【正文】 物流園區(qū)（基地）調(diào)查報(bào)告 三、物流基地的盈利模式分析 目前按功能分，物流基礎(chǔ)設(shè)施主要包括專(zhuān)線區(qū)、倉(cāng)儲(chǔ)區(qū)、保稅區(qū)、堆場(chǎng)、聯(lián)運(yùn)區(qū)和停車(chē)場(chǎng)、信息服務(wù)區(qū)、三產(chǎn)配套區(qū)等。 一、國(guó)外物流基地運(yùn)營(yíng)模式能 （ 2）德國(guó)模式： ?聯(lián)邦政府統(tǒng)籌規(guī)劃 ?州政府扶持建設(shè) ?企業(yè)自主經(jīng)營(yíng)。交通物流基地運(yùn)作 主講：江建達(dá) 項(xiàng)目二 物流基地運(yùn)營(yíng)管理 ?學(xué)習(xí)目標(biāo) ?知識(shí)目標(biāo)：掌握物流基地的盈利模式；理解物流基地的運(yùn)營(yíng)模式、招商策略、運(yùn)營(yíng)管理的內(nèi)容；了解物流基地質(zhì)量管理的工具。 根據(jù)浙江省的情況看，重點(diǎn)扶持的 12個(gè)大型交通物流基地，政府主導(dǎo)的有 11個(gè)，另外一個(gè)是政府與民營(yíng)企業(yè)共同出資組建的股份制企業(yè)主導(dǎo)建設(shè)。 四、浙江交通物流基地運(yùn)營(yíng)模式實(shí)踐 四、浙江交通物流基地運(yùn)營(yíng)模式實(shí)踐 基地類(lèi)型基礎(chǔ)功能設(shè)施 貨運(yùn)服務(wù)型 生產(chǎn)服務(wù)型 商貿(mào)服務(wù)型 綜合型 專(zhuān)線區(qū) △ ▲ ▲ ▲ 倉(cāng)儲(chǔ)區(qū) ▲ ▲ ▲ ▲ 保稅區(qū) ▲ △ △ △ 堆場(chǎng)區(qū) △ △ △ △ 聯(lián)運(yùn)區(qū) ▲ △ △ △ *停車(chē)場(chǎng) ▲ ▲ ▲ ▲ *信息服務(wù)區(qū) ▲ ▲ ▲ ▲ *三產(chǎn)配套區(qū) ▲ ▲ ▲ ▲ 注：▲：具備的物流設(shè)施 △：可具備的物流設(shè)施 打 *物流設(shè)施的盈利結(jié)合前幾項(xiàng)設(shè)施進(jìn)行闡述 四、浙江交通物流基地運(yùn)營(yíng)模式實(shí)踐 （一）專(zhuān)線區(qū)的基本運(yùn)營(yíng) 基礎(chǔ)服務(wù)的盈利途徑 （ 1）貨物集運(yùn) （ 2）站房和設(shè)備的租賃 （ 3）停車(chē)場(chǎng)收費(fèi) 四、浙江交通物流基地運(yùn)營(yíng)模式實(shí)踐 （一）專(zhuān)線區(qū)的基本運(yùn)營(yíng) 增值服務(wù)的盈利途徑 （ 1）車(chē)貨信息服務(wù) （ 2）打造專(zhuān)線品牌 （ 3）完善綜合配套設(shè)施 四、浙江交通物流基地運(yùn)營(yíng)模式實(shí)踐 （一）專(zhuān)線區(qū)的基本運(yùn)營(yíng) 四、浙江交通物流基地運(yùn)營(yíng)模式實(shí)踐 （一）專(zhuān)線區(qū)的基本運(yùn)營(yíng) 典型案例：永康物流中心、義烏江東貨運(yùn)站等 典型案例：浙江傳化蕭山物流基地 四、浙江交通物流基地運(yùn)營(yíng)模式實(shí)踐 （二）倉(cāng)儲(chǔ)區(qū)的基本運(yùn)營(yíng) 基礎(chǔ)服務(wù)的盈利途徑 倉(cāng)庫(kù)和設(shè)備租賃 增值服務(wù)的盈利途徑 （ 1）與專(zhuān)線區(qū)、信息交易區(qū)、三產(chǎn)配套區(qū)聯(lián)動(dòng) （ 2）供應(yīng)鏈管理 （ 3）物流金融服務(wù) 四、浙江交通物流基地運(yùn)營(yíng)模式實(shí)踐 ?（二）倉(cāng)儲(chǔ)區(qū)的基本運(yùn)營(yíng) 四、浙江交通物流基地運(yùn)營(yíng)模式實(shí)踐 （二）倉(cāng)儲(chǔ)區(qū)的基本運(yùn)營(yíng) 典型案例：湖州長(zhǎng)運(yùn)祥瑞物流中心 典型案例：浙江商源物流配送中心 典型案例：溫州雙嶼物流中心 四、浙江交通物流基地運(yùn)營(yíng)模式實(shí)踐 （三）堆場(chǎng)區(qū)、聯(lián)運(yùn)區(qū)的基本運(yùn)營(yíng) 要存在于貨運(yùn)服務(wù)型物流基地。 物流基地的內(nèi)部組織架構(gòu)是分工協(xié)作關(guān)系和領(lǐng)導(dǎo)隸屬關(guān)系的有序結(jié)合，其基本內(nèi)容包括明確組織機(jī)構(gòu)的部門(mén)劃分和層次劃分，以及各個(gè)部門(mén)的職責(zé)、權(quán)限和相互關(guān)系，從而形成一個(gè)有機(jī)整體，進(jìn)行有效的管理和運(yùn)營(yíng)。其中公共平臺(tái)型的以傳化物流基地為代表，主要為廣大小散聯(lián)托運(yùn)戶(hù)和物流基地提供服務(wù)，是獨(dú)立的、不直接參與物流實(shí)際業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)服務(wù)主體； 企業(yè)自營(yíng)管理機(jī)構(gòu)是指物流基地自身參與物流基地的開(kāi)發(fā)、建設(shè)并從事一系列物流活動(dòng)，是物流業(yè)務(wù)的直接經(jīng)營(yíng)者，如蕭山華瑞物流中心、溫州雙嶼物流中心等。 二、物流基地組織機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)原則 物流基地組織機(jī)構(gòu)的基本原則是： 精簡(jiǎn)原則 :精簡(jiǎn)是指企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的各類(lèi)機(jī)構(gòu)的組建應(yīng)同企業(yè)的經(jīng)營(yíng)規(guī)模和經(jīng)營(yíng)的任務(wù)相適應(yīng)，它要求機(jī)構(gòu)設(shè)置精簡(jiǎn)管理層次，壓縮管理人員的編制。 三、物流基地主要部門(mén)及崗位職責(zé) 物流基地的組織形式是在總經(jīng)理負(fù)責(zé)制下，設(shè)行政管理、財(cái)務(wù)管理、招商管理、經(jīng)營(yíng)管理、信息管理、物業(yè)管理等（不僅限于）職能的機(jī)構(gòu)。 部門(mén)職責(zé)： （ 1）綜合協(xié)調(diào)物流基地內(nèi)部人事、行政、勞動(dòng)等日常事務(wù)； （ 2）負(fù)責(zé)物流基地有關(guān)重要會(huì)議的組織以及重要報(bào)告、文件的起草或修改； （ 3）負(fù)責(zé)或協(xié)調(diào)宣傳、信息、新聞發(fā)布和公關(guān)工作；負(fù)責(zé)對(duì)外聯(lián)絡(luò)和接待工作； （ 4）負(fù)責(zé)制定人才招聘計(jì)劃、培訓(xùn)計(jì)劃，負(fù)責(zé)組織組織招聘工作、年度考核工作及獎(jiǎng)懲工作，結(jié)合同行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和公司實(shí)際制定本公司工資、獎(jiǎng)金、提成、勞保、社保福利標(biāo)準(zhǔn)，協(xié)助財(cái)務(wù)對(duì)工資的計(jì)算和發(fā)放； （ 5）負(fù)責(zé)物流基地各類(lèi)文件、傳真、信函等公文的登記、傳遞、歸檔、機(jī)要保密和入駐業(yè)戶(hù)的合同、資料等檔案管理工作； （ 6）負(fù)責(zé)物流基地統(tǒng)計(jì)核算，定期匯總各部門(mén)統(tǒng)計(jì)報(bào)表，開(kāi)展統(tǒng)計(jì)分析，做好原始記錄、統(tǒng)計(jì)臺(tái)賬等工作； （ 7）負(fù)責(zé)物流基地后勤保障工作，以及領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。 部門(mén)職責(zé)： （ 1）全面統(tǒng)籌物流基地潛在客戶(hù)的招商工作，并根據(jù)物流基地實(shí)際情況擬定招商優(yōu)惠政策； （ 2）負(fù)責(zé)招商信息和招商宣傳資料的收集、整理與發(fā)布，以及招商宣傳廣告的設(shè)計(jì)與推介工作； （ 3）負(fù)責(zé)招商會(huì)議的組織與管理、參會(huì)者的聯(lián)絡(luò)以及招商會(huì)后的跟進(jìn)工作； （ 4）負(fù)責(zé)招商項(xiàng)目的綜合協(xié)調(diào)和配套服務(wù)，對(duì)招商項(xiàng)目情況進(jìn)行通報(bào)； （ 5）負(fù)責(zé)招商產(chǎn)品、項(xiàng)目庫(kù)和信息庫(kù)的建設(shè)與管理，以及招商網(wǎng)站的建設(shè)與維護(hù)； （ 6）負(fù)責(zé)參與招商談判及招商合同的簽訂，負(fù)責(zé)招商項(xiàng)目的協(xié)調(diào)、推進(jìn)與落實(shí)，搞好招商項(xiàng)目規(guī)劃布局，為潛在業(yè)戶(hù)提供綜合咨詢(xún)服務(wù)； （ 7）負(fù)責(zé)擬定招商規(guī)劃、年度規(guī)劃，負(fù)責(zé)招商政策與投資環(huán)境研究、招商模式的設(shè)計(jì)，招商綜合資料的編寫(xiě)，以及招商簡(jiǎn)報(bào)的編發(fā)。 部門(mén)職責(zé)： （ 1）負(fù)責(zé)（或外包給專(zhuān)業(yè)物業(yè)公司）物流基地的各項(xiàng)物流設(shè)施、公共配套設(shè)施、消防設(shè)施等的管理、維修及養(yǎng)護(hù)； （ 2）負(fù)責(zé)保持物流基地內(nèi)的公共區(qū)域環(huán)境、清潔衛(wèi)生； （ 3）負(fù)責(zé)物流基地內(nèi)公共綠化的維護(hù)和管理； （ 4）按照法律、法規(guī)和國(guó)家有關(guān)規(guī)定，結(jié)合物流基地具體情況和物流作業(yè)需要，做好治安安全和三防安全的計(jì)劃、組織、指揮、控制、協(xié)調(diào)等各項(xiàng)管理工作； （ 5）負(fù)責(zé)保障安全作業(yè)日常監(jiān)管和宣傳教育、應(yīng)急救援、事故調(diào)查處理； （ 6）安排人員對(duì)物流基地內(nèi)進(jìn)行例行巡視，對(duì)違章作業(yè)行為進(jìn)行處罰； （ 7）組織開(kāi)展重大節(jié)日、作業(yè)高峰時(shí)段期間安全生產(chǎn)大檢查，組織或配合開(kāi)展安全生產(chǎn)專(zhuān)項(xiàng)整治； （ 8）建立事故隱患排查治理工作制度，及時(shí)排查各類(lèi)事故隱患，督促整改和落實(shí)防范措施，嚴(yán)防生產(chǎn)安全事故的發(fā)生； （ 9）制定物流基地安全生產(chǎn)事故應(yīng)急救援預(yù)案，完善應(yīng)急救援機(jī)制，組織開(kāi)展安全應(yīng)急演練； （ 10）積極宣傳安全生產(chǎn)法律、法規(guī)，對(duì)入駐物流基地的業(yè)戶(hù)、員工、群眾進(jìn)行安全知識(shí)教育培訓(xùn)，提高安全意識(shí)。網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)是一種很小的中心組織，依靠其他組織以合同為基礎(chǔ)進(jìn)行制造、分銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)或其它關(guān)鍵業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的結(jié)構(gòu)。 委員會(huì) 是組織結(jié)構(gòu)中的一種特殊類(lèi)型，它是執(zhí)行某方面管理職能并以集體活動(dòng)為主要特征的組織形式。 一、物流基地招商概念 ?物流基地招商就是將自己的服務(wù)、產(chǎn)品面向一定范圍進(jìn)行發(fā)布，以招募客戶(hù)入駐物流基地，形成共同發(fā)展。 二、物流基地招商通用策略 ?進(jìn)行項(xiàng)目的宣傳推廣 ?包括宣傳資料的策劃印制及制定有效的市場(chǎng)推廣計(jì)劃，包括廣告發(fā)布計(jì)劃及活動(dòng)推廣計(jì)劃 ，根據(jù)項(xiàng)目的市場(chǎng)定位及目標(biāo)客戶(hù)的分布，有目的的選擇廣告載體與重點(diǎn)推廣區(qū)域，確定適宜的宣傳推廣途徑與推廣策略，并對(duì)園區(qū)進(jìn)行品牌形象的設(shè)計(jì)及包裝，制定相應(yīng)的品牌推廣策略，同時(shí)對(duì)上述相關(guān)推廣費(fèi)用進(jìn)行科學(xué)而經(jīng)濟(jì)的預(yù)算。 三、不同物流基地的招商策略 ?陸路口岸交通樞紐型物流園區(qū)的招商策略 ?對(duì)于招商目標(biāo)客戶(hù)群體沒(méi)有明確的功能定位限定，其獨(dú)特的優(yōu)點(diǎn)是交通便捷性，且通常具備作為陸路貨物集散地的特征，主要承接陸路散雜貨的轉(zhuǎn)運(yùn)、配送等業(yè)務(wù)，因此目標(biāo)客戶(hù)群體可以確定為有此類(lèi)業(yè)務(wù)的物流企業(yè)及提供此類(lèi)專(zhuān)業(yè)物流服務(wù)的第三方物流企業(yè)，亦可吸引大型連鎖零售商來(lái)此建立分撥中心。 三、不同物流基地的招商策略 ?功能提升型物流園區(qū)的招商策略 ?吸引滿(mǎn)足園區(qū)目前功能要求的物流企業(yè)，特別是具備成熟運(yùn)作體系及先進(jìn)設(shè)備的物流企業(yè)進(jìn)駐，是提升園區(qū)形象、節(jié)約建設(shè)成本及實(shí)現(xiàn)園區(qū)功能的最直接手段。 三、不同