目標(biāo)與定位營銷-wenkub
2023-02-02 14:47:38 本頁面
【正文】 實戰(zhàn)模擬二： 選擇目標(biāo)市場 ? 產(chǎn)品：數(shù)碼錄音機－將聲音轉(zhuǎn)化成文字 ? 要求： 1. 市場細(xì)分 2. 選擇目標(biāo)市場 3. 產(chǎn)品定位 4. 時間： 10分鐘討論， 5分鐘路演 第三部分 開發(fā)營銷戰(zhàn)略 ? 生命周期 ? 競爭角色 目標(biāo)營銷 如何才能使消費者購買我們的產(chǎn)品？ 在不同的市場中我們應(yīng)該怎樣做？ 市場營銷樹 確立營銷目標(biāo) 執(zhí)行營銷方案 分析營銷機會 制定營銷計劃 開發(fā)營銷戰(zhàn)略 評價營銷效果 消費者行為 STP 競爭角色 4Ps 客戶關(guān)系 生命周期 銷售隊伍 計劃 /行動 / 制度 /政策 競爭分析 市場調(diào)研 需求 /技術(shù)生命周期 ?出現(xiàn)期 ?加速成長期 ?緩慢成長期 ?成熟期 ?衰退期 技術(shù) 1 技術(shù) 2 社會需求 需求量及銷售額 時間 E G1 G2 M D 生命周期 生命周期對經(jīng)營戰(zhàn)略的影響 萌芽期 加速成長期 減速成長期 成熟期 衰退期 國內(nèi)市場 國際市場 重創(chuàng)新 重差異 重細(xì)分 重價格 重效率 生命周期 引入階段的營銷戰(zhàn)略 1. 快速撇脂戰(zhàn)略 2. 緩慢撇脂戰(zhàn)略 3. 快速滲透戰(zhàn)略 4. 緩慢滲透戰(zhàn)略 生命周期 1 3 4 2 高促銷 低促銷 低價格 高價格 市場開拓者 ?選擇進(jìn)入的次序 ?市場定位及進(jìn)入順序 生命周期 成長階段的戰(zhàn)略 ?改進(jìn)質(zhì)量、增加特色和式樣 ?增加新式樣和側(cè)翼產(chǎn)品 ?進(jìn)入新的細(xì)分市場 ?進(jìn)入新的分銷渠道 ?廣告目標(biāo)的變化 ?適當(dāng)降價 生命周期 成熟階段 ?大部分產(chǎn)品的狀況 ?成長中的成熟 ?穩(wěn)定中的成熟 ?衰退中的成熟 生命周期 成熟階段的營銷戰(zhàn)略－市場改進(jìn) ?轉(zhuǎn)變非使用人 ?進(jìn)入新的細(xì)分市場 ?爭取對手的顧客 ?增加使用次數(shù) ?增加每個場合的使用量 ?新用途 生命周期 成熟階段的營銷戰(zhàn)略－產(chǎn)品改進(jìn) ?質(zhì)量改進(jìn) ?特點改進(jìn) ?式樣改進(jìn) ?營銷組合改進(jìn) 生命周期 衰退階段的營銷戰(zhàn)略 ?保持投資、觀望 ?增加投資 ?收縮客戶群 ?快速收回現(xiàn)金 ?處理資產(chǎn) 生命周期 目標(biāo)營銷 如何才能使消費者購買我們的產(chǎn)品？ 我們算老幾？ 市場營銷樹 確立營銷目標(biāo) 執(zhí)行營銷方案 分析營銷機會 制定營銷計劃 開發(fā)營銷戰(zhàn)略 評價營銷效果 消費者行為 STP 競爭角色 4Ps 客戶關(guān)系 生命周期 銷售隊伍 計劃 /行動 / 制度 /政策 競爭分析 市場調(diào)研 實戰(zhàn)模擬： 競爭 ? 1和 2， 3和 4， 5和 6， 7和 8， 9和 10為一對 ? 每次你可以選擇出 紅 或 黑 ? 得分： – 紅：紅 ＝＋ 3：＋ 3； – 黑：黑 ＝－ 3：－ 3 – 紅 ：黑＝－ 5：＋ 5 ? 比賽進(jìn)行六輪，第 3局得分 2；第六局得分 4。 產(chǎn)品的五個層次 ?核心利益 ?基礎(chǔ)產(chǎn)品 ?期望產(chǎn)品 ?附加產(chǎn)品 ?潛在產(chǎn)品 產(chǎn)品的七個層級 ?需求族 ?產(chǎn)品族 ?產(chǎn)品種類 ?產(chǎn)品線 ?產(chǎn)品類型 ?品牌 ?產(chǎn)品品目 產(chǎn)品組合決策 ?產(chǎn)品組合：產(chǎn)品線和產(chǎn)品品目 ?組合的寬度、長度、深度、相容度 產(chǎn)品線分析 ?產(chǎn)品線銷售量和利潤 ?產(chǎn)品線的市場輪廓 產(chǎn)品線的長度 ?向下擴展 ?向上擴展 ?雙向擴展 ?產(chǎn)品線填補 產(chǎn)品線其它決策 ?產(chǎn)品線現(xiàn)代化 ?產(chǎn)品線特色化 ?產(chǎn)品線削減 品牌決策 品牌的 6層含義： ?屬性 ?利益 ?價值 ?文化 ?個性 ?使用者 顧客對品牌的五種態(tài)度 ?無品牌忠誠、價格因素 ?無品牌忠誠、沒理由 ?不因費用而轉(zhuǎn)換品牌 ?認(rèn)識品牌價值、看作朋友 ?愿意為品牌作貢獻(xiàn) 高品牌權(quán)益的競爭優(yōu)勢 ?營銷成本減少 ?議價能力增強 ?價格高 ?易于品牌拓展 ?價格競爭中的保護(hù) 在品牌化中的挑戰(zhàn) ?品牌化決策：要不要品牌？ ?品牌使用者決策：用誰的品牌？ ?品牌名稱決策：用什么品牌？通用－個別－分類－通用加個別；叫什么名字？ ?品牌戰(zhàn)略決策 品牌戰(zhàn)略決策 ?產(chǎn)品線擴展 ?品牌延伸 ?多品牌 ?新品牌 ?合作品牌 實戰(zhàn)模擬三： 設(shè)計產(chǎn)品 ? 產(chǎn)品：數(shù)碼錄音機－將聲音轉(zhuǎn)化成文字 ? 要求： 1. 畫出產(chǎn)品 2. 描述功能 3. 時間： 10分鐘討論， 5分鐘路演
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