是：忠誠度高 缺點(diǎn)是：覆蓋面小，競爭程度低 分銷商討價還價的本領(lǐng)更大。5 銷售員走訪模式化：a 業(yè)務(wù)人員相對穩(wěn)定b 每個業(yè)務(wù)人員的銷售區(qū)域相對穩(wěn)定c 每個業(yè)務(wù)人員負(fù)責(zé)的銷售網(wǎng)點(diǎn)相對穩(wěn)定d 每個網(wǎng)點(diǎn)的訪問頻率相對穩(wěn)定 （區(qū)別）e 每個點(diǎn)的訪問時間相對穩(wěn)定。對竄貨危害性認(rèn)識不足。附客戶申請書或合同書。 公共關(guān)系 產(chǎn)品 種類 銷售促進(jìn) 經(jīng)銷商類分 經(jīng)銷商類分 1業(yè)績成長性1 銷售增長；2 銷售停滯、徘徊；3 銷售下滑。且甲區(qū)與乙區(qū)價差大于其間運(yùn)費(fèi)時，竄貨便可發(fā)生。2 工作定量 ：每天應(yīng)走訪的零售終端數(shù)量必須達(dá)到公司標(biāo)準(zhǔn)；必須按公司規(guī)定的拜訪頻次完成任務(wù)，必須完成規(guī)定的業(yè)務(wù)工作內(nèi)容和根本任務(wù)質(zhì)量。2 ． 2 市場覆蓋率2 ． 3 網(wǎng)點(diǎn)合理密植的原則。 07:38:0107:38:0107:38Friday, February 3, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 上午 7時 38分 1秒 上午 7時 38分 07:38: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 :38:0107:38:01February 3, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 7時 38分 1秒 上午 7時 38分 07:38: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。3 ． 5 買斷自銷：如商場的店中店。一條線：根據(jù)分布圖，設(shè)定業(yè)務(wù)主任工作區(qū)域，業(yè)務(wù)代表工作線路。 對竄貨懲罰不力，心慈手軟，更有甚者助紂為虐。壓低我方產(chǎn)品價格 （平銷或低價銷售）。產(chǎn)品條件：手段：利端：弊端： 混合渠道模式 制造企業(yè) 倉儲式直銷公司 3銷售人員承包經(jīng)營店 個體、團(tuán)體公開競標(biāo)，抵押承包 零售商 批發(fā)商 零售商 批發(fā)商 零售商 終端用戶 終端用戶 弊端： 對策： 1代理商 省級、地區(qū)級 2 分公司，辦事處 利用社會渠道 經(jīng)銷商的優(yōu)勢 利用社會渠道的作用 跨國公司利用國內(nèi)分銷商的原因1 、 利用分銷 商現(xiàn)有的營銷網(wǎng)絡(luò)和網(wǎng)點(diǎn)。 品種 分類 8 、 可以對分銷商重新選擇和淘汰，保持競爭力！ 企業(yè)進(jìn)入電子商務(wù)是否可行1 、 下游客戶是否具備電子商務(wù)的條件？硬件，軟件。8 ．市場報復(fù)。 銷售通路診斷序 號 項(xiàng) 目 指 標(biāo)1銷售管理組織有效性1. 1 是否有一支高素質(zhì)的銷售經(jīng)理隊(duì)伍 ?從事銷售工作 3 年以上且學(xué)歷為專科以上的經(jīng)理占銷售經(jīng)理總數(shù)的比例 .1. 2 自控終端零售能力 ?地區(qū) ( 地級 ) 辦事處自控零售商銷售額占地區(qū)銷售額比例 .2建立完善的客戶檔案 地區(qū)辦事處客戶檔案中的客戶數(shù)量占該地區(qū)同類客戶數(shù)量的比例 . 地區(qū)辦事處用戶檔案數(shù)量占用戶總量的比例 .3客戶鋪貨管理制度AAA 級客戶占全部客戶的比例體現(xiàn)客戶質(zhì)量4與客戶的溝通管理狀態(tài) 參加培訓(xùn)的客戶數(shù)量占客戶總量的比例 . 接受公司 V1 的客戶比例 . 參加公司員工活動的客戶數(shù)量占總數(shù)的比例5促銷活動的有效性及持續(xù)性 企業(yè)促銷活動持續(xù)天數(shù)占全年 365 天的比例 . 企業(yè)萬元促銷費(fèi)用實(shí)現(xiàn)的銷售額 . 內(nèi)部管理 銷售通路深耕細(xì)作標(biāo)準(zhǔn)化 1? 唯有零銷點(diǎn)的銷售才是真正的銷售。布點(diǎn)太稀，不利用充分占領(lǐng)市場；布點(diǎn)太密，加劇銷售網(wǎng)點(diǎn)間的沖突，銷售成本加大，銷售效率可能降低。 , February 3, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 。 2023年 2月 3日星期五 7時 38分 1秒 07:38:013 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :38:0107:38Feb233Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 進(jìn)駐商鋪的經(jīng)營方式陳列位：1 ，店中店如 xx 電器園 , zz 鞋屋， yy 服裝屋2 ，陳列專柜3 ，陳列墻合作方式：各有千秋。2 客戶服務(wù)表： 客戶編號、客戶等級、進(jìn)銷存狀況、店面陳列、存在問題、信用態(tài)勢等。 竄貨性質(zhì)： （ 1 ）良性竄貨 （ 2 ）自然性竄貨 （ 3 ）惡性竄貨 賬款風(fēng)險控制環(huán)節(jié) （ 80% ） 不合格 合格 內(nèi)部，下游，同行 上級 審核 或 復(fù)審 最低價格 最高賒銷額度 結(jié)帳期限 擔(dān)保條件 （ 70% ） 銷售目標(biāo) 達(dá)標(biāo)折扣 責(zé)任人 票據(jù)管理 發(fā)貨量控制