溝通與促銷策略ppt30頁)-wenkub
2023-02-04 09:19:23 本頁面
【正文】 傳播分眾 競爭對等法 目標(biāo)任務(wù)法 銷售百分比法 量力而行法 一、廣告目標(biāo)和預(yù)算方法 第 2節(jié) 廣告策略 分享一則讓你記憶猶新的廣告 二、廣告媒體 （一）媒體特性 報(bào)紙、雜志、廣播、電視、直接郵寄、戶外廣告、互聯(lián)網(wǎng)廣告 （二）媒體的選擇 目標(biāo)溝通對象的媒體習(xí)慣、產(chǎn)品特性、信息類型、媒體的傳播范圍和影響力、成本 成熟期：認(rèn)知、情感 衰退期：加強(qiáng)性 成長期：增加說服力 導(dǎo)入期：塑造產(chǎn)品形象，全面展示產(chǎn)品性能、特點(diǎn)、用途、價格、使用方法 （一）產(chǎn)品生命周期與廣告設(shè)計(jì)技巧 三、廣告設(shè)計(jì)與廣告效果 （二）廣告效果評估 溝通效果評估 （ 1）廣告預(yù)測 （ 2）廣告后測 銷售效果分析 （ 1）歷史資料分析法 （ 2）實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)分析法 特征： 有償性 多樣化 曝光方式 四、植入式廣告 植入廣告練習(xí) 影響主要因素： 類型： 表現(xiàn)形式 —— 視覺、聽覺、情節(jié) 程度 —— 淺、中、深 形式 第 3節(jié) 推銷策略 一、推銷特點(diǎn) 優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn) 工作任務(wù) 內(nèi)容 分類 二、推銷策略的內(nèi)容與分類 隊(duì)伍規(guī)模 三、推銷策略決策 銷售區(qū)域設(shè)計(jì) 工作安排 銷售人員的挑選、招聘與培訓(xùn) 銷售人員的激勵與評估 四、推銷管理決策 第 4節(jié) 銷售促進(jìn)策略 一、銷售部促進(jìn)的分類 企業(yè)用于消費(fèi)者市場的銷售促進(jìn)工具 零售商用于消費(fèi)者市場的銷售促進(jìn)工具 企業(yè)用于中間商的銷售促進(jìn)工具 企業(yè)用于推銷人員的銷售促進(jìn)工具 二、銷售促進(jìn)策略的實(shí)施步驟 選擇銷售促進(jìn)工具 確定銷售促進(jìn)目標(biāo) 制定銷售促
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