廣州某汽車4s店?duì)I銷策劃案-wenkub
2023-02-01 03:32:50 本頁面
【正文】 轎車的技術(shù)轉(zhuǎn)讓合同。公司總部設(shè)在德國(guó)的英戈?duì)柺┧?。廣州 奧迪 4S店?duì)I銷策劃案“突破科技 ? 奧迪集團(tuán)包括母公司及其子公司奧迪匈牙利公司、quattro有限公司以及蘭博基尼汽車公司和 Cosworth技術(shù)公司，奧迪巴西及奧迪塞那利塔。此后 20多年時(shí)間里，一汽與奧迪不斷深入合作，不斷超越，創(chuàng)造了無數(shù)個(gè)第一。隨著汽車市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，銷售服務(wù)渠道的健全日益成為企業(yè)發(fā)展壯大的必要因素，盡管初期投入較大，但汽車銷售 店經(jīng)過幾年的輝煌之后，進(jìn)入了調(diào)整期，利潤(rùn)大幅減少，競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，甚至有的品牌 目前北京地區(qū)的 4S店，只有三分之一盈利，三分之一處于虧損邊緣，另外有三分之一是負(fù)盈利運(yùn)營(yíng)。，豪華車市場(chǎng)整體上會(huì)受到?jīng)_擊，但受沖擊程度預(yù)計(jì)較其他細(xì)分市場(chǎng)要小 例如以下幾家企業(yè)仍占有很大的市場(chǎng)份額 沈陽華晨：寶馬、 東風(fēng)日產(chǎn)：天籟 (2)所在位置不理想，相對(duì)于其他市場(chǎng)，公司所處市場(chǎng)是從二手交易市場(chǎng)發(fā)展起來的，相對(duì)于轎車特別是高檔車的交易號(hào)召不足甚至帶來負(fù)面效應(yīng)。(1)社會(huì)整體經(jīng)濟(jì)水平的提高，家庭轎車的需求正在釋放，不斷涌現(xiàn)出的城市精英越來越追求成功帶來的成就感而購(gòu)置高檔轎車。(2)成熟的奧迪轎車品牌擁有一大批的忠誠(chéng)消費(fèi)者，中國(guó)加入 WTO后，汽車關(guān)稅的下降導(dǎo)致合資品牌轎車整車成本的下降刺激消費(fèi)的增量。(1)目前汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，生產(chǎn)廠家的利潤(rùn)下降，銷售利潤(rùn)也大幅度下調(diào)，甚至生產(chǎn)廠家將競(jìng)爭(zhēng)壓力轉(zhuǎn)移到經(jīng)銷商渠道使其不堪重負(fù)。(2)原油市場(chǎng)的持續(xù)大副上揚(yáng)，導(dǎo)致消費(fèi)者購(gòu)車時(shí)更趨向選擇排量小的經(jīng)濟(jì)型轎車，高檔車在整體汽車市場(chǎng)的份額逐步下滑。（五）銷售配額（六）銷售策略：? 改善汽車適應(yīng)路況能力? 縮短新車型推出周期? 技術(shù)上不斷有新的突破? 增強(qiáng)安全性和環(huán)保性? 更加注重每一處細(xì)節(jié)，內(nèi)部設(shè)施更具人性化，降低空調(diào)噪音。通過發(fā)行內(nèi)部刊物、員工培訓(xùn)等多種方式貫徹企業(yè)文化和精神。? (2)媒體方面? a? (5)贊助方面：? a一些大型文化活動(dòng)，比如，大型經(jīng)濟(jì)論壇（多為商界成功人士參加）、高校領(lǐng)導(dǎo)教育論壇。具體的如下：? 營(yíng)銷費(fèi)用：關(guān)于營(yíng)銷費(fèi)用，我們的投入一定要活起來。我們所需要的費(fèi)用為 100萬。根據(jù)我們產(chǎn)品的性質(zhì)和我們接觸媒體的一些習(xí)慣，使我們選擇網(wǎng)絡(luò)。我們所花廣告費(fèi)用 20萬。? ?。?1）銷售分析：衡量銷售目標(biāo)與實(shí)際目標(biāo)的關(guān)系，主要有兩種方法來衡量和評(píng)估，即銷售差異分析和微觀銷售分析。顧客動(dòng)態(tài)追蹤：采取抱怨和建議系統(tǒng)、固定顧客樣本、顧客調(diào)查、廣告效率控制。? 戰(zhàn)略控制? 就是指管理者采用一系列行動(dòng)，使實(shí)際市場(chǎng)營(yíng)銷和原計(jì)劃盡可能一致。27,AM1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。27,20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。上午 11:48:02一月 211比不了得就不比，得不到的就不要。上午 一月 2111:48January11:48:0211
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