xxxx年匯豐商學(xué)院經(jīng)典商業(yè)模式設(shè)計(jì)培訓(xùn)教材-wenkub
2023-02-03 05:35:04 本頁面
【正文】 費(fèi) 者 ，企 業(yè) 用 戶 ， 政府 機(jī) 構(gòu)擁 有 會 員資 格 ， 參與 管 理發(fā) 卡購 物V I S A 國 際收 單競 爭 、合 作競 爭 、合 作授 權(quán) 品牌 ， 提 供服 務(wù) ， 收取 費(fèi) 用提 供 交 易 網(wǎng)絡(luò)提 供 交 易 網(wǎng)絡(luò)Page35 業(yè)務(wù)系統(tǒng) ? 案例： 源美金融租賃 ? 案例： 津成電纜 Page36 ?2023年，九陽銷售收入達(dá)到 43億元，同比增長 22%，主營業(yè)務(wù)豆?jié){機(jī)的市場占有率達(dá)到 86%， 2023年企業(yè)市值一度超過海爾。土地收益已成為名副其實(shí)的“第二財(cái)政”。 ?具體講，在招拍掛制度下，地方政府壟斷供地格局。 結(jié)果： ?從 1994年以來，一個(gè)地區(qū)或縣的工業(yè)投資者要付 17%的產(chǎn)品增值稅，縣的分成是此稅的四分之一，也即是產(chǎn)品增值的 %。為此遠(yuǎn)大改變了銷售方式，從賣空調(diào)機(jī)轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售“冷和熱”。例如，按照實(shí)際維修時(shí)間和人員成本計(jì)算維修費(fèi)用 , 在維修高峰時(shí)段客戶需付額外費(fèi)用，低谷時(shí)段則可獲得折扣。該模式在保證了服務(wù)收費(fèi)的精確性的同時(shí)，考慮到了客戶的使用頻度變化。 訂閱模式 ： ? 以周期性訂閱的付費(fèi)方式取代一次性交易，保證長期穩(wěn)定的收入流。 Page22 盈利模式類型 通用電氣飛機(jī)發(fā)動機(jī)公司 (GEAE)開發(fā)了 “ 按小時(shí)支付 ” 的盈利模式： 客戶不再根據(jù)發(fā)動機(jī)本身付款 ， 而是根據(jù)對發(fā)動機(jī)的實(shí)際使用情況付款 。住客需要自備拖鞋、香皂，衛(wèi)生間和盥洗室也是公用。 ? “一級方程式”采用汽車旅館式的服務(wù)，進(jìn)一步降低與“住宿”關(guān)系不大的設(shè)備和服務(wù)。在中國也有 18間酒店。商業(yè)模式設(shè)計(jì) 魏 煒 博士 北京大學(xué)匯豐商學(xué)院 第一天主要內(nèi)容 ?商業(yè)模式為什么重要？ ?什么是商業(yè)模式？ ?商業(yè)模式的六要素模型 ?關(guān)于商業(yè)模式的幾個(gè)問題 ? 商業(yè)模式創(chuàng)新與技術(shù)創(chuàng)新 ? 商業(yè)模式與管理模式 ? 商業(yè)模式的演化與重構(gòu) ? 商業(yè)模式與行業(yè) ?現(xiàn)代經(jīng)商格言 Page3 商業(yè)模式的定義 ? 商業(yè)模式就是企業(yè)為了最大化企業(yè)價(jià)值而構(gòu)建的 企業(yè)與其利益相關(guān)者的交易結(jié)構(gòu) – 商業(yè)模式設(shè)計(jì)的目的是為了最大化企業(yè)價(jià)值； – 商業(yè)模式是連接顧客價(jià)值與企業(yè)價(jià)值的橋梁； – 商業(yè)模式為企業(yè)的各種利益相關(guān)者，如供應(yīng)商、顧客、其他合作伙伴、企業(yè)內(nèi)的部門和員工等提供了一個(gè)將各方交易活動相互聯(lián)結(jié)的紐帶。 Page14 新定位 : Formule 1 ? 到了 80年代，市場有了新的變化，年輕的白領(lǐng)和學(xué)生，成了一股新的旅客群體。整個(gè)酒店建筑，用工廠化的模塊拼接而成。但“降低”這些成本，可以用來改善住客最看重的項(xiàng)目“衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)”、“安靜程度”和“床位質(zhì)量”，這部分仍然保持了二星級的水準(zhǔn)。 它降低了客戶必須在前期精確確定購買多少發(fā)動機(jī)的壓力 。如按月度或年度定額收取保養(yǎng)維護(hù)費(fèi)用。客戶可以多用多交，少用少交。 價(jià)值模式 ： ? 按照實(shí)施服務(wù)創(chuàng)造的價(jià)值向客戶收取費(fèi)用，與客戶共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)并分享收益。 Page23 盈利模式 擴(kuò)大 收費(fèi)站 誘餌 封鎖 路燈 /高速路出入口 （ Interchange） 創(chuàng)造支路 （ Bypass） 設(shè)立收費(fèi)點(diǎn) 零售店 停車場 Page24 盈利模式案例 ? 案例： 花樣年 世邦魏理仕 ? 案例：新加坡政府 中國政府 ? 案例： ITAT Page25 新加坡政府 新加坡的國土面積 707平方公里，相當(dāng)于 1/9個(gè)上海、 1/24個(gè)北京，卻在各國投資參與開發(fā)工業(yè)園區(qū)，總面積近 12萬平方公里（“新加坡－廖內(nèi)－柔佛”區(qū)域達(dá) 11萬平方公里），相當(dāng)于再造 171個(gè)新加坡。 ?截至 2023年底，全國土地出讓累計(jì)收益僅 5000億元。先通過地方政府融資平臺融入巨資，進(jìn)行舊城拆遷改造、土地置換、新開發(fā)區(qū)建設(shè)、改善城市的基礎(chǔ)設(shè)施，并獲得更多、更具價(jià)值的土地，然后出售給房地產(chǎn)開發(fā)商來獲利。 Page28 如何設(shè)計(jì)？ ? 案例討論：房地產(chǎn)從自住變成投資，一線大城市空置的房子隨處可見。 ?但在豆?jié){機(jī)火爆的 2023年，在國內(nèi)一下子冒出了 800多家豆?jié){機(jī)企業(yè)，資本、品牌和技術(shù)實(shí)力雄厚的大型企業(yè)集團(tuán)的入局，形成九陽真正的挑戰(zhàn)。 08年“陽光豆坊”的毛利高達(dá) 41%。 實(shí)物資源 包括實(shí)物技術(shù)（如企業(yè)的計(jì)算機(jī)軟硬件技術(shù)）、廠房設(shè)備、地理位置等。 公司網(wǎng)絡(luò) 公司擁有的廣泛的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。能力也是由一系列活動構(gòu)成的。正式報(bào)告結(jié)構(gòu)、正式或非正式的計(jì)劃、 控制以及協(xié)調(diào)系統(tǒng)、文化和聲譽(yù)、員工或內(nèi)部群體之間的非正式關(guān)系、企業(yè)與環(huán)境 的非正式關(guān)系等都屬于此類。 機(jī)會發(fā)現(xiàn)和 識別的能力 對環(huán)境和機(jī)會的敏感性和感知能力、正確判斷該機(jī)會的性質(zhì)的能力等。例如不同業(yè)務(wù)系統(tǒng)需要的關(guān)鍵資源能力就是不相同的，不同盈利模式需要的關(guān)鍵資源能力也不一樣。 ?高通的做法很高明：為 CDMA構(gòu)建一個(gè)共生共榮的生態(tài)圈 。在享受高盈利的同時(shí)，高通也一步一步地賣掉非主要的業(yè)務(wù)，手機(jī)部賣給了日本京瓷，基站部則賣給了愛立信。手機(jī)終端公司則成為芯片的使用者和 IPR轉(zhuǎn)讓費(fèi)的繳納者。包括： ?貸款 ?債券 ?優(yōu)先股 ?可轉(zhuǎn)換證券 ?私募股權(quán)融資 ?公開發(fā)行股票 資產(chǎn)負(fù)債表左側(cè)融資 建立在特定資產(chǎn) /項(xiàng)目現(xiàn)金流上。 新的收入來源 :倉儲屋頂租賃 普洛斯的“化重為輕” 普洛斯的投資基金 ? ProLogis European Properties Fund II 2023 Europe ? ProLogis Korea Properties Fund 2023 Asia ? ProLogis Mexico Industrial Fund 2023 North America ? ProLogis North American Industrial Fund II 2023 North America ? ProLogis North American Industrial Fund III 2023 North America ? ProLogis North American Industrial Fund 2023 North America ? ProLogis North American Properties Funds VIX 2023 North America ? ProLogis North American Property Fund XI 2023 North America ? ProLogis North American Properties Fund I 2023 No
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