廣州某汽車4s店?duì)I銷策劃案(已修改)
2025-01-21 03:32 本頁面
【正文】 廣州 奧迪 4S店?duì)I銷策劃案“突破科技 啟迪未來 ”? 一、企業(yè)簡介? 二、 銷售現(xiàn)狀分析? 三、 市場競爭分析? 四、 SWOT戰(zhàn)略選擇? 五、 銷售配額? 六、銷售策略? 七、銷售預(yù)算? 八、控制方法目錄? 奧迪（ Audi）是一個國際著名豪華汽車品牌，作為高技術(shù)水平、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、創(chuàng)新能力、以及經(jīng)典車型款式的代表，奧迪是世界最成功的汽車品牌之一。公司總部設(shè)在德國的英戈?duì)柺┧亍? 奧迪集團(tuán)包括母公司及其子公司奧迪匈牙利公司、quattro有限公司以及蘭博基尼汽車公司和 Cosworth技術(shù)公司，奧迪巴西及奧迪塞那利塔。此外，奧迪還在中國、馬來西亞和南非等地設(shè)有生產(chǎn)廠。? 1988年 5月 17日，一汽與奧迪簽署 “關(guān)于在一汽生產(chǎn)奧迪的技術(shù)轉(zhuǎn)讓許可證合同 ”，開始組裝生產(chǎn)奧迪 100車型。? 這是中國歷史上第一個高檔轎車的技術(shù)轉(zhuǎn)讓合同。此后 20多年時間里，一汽與奧迪不斷深入合作，不斷超越，創(chuàng)造了無數(shù)個第一。也許就連當(dāng)時在場的那些遠(yuǎn)見卓識的企業(yè)家們也未曾料想到，這一紙合同在二十幾年后會對中國乃至全球汽車工業(yè)的格局產(chǎn)生何等影響。企業(yè)簡介銷售現(xiàn)狀分析? 全國有六至七千家 4S店， 廣州 有 9家 左右。每年以 %的數(shù)量遞增。隨著汽車市場的競爭日趨激烈，銷售服務(wù)渠道的健全日益成為企業(yè)發(fā)展壯大的必要因素，盡管初期投入較大，但汽車銷售 4S店憑借其以銷售、服務(wù)為主，同時擔(dān)負(fù)塑造品牌形象的終端優(yōu)勢，逐漸成為了國內(nèi)汽車廠商的銷售服務(wù)渠道主體。隨著中國汽車市場逐步走向成熟，營銷理念的不斷發(fā)展，及消費(fèi)者的消費(fèi)心理的逐漸成熟。汽車銷售 4S店經(jīng)過幾年的輝煌之后，進(jìn)入了調(diào)整期，利潤大幅減少，競爭更加激烈，甚至有的品牌 4S店出現(xiàn)了危機(jī)，作為汽車銷售主流銷售模式的 4S店，前景不容樂觀。目前北京地區(qū)的 4S店，只有三分之一盈利，三分之一處于虧損邊緣，另外有三分之一是負(fù)盈利運(yùn)營。到 2023年上半年，全國 4S店已經(jīng)達(dá)到 7644家，僅資金占用就達(dá) 2300個億元。如此數(shù)量在世界首屈一指，并且每年以 %的數(shù)量遞增。奧迪在中國市場的前景分析 豪華車市場整體沖擊較小，入門豪華車機(jī)遇大于挑戰(zhàn) ，豪華車市場整體上會受到?jīng)_擊，但受沖擊程度預(yù)計較其他細(xì)分市場要小 豪華車消費(fèi)群體在經(jīng)濟(jì)上的抗風(fēng)險能力較強(qiáng)，且消費(fèi)信心不會輕易波動。入門級豪華車將有可能迎來 “消費(fèi)轉(zhuǎn)移 ”效應(yīng) —— 原本計劃消費(fèi)更高層次和中高檔轎車的消費(fèi)者，會因?yàn)橄M(fèi)務(wù)實(shí)或品牌仰慕而轉(zhuǎn)移到入門豪華車 “消費(fèi)轉(zhuǎn)移 ”效應(yīng)，將使入門級豪華車的市場競爭更為激烈。 例如以下幾家企業(yè)仍占有很大的市場份額 沈陽華晨：寶馬、 上海通用：凱迪拉克、 廣東豐田：豐田皇冠 東風(fēng)日產(chǎn)：天籟 市場環(huán)境分析（宏觀環(huán)境的影響）經(jīng)濟(jì)因素宏觀因素（ 競爭力的影響 ）（三）本店 SWOT分析： Strength（優(yōu)勢） (1)奧迪品牌作為中國汽車市場的一線品牌強(qiáng)大的號召力，也是中國 “官車 ”并演繹成為成功人士專車，具有成熟的品牌基礎(chǔ)。
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