【正文】 物流園區(qū)（基地）調(diào)查報告 三、物流基地的盈利模式分析 目前按功能分，物流基礎(chǔ)設(shè)施主要包括專線區(qū)、倉儲區(qū)、保稅區(qū)、堆場、聯(lián)運區(qū)和停車場、信息服務(wù)區(qū)、三產(chǎn)配套區(qū)等。 一、國外物流基地運營模式能 （ 2）德國模式： ?聯(lián)邦政府統(tǒng)籌規(guī)劃 ?州政府扶持建設(shè) ?企業(yè)自主經(jīng)營。交通物流基地運作 主講：江建達 項目二 物流基地運營管理 ?學習目標 ?知識目標：掌握物流基地的盈利模式；理解物流基地的運營模式、招商策略、運營管理的內(nèi)容；了解物流基地質(zhì)量管理的工具。 根據(jù)浙江省的情況看，重點扶持的 12個大型交通物流基地，政府主導(dǎo)的有 11個，另外一個是政府與民營企業(yè)共同出資組建的股份制企業(yè)主導(dǎo)建設(shè)。 四、浙江交通物流基地運營模式實踐 四、浙江交通物流基地運營模式實踐 基地類型基礎(chǔ)功能設(shè)施 貨運服務(wù)型 生產(chǎn)服務(wù)型 商貿(mào)服務(wù)型 綜合型 專線區(qū) △ ▲ ▲ ▲ 倉儲區(qū) ▲ ▲ ▲ ▲ 保稅區(qū) ▲ △ △ △ 堆場區(qū) △ △ △ △ 聯(lián)運區(qū) ▲ △ △ △ *停車場 ▲ ▲ ▲ ▲ *信息服務(wù)區(qū) ▲ ▲ ▲ ▲ *三產(chǎn)配套區(qū) ▲ ▲ ▲ ▲ 注：▲：具備的物流設(shè)施 △：可具備的物流設(shè)施 打 *物流設(shè)施的盈利結(jié)合前幾項設(shè)施進行闡述 四、浙江交通物流基地運營模式實踐 （一）專線區(qū)的基本運營 基礎(chǔ)服務(wù)的盈利途徑 （ 1）貨物集運 （ 2）站房和設(shè)備的租賃 （ 3）停車場收費 四、浙江交通物流基地運營模式實踐 （一）專線區(qū)的基本運營 增值服務(wù)的盈利途徑 （ 1）車貨信息服務(wù) （ 2）打造專線品牌 （ 3）完善綜合配套設(shè)施 四、浙江交通物流基地運營模式實踐 （一）專線區(qū)的基本運營 四、浙江交通物流基地運營模式實踐 （一）專線區(qū)的基本運營 典型案例：永康物流中心、義烏江東貨運站等 典型案例：浙江傳化蕭山物流基地 四、浙江交通物流基地運營模式實踐 （二）倉儲區(qū)的基本運營 基礎(chǔ)服務(wù)的盈利途徑 倉庫和設(shè)備租賃 增值服務(wù)的盈利途徑 （ 1）與專線區(qū)、信息交易區(qū)、三產(chǎn)配套區(qū)聯(lián)動 （ 2）供應(yīng)鏈管理 （ 3）物流金融服務(wù) 四、浙江交通物流基地運營模式實踐 ?（二）倉儲區(qū)的基本運營 四、浙江交通物流基地運營模式實踐 （二）倉儲區(qū)的基本運營 典型案例：湖州長運祥瑞物流中心 典型案例：浙江商源物流配送中心 典型案例：溫州雙嶼物流中心 四、浙江交通物流基地運營模式實踐 （三）堆場區(qū)、聯(lián)運區(qū)的基本運營 要存在于貨運服務(wù)型物流基地。 物流基地的內(nèi)部組織架構(gòu)是分工協(xié)作關(guān)系和領(lǐng)導(dǎo)隸屬關(guān)系的有序結(jié)合，其基本內(nèi)容包括明確組織機構(gòu)的部門劃分和層次劃分，以及各個部門的職責、權(quán)限和相互關(guān)系，從而形成一個有機整體，進行有效的管理和運營。其中公共平臺型的以傳化物流基地為代表，主要為廣大小散聯(lián)托運戶和物流基地提供服務(wù)，是獨立的、不直接參與物流實際業(yè)務(wù)的運營服務(wù)主體； 企業(yè)自營管理機構(gòu)是指物流基地自身參與物流基地的開發(fā)、建設(shè)并從事一系列物流活動，是物流業(yè)務(wù)的直接經(jīng)營者，如蕭山華瑞物流中心、溫州雙嶼物流中心等。 二、物流基地組織機構(gòu)設(shè)計原則 物流基地組織機構(gòu)的基本原則是： 精簡原則 :精簡是指企業(yè)經(jīng)營管理的各類機構(gòu)的組建應(yīng)同企業(yè)的經(jīng)營規(guī)模和經(jīng)營的任務(wù)相適應(yīng)，它要求機構(gòu)設(shè)置精簡管理層次，壓縮管理人員的編制。 三、物流基地主要部門及崗位職責 物流基地的組織形式是在總經(jīng)理負責制下，設(shè)行政管理、財務(wù)管理、招商管理、經(jīng)營管理、信息管理、物業(yè)管理等（不僅限于）職能的機構(gòu)。 部門職責： （ 1）綜合協(xié)調(diào)物流基地內(nèi)部人事、行政、勞動等日常事務(wù)； （ 2）負責物流基地有關(guān)重要會議的組織以及重要報告、文件的起草或修改； （ 3）負責或協(xié)調(diào)宣傳、信息、新聞發(fā)布和公關(guān)工作；負責對外聯(lián)絡(luò)和接待工作； （ 4）負責制定人才招聘計劃、培訓計劃，負責組織組織招聘工作、年度考核工作及獎懲工作，結(jié)合同行業(yè)標準和公司實際制定本公司工資、獎金、提成、勞保、社保福利標準，協(xié)助財務(wù)對工資的計算和發(fā)放； （ 5）負責物流基地各類文件、傳真、信函等公文的登記、傳遞、歸檔、機要保密和入駐業(yè)戶的合同、資料等檔案管理工作； （ 6）負責物流基地統(tǒng)計核算，定期匯總各部門統(tǒng)計報表，開展統(tǒng)計分析，做好原始記錄、統(tǒng)計臺賬等工作； （ 7）負責物流基地后勤保障工作，以及領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。 部門職責： （ 1）全面統(tǒng)籌物流基地潛在客戶的招商工作，并根據(jù)物流基地實際情況擬定招商優(yōu)惠政策； （ 2）負責招商信息和招商宣傳資料的收集、整理與發(fā)布，以及招商宣傳廣告的設(shè)計與推介工作； （ 3）負責招商會議的組織與管理、參會者的聯(lián)絡(luò)以及招商會后的跟進工作； （ 4）負責招商項目的綜合協(xié)調(diào)和配套服務(wù)，對招商項目情況進行通報； （ 5）負責招商產(chǎn)品、項目庫和信息庫的建設(shè)與管理，以及招商網(wǎng)站的建設(shè)與維護； （ 6）負責參與招商談判及招商合同的簽訂，負責招商項目的協(xié)調(diào)、推進與落實，搞好招商項目規(guī)劃布局，為潛在業(yè)戶提供綜合咨詢服務(wù)； （ 7）負責擬定招商規(guī)劃、年度規(guī)劃，負責招商政策與投資環(huán)境研究、招商模式的設(shè)計，招商綜合資料的編寫，以及招商簡報的編發(fā)。 部門職責： （ 1）負責（或外包給專業(yè)物業(yè)公司）物流基地的各項物流設(shè)施、公共配套設(shè)施、消防設(shè)施等的管理、維修及養(yǎng)護； （ 2）負責保持物流基地內(nèi)的公共區(qū)域環(huán)境、清潔衛(wèi)生； （ 3）負責物流基地內(nèi)公共綠化的維護和管理； （ 4）按照法律、法規(guī)和國家有關(guān)規(guī)定，結(jié)合物流基地具體情況和物流作業(yè)需要，做好治安安全和三防安全的計劃、組織、指揮、控制、協(xié)調(diào)等各項管理工作； （ 5）負責保障安全作業(yè)日常監(jiān)管和宣傳教育、應(yīng)急救援、事故調(diào)查處理； （ 6）安排人員對物流基地內(nèi)進行例行巡視，對違章作業(yè)行為進行處罰； （ 7）組織開展重大節(jié)日、作業(yè)高峰時段期間安全生產(chǎn)大檢查，組織或配合開展安全生產(chǎn)專項整治； （ 8）建立事故隱患排查治理工作制度，及時排查各類事故隱患，督促整改和落實防范措施，嚴防生產(chǎn)安全事故的發(fā)生； （ 9）制定物流基地安全生產(chǎn)事故應(yīng)急救援預(yù)案，完善應(yīng)急救援機制，組織開展安全應(yīng)急演練； （ 10）積極宣傳安全生產(chǎn)法律、法規(guī)，對入駐物流基地的業(yè)戶、員工、群眾進行安全知識教育培訓，提高安全意識。網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)是一種很小的中心組織，依靠其他組織以合同為基礎(chǔ)進行制造、分銷、營銷或其它關(guān)鍵業(yè)務(wù)的經(jīng)營活動的結(jié)構(gòu)。 委員會 是組織結(jié)構(gòu)中的一種特殊類型，它是執(zhí)行某方面管理職能并以集體活動為主要特征的組織形式。 一、物流基地招商概念 ?物流基地招商就是將自己的服務(wù)、產(chǎn)品面向一定范圍進行發(fā)布，以招募客戶入駐物流基地，形成共同發(fā)展。 二、物流基地招商通用策略 ?進行項目的宣傳推廣 ?包括宣傳資料的策劃印制及制定有效的市場推廣計劃，包括廣告發(fā)布計劃及活動推廣計劃 ，根據(jù)項目的市場定位及目標客戶的分布，有目的的選擇廣告載體與重點推廣區(qū)域，確定適宜的宣傳推廣途徑與推廣策略，并對園區(qū)進行品牌形象的設(shè)計及包裝，制定相應(yīng)的品牌推廣策略，同時對上述相關(guān)推廣費用進行科學而經(jīng)濟的預(yù)算。 三、不同物流基地的招商策略 ?陸路口岸交通樞紐型物流園區(qū)的招商策略 ?對于招商目標客戶群體沒有明確的功能定位限定，其獨特的優(yōu)點是交通便捷性，且通常具備作為陸路貨物集散地的特征，主要承接陸路散雜貨的轉(zhuǎn)運、配送等業(yè)務(wù)，因此目標客戶群體可以確定為有此類業(yè)務(wù)的物流企業(yè)及提供此類專業(yè)物流服務(wù)的第三方物流企業(yè)，亦可吸引大型連鎖零售商來此建立分撥中心。 三、不同物流基地的招商策略 ?功能提升型物流園區(qū)的招商策略 ?吸引滿足園區(qū)目前功能要求的物流企業(yè)，特別是具備成熟運作體系及先進設(shè)備的物流企業(yè)進駐，是提升園區(qū)形象、節(jié)約建設(shè)成本及實現(xiàn)園區(qū)功能的最直接手段。 三、不同