百事促銷有效性研究-wenkub
2023-02-15 04:23:28 本頁面
【正文】 33% 36% 35%喜歡這個(gè)促銷活動(dòng) 44% 58% 58% 63%不喜歡這個(gè)促銷活動(dòng) 28% 20% 17% 18%知道促銷的獎(jiǎng)品 68% 75% 83% 67%喜歡促銷的獎(jiǎng)品 46% 57% 60% 52%知道促銷機(jī)制 24% 39% 43% 31%容易贏取獎(jiǎng)品 7% 19% 21% 26%容易參加促銷 20% 39% 50% 56%容易對(duì)獎(jiǎng) 20% 30% 36% 35%基數(shù): 所有知道這個(gè)促銷的人10% 19% 33% 38% 數(shù)據(jù)：消費(fèi)者跟蹤調(diào)查 P. 7 在所有的人群中，年輕人和品牌轉(zhuǎn)換者比較注意促銷活動(dòng) 促銷認(rèn)知比較‘體驗(yàn)’型促銷‘打折’型促銷‘現(xiàn)金/ 夢(mèng)想’型促銷‘禮品’型促銷總體 38% 25% 24% 23%1 2 1 9 歲 52% 25% 35% 37%2 0 2 9 歲 44% 27% 23% 24%3 0 3 9 歲 25% 25% 18% 13%男性 39% 22% 25% 24%女性 38% 29% 24% 22%百事使用者 38% 28% 27% 31%品牌轉(zhuǎn)換者 39% 25% 25% 22%可口使用者 28% 20% 14% 18%數(shù)據(jù)：消費(fèi)者跟蹤調(diào)查 沒有相關(guān)性 P. 8 ‘現(xiàn)金 /夢(mèng)想’型和‘打折’型促銷能有效地把促銷認(rèn)知的人轉(zhuǎn)換成促銷參與者 促銷效率比較‘打折’型促銷‘現(xiàn)金/ 夢(mèng)想’型促銷‘禮品’型促銷‘體驗(yàn)’型促銷總體 38% 33% 19% 10%1 2 1 9 歲 28% 35% 19% 12%2 0 2 9 歲 38% 36% 19% 10%3 0 3 9 歲 45% 29% 17% 8%男性 39% 33% 18% 12%女性 37% 34% 19% 8%百事使用者 44% 34% 15% 6%品牌轉(zhuǎn)換者 38% 34% 18% 10%可口使用者 * * 小基數(shù)數(shù)據(jù)：消費(fèi)者跟蹤調(diào)查 更有相關(guān)性 沒有相關(guān)性 P. 9 認(rèn)知促銷能有效幫助提升品牌形象 39。型促銷對(duì)主要品牌指標(biāo)的影響131110109999過去7 天飲用物有所值我喜愛的品牌最經(jīng)常飲用品牌過去4 周飲用令我自豪的品牌適合我這樣的人領(lǐng)導(dǎo)地位的品牌認(rèn)知的人比不認(rèn)知的人39。型促銷對(duì)主要品牌指標(biāo)的影響88776666令我自豪的品牌讓我有吸引力最近有改進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)地位的品牌過去4 周飲用越來越流行現(xiàn)代的創(chuàng)新的認(rèn)知的人比不認(rèn)知的人 P. 10 并且在所有的人群中都一樣 39。 型促銷對(duì)主要品牌指標(biāo)的影響 ( 認(rèn)知的人比不認(rèn)知的人)所有人 1 2 1 9 歲 2 0 2 9 歲 3 0 3 9 歲 男性 女性過去7 天飲用 13 19 8 4 11 14物有所值 11 16 6 12 9 12最經(jīng)常飲用品牌 10 17 9 3 10 1039。 型促銷對(duì)主要品牌指標(biāo)的影響 ( 認(rèn)知的人比不認(rèn)知的人)所有人 1 2 1 9 歲 2 0 2 9 歲 3 0 3 9 歲 男性 女性令我自豪的品牌 8 14 10 3 9 7讓我有吸引力 8 17 9 3 12 7最近有所改進(jìn) 7 12 8 2 7 8數(shù)據(jù)：消費(fèi)者跟蹤調(diào)查 P. 11 議程 ? 了解不同促銷活動(dòng)的特性 ? 不同特性的促銷活動(dòng)在不同市場(chǎng)的運(yùn)用 ? 底部獎(jiǎng)品設(shè)贈(zèng)飲是否有效 ? ? 關(guān)于促銷的一些心得分享 P. 12 讓我們把市場(chǎng)按照百事品牌的強(qiáng)弱及經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度分成 4組，再來看促銷的有效性 百事品牌落后 (相對(duì)市場(chǎng)份額 ) 百事品牌領(lǐng)先 (相對(duì)市場(chǎng)份額 ) B組 重慶 長(zhǎng)春 武漢 南昌 成都 濟(jì)南 A組 上海 廣州 深圳 C組 南京 沈陽 福州 天津 D組 北京 經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對(duì)落后 (人均年收入 10,000元 ) 經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對(duì)領(lǐng)先 (人均年收入 10,000元 ) P. 13 ‘禮品’型促銷在經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對(duì)落后的市場(chǎng)比較有效（ B組和 C組市場(chǎng)），主要由于對(duì)禮品本身的喜歡 39。 型促銷對(duì)主要品牌指標(biāo)的影響141212119886過去7 天飲用過去4 周飲用我喜愛的品牌第一提及最經(jīng)常飲用品牌適合我這樣的人物有所值越來越流行認(rèn)知的人比不認(rèn)知的人A組10481230認(rèn)知的人比不認(rèn)知的人B組191521161913111認(rèn)知的人比不認(rèn)知的人C組2523111013161521認(rèn)知的人比不認(rèn)知的人D組677869
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