渠道策略-渠道流程ppt30)(1)-wenkub
2023-01-26 21:15:15 本頁面
【正文】 ， 渠道就長 ， 反之就短 。 供 應(yīng) 商 三、渠道流程 （以汽車市場為例） ? （一）實體流程 原材料 倉庫 運(yùn)輸 企業(yè) 倉庫 制 造 商 運(yùn)輸 企業(yè) 倉庫 代 理 商 顧 客 運(yùn)輸 企業(yè) 生產(chǎn) 過程 檢驗 過程 產(chǎn)成 品庫 購入 銷售 生 產(chǎn) 過 程 供 應(yīng) 商 代 經(jīng) 理或銷 商 商 制 造 商 （二）所有權(quán)流程 顧 客 供 應(yīng) 商 銀 行 （三）付款流程 顧 客 制 造 商 銀 行 代 經(jīng) 理或銷 商 商 銀 行 （四）信息流程 供 應(yīng) 商 顧 客 制 造 商 運(yùn)輸企業(yè) 倉庫 銀行 運(yùn)輸企業(yè) 倉庫 銀行 運(yùn)輸 企業(yè) 銀行 代理 經(jīng)銷 商 供 應(yīng) 商 （五）促銷流程 廣 告 商 制 造 商 廣 告 商 代 理 商 顧 客 消 費(fèi) 者 生 產(chǎn) 者 零售商 ? 四 、 銷售渠道的類型 ? 消費(fèi)者銷售渠道：直接渠道 ， 間接渠道 。 企業(yè)自身條件： 聲譽(yù)與資金； 管理能力與經(jīng)驗； 控制渠道的愿望。 （ 二 ） 對中間商評估： 定期評估中間商的績效； 制定一定的考核標(biāo)準(zhǔn)：銷售指標(biāo) 、 存貨水平 、 服務(wù)能力；環(huán)境的壓力程度；市
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