凡客誠(chéng)品營(yíng)銷及傳播策略報(bào)告-wenkub
2023-02-01 03:29:14 本頁(yè)面
【正文】 產(chǎn)品策略，發(fā)展到現(xiàn)階段后，不斷擴(kuò)大產(chǎn)品線，尋找利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，以最初的襯衫為主導(dǎo)線，慢慢延伸至內(nèi)衣褲、 POLO衫、褲子、棉線紡織再到外衣外套，鞋帽以及家居和配飾等，產(chǎn)品線不斷地豐富，發(fā)展至今已經(jīng)跨越了單一的服裝范疇。 秉承一流男裝品牌經(jīng)典款式，參考亞洲男士體型特點(diǎn)，選擇優(yōu)質(zhì)的材料制作，讓消費(fèi)者能夠以中等價(jià)位享受最優(yōu)品質(zhì)。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手傳播模式分析 二 .廣告費(fèi)花費(fèi)過(guò)多 PPG花費(fèi)了巨額的廣告費(fèi)，每月的宣傳費(fèi)用要以千萬(wàn)元計(jì)算，每年的宣傳費(fèi)用占總成本的 50%以上（ 2023年廣告投放費(fèi)用達(dá) ）。 三 .戶外媒介 在大型戶外廣告牌上投放廣告， 四 .網(wǎng)絡(luò)推廣 各類網(wǎng)站可以加盟 PPG，只需放上 PPG的廣告 Banner，就可以通過(guò)專屬的賬號(hào)和密碼隨時(shí)查詢?yōu)?PPG帶來(lái)的流量。重點(diǎn)在于生產(chǎn)銷售與供應(yīng) 鏈管理。而 VANCL在 2023年底推出的衛(wèi)衣系列也是針對(duì)大學(xué)生校園市場(chǎng)的。 結(jié)論： VANCL的生產(chǎn)線不斷在變化，產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)也在不斷變化。 第三階段： 主要針對(duì)大學(xué)校園市場(chǎng)。因 VANCL剛開(kāi)始的時(shí)候只銷售男士襯衫，這一批的廣告宣傳突出的是 VANCL凡客誠(chéng)品商務(wù)襯衣利索的成功人士形象。 獲德勤亞太區(qū)高科技高成長(zhǎng)企業(yè) 500強(qiáng) 第一名 。 ? 品牌簡(jiǎn)介及銷售成績(jī) 2023年 6月， vancal銷售額過(guò) 6億 ，盈利額達(dá) 4800萬(wàn)。品牌理念定位于 互聯(lián)網(wǎng)快時(shí)尚品牌 。 07年 10月，創(chuàng)建 vancal品牌，網(wǎng)上銷售襯衫 T恤等服裝用品，獲 ? 創(chuàng)始人簡(jiǎn)介 得多家風(fēng)投資本投資 ，使其成為 國(guó)內(nèi)最著名的 互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)公司之一。凡客誠(chéng)品營(yíng)銷及傳播 策略報(bào)告 20232023 陳年，現(xiàn)任凡客誠(chéng)品（北京）科技有限公司 CEO。 2023年 10月，在中國(guó) CEO高峰論壇上，陳年榮獲“ 2023年度中國(guó)十大杰出 CEO 2023年 11月，在 2023經(jīng)理世界年會(huì)上，陳年榮獲“ 未來(lái)十年新經(jīng)濟(jì)人物”。其使命就是平價(jià)快時(shí)尚，人民時(shí)尚。 2023年，日銷售額 600萬(wàn) ，年銷售額突破 20億 。 《新周刊》網(wǎng)絡(luò)生活價(jià)值榜 年度 最有價(jià)值網(wǎng)站 。 ? 目標(biāo)消費(fèi)群分析 第二階段： 能自我?jiàn)^斗，努力獲得成功的 80后典型代表 。 VANCL的理念是平民時(shí)尚，性價(jià)比相對(duì)較高。 第三階段： 主要針對(duì)大學(xué)校園市場(chǎng)。 PPG ： 2023年 10月成立于上海的一家 服裝直銷網(wǎng)絡(luò)公司 ， 08年，每天 銷售量達(dá) 1萬(wàn)件，成為行業(yè) 前三強(qiáng)。（以戴爾與利豐集團(tuán)為原型） 供應(yīng)鏈管理體系 供應(yīng)商控制體系 質(zhì)量控制 產(chǎn)品創(chuàng)意 物流管理 誠(chéng)信服務(wù)體系 一個(gè)不滿意的消費(fèi)者可能只是 PPG消費(fèi)者的萬(wàn)分之一，但不滿意的消費(fèi)體驗(yàn)對(duì)于這個(gè)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，卻是 100%的！” ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及營(yíng)銷模式 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手傳播模式 一 .報(bào)紙，直郵雜志 在《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》等經(jīng)濟(jì)權(quán)威性的報(bào)紙上刊登整版的 PPG廣告。只要定購(gòu)了產(chǎn)品， PPG將返回銷售額的 5%給加盟商。作為一家電子商務(wù)網(wǎng)站卻過(guò)多的依靠高昂的平面媒體推廣，廣告并沒(méi)有帶來(lái)應(yīng)有的銷售收入，最終因廣告資金鏈斷裂而失敗。 提倡簡(jiǎn)約、縱深、自在、環(huán)保， 刪除不必要的裝飾，強(qiáng)調(diào)舒適性和表現(xiàn)不繁復(fù)的優(yōu)雅。 2023年創(chuàng)立之初，以襯衫， polo衫，褲子等男士單品牌短產(chǎn)品線進(jìn)入市場(chǎng)。 2023年 4月，聯(lián)袂 120位設(shè)計(jì)師推 1500款圖案的 VT，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營(yíng)銷推廣方面做了多處創(chuàng)新。而且還伴有許多優(yōu)惠政策。 體驗(yàn)購(gòu)買的顧客一半以上會(huì)再次購(gòu)買，幫助企業(yè)提高了銷量，直接降低了再次推廣成本。 網(wǎng)站界面主要由紅色，黑色，白色三種顏色構(gòu)成。大大的降低了配送成本，極大的提高了配送速度。 凡客誠(chéng)品的所有物品都由相應(yīng)規(guī)格的紙盒，無(wú)紡布袋包裝好。 常以滿 58或 99包郵為下限，鼓勵(lì)消費(fèi)者購(gòu)買商品至包郵的消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。活動(dòng)開(kāi)始后，凡客發(fā)現(xiàn)大多數(shù)用戶選擇重新注冊(cè)賬號(hào)，重新體驗(yàn)。 2023年 3月10日 20日，申請(qǐng)免費(fèi)試穿的參與者可根據(jù)自身情況，在論壇，視頻網(wǎng)站，個(gè)人博客，發(fā)布本次活動(dòng)的支持征集，闡述為何參加這次活動(dòng)，凡客與自己的故事，將發(fā)布的相關(guān)內(nèi)容鏈接發(fā)送到本次活動(dòng)負(fù)責(zé)人，并填好報(bào)名表。其廣告詞“愛(ài) ...愛(ài) ...,愛(ài) ...,愛(ài) ...,也愛(ài) ...,我不愛(ài) ...,我是 ...”意外在網(wǎng)絡(luò)走紅。同時(shí)，新浪微博也是 PS作品創(chuàng)作和傳播的重要平臺(tái)，凡客的官方賬號(hào)發(fā)起了轉(zhuǎn)發(fā)凡客 PS作品，對(duì)凡客體的走紅起到了推波助瀾的作用。 李宇春凡客體 愛(ài)音樂(lè)，愛(ài) LIVE，愛(ài)唱歌，不愛(ài)說(shuō)話，愛(ài)講冷笑話，也愛(ài)種農(nóng)作物，最愛(ài)Why me,我不是什么神，我是李宇春，多謝你對(duì)我的崇拜，無(wú)所謂對(duì)我贊或踩 ? 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略 ? 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略 三 .博客和網(wǎng)絡(luò)社區(qū)話題營(yíng)銷 論壇發(fā)布企業(yè)的發(fā)展信息、VANCL新產(chǎn)品或新技術(shù)的信息（例如服裝尺碼計(jì)算器等）、VANCL新廣告或者代言的信息、VANCL企業(yè)內(nèi)部成員成長(zhǎng)的信息以及 VANCL促銷或推廣活動(dòng)的信息，增加與 VANCL會(huì)員的交流溝通，增加雙方的互動(dòng)。 ? VAN
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