百事談判教程-wenkub
2023-02-04 00:00:56 本頁面
【正文】 百事中國區(qū) 現(xiàn)代渠道 GZ PEPSI 談判的特征 1。雙方有本身的底線 /定位 百事中國區(qū) 現(xiàn)代渠道 GZ PEPSI 談判中面對(duì)問題 /困難是什么？ 百事中國區(qū) 現(xiàn)代渠道 GZ PEPSI 如果要談判成功，需要做些什么？ 百事中國區(qū) 現(xiàn)代渠道 GZ PEPSI 有助成功談判的一些條件 1。談判的風(fēng)格 百事中國區(qū) 現(xiàn)代渠道 GZ PEPSI 柔性或硬性談判？ 應(yīng)當(dāng)從哪個(gè)立場出發(fā)呢？ 柔順式 1. 以友相待 2. 以達(dá)成一致為目標(biāo) 3. 互相讓步以保持良好關(guān)系 4. 柔順地處理人和問題 5. 信任對(duì)方 6. 靈活地改變立場 7. 提供方案 8. 說明目的 9. 接受不利于已的要求以便得到共識(shí) 10. 找出對(duì)方能接受的方案 11. 堅(jiān)持全面認(rèn)同 12. 避免主觀的戰(zhàn)斗 強(qiáng)硬式 1. 不重視朋友關(guān)系 2. 以勝利為目標(biāo) 3. 要求對(duì)方退步方能保持良好關(guān)系 4. 強(qiáng)硬地處理人和問題 5. 不信任對(duì)方 6. 以個(gè)人意見為中心 7. 作出威脅 8. 不透露目的 9. 要求好處才能達(dá)成一致 10. 尋找自己要求的方案 11. 堅(jiān)持地保持原有立場 12. 贏得主觀的勝利 13. 施加壓力 百事中國區(qū) 現(xiàn)代渠道 GZ PEPSI 現(xiàn) 有風(fēng)格 強(qiáng)項(xiàng) 弱點(diǎn) 改善機(jī)會(huì) 百事中國區(qū) 現(xiàn)代渠道 GZ PEPSI 重點(diǎn)： 不要讓我們的談判的風(fēng)格成為我們的談判弱點(diǎn)； 相反，要讓我們的談判的風(fēng)格成為我們的談判強(qiáng)項(xiàng) 百事中國區(qū) 現(xiàn)代渠道 GZ PEPSI 2。我們的態(tài)度 /設(shè)定 4。是否需要專家在場 8。? 確保來年主要促銷時(shí)段陳列堆位。談判的戰(zhàn)略 百事中國區(qū) 現(xiàn)代渠道 GZ PEPSI 談判戰(zhàn)術(shù) ? 從高處漸往下交易。 ? 沉默是一種特效武器，尤其當(dāng)面對(duì)不合理之條件。尊重對(duì)方之一貫作法。 ? 事先預(yù)測負(fù)面之反應(yīng)。冷靜，不要太快出招 2。不要低估對(duì)手 6。需要支持? 百事為主要供應(yīng)商 之一，在 C S D 占超過 50% 銷量， 2 0 0 2 年促銷活動(dòng)都非常成功。 百事中國區(qū) 現(xiàn)代渠道 GZ PEPSI 百事計(jì)劃主要業(yè)務(wù)：來年? 確保 20% 增長，或 20 萬標(biāo)箱。? 支持七喜、 F i do D i do ，重點(diǎn)店內(nèi)陳列。調(diào)查顯示大部分采購員得到以下之提示： 1. 做正面之開場 , 總結(jié)共同利益。 5. 切忌提早制定指標(biāo) . 公開式之壓力最有效用。 11. 不必回答所有問題 ,
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