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凡客誠品迅速發(fā)展案例分析及評價-wenkub

2023-05-26 23:56:15 本頁面
 

【正文】 進行生產(chǎn),這樣導(dǎo)致的周期就比較長;而凡客模式則有一定的庫存產(chǎn)品,占壓一定的資金。不可思議的背后是什么呢?那就是輕資產(chǎn)的商業(yè)模式,甩掉龐大的、笨重的制造業(yè)務(wù),專注于銷售、產(chǎn)品品質(zhì)監(jiān)控和品牌建設(shè),靠后端業(yè)務(wù)的拉動來促進公司及整個行業(yè)的發(fā)展。省去了實體店和經(jīng)銷商的相關(guān)費用,降低成本,保證了價格的優(yōu)勢。盈利模式ppg和vancl都是以男式系列服裝為核心產(chǎn)品,通過將現(xiàn)代電子商務(wù)模式與傳統(tǒng)零售業(yè)進行創(chuàng)新性融合,以現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)平臺和呼叫中心為服務(wù)核心,以先進的直效營銷理念,配合卓越的供應(yīng)鏈管理的方式及高效完善的配送系統(tǒng),為消費者提供高品質(zhì)的服裝產(chǎn)品與服務(wù)保障,通過對上游生產(chǎn)商成本控制,自我產(chǎn)業(yè)鏈管理,以高效物流體系來銷售產(chǎn)品,賺取利潤。PPG的理念是只做少量的產(chǎn)品線,而陳年在跟隨一段時間后,運營理念回歸到互聯(lián)網(wǎng)思維:“在網(wǎng)上,貨架是無限的。”陳年說。)2008年度,媒體報道凡客誠品年度銷售業(yè)績超5億RMB。(網(wǎng)上此時出現(xiàn)大量投訴信息,產(chǎn)品質(zhì)量問題居多。(陳年說:85天后VANCL的銷售達到每日1000單。2007年電子商務(wù)最熱門關(guān)鍵字“PPG”襯衣。VANCL免燙牛津紡全棉襯衫采用世界頂級抗皺助劑技術(shù),不用經(jīng)過脫水,直接晾干,幾乎不再需要熨燙,確保您的襯衣經(jīng)過多次洗滌后,仍然保持高度的免燙效果。  VANCL凡客誠品堅持國際一線品質(zhì),中產(chǎn)階級合理價位?! ANCL(凡客誠品),由歐美著名設(shè)計師領(lǐng)銜企劃,集結(jié)頂級男裝品牌經(jīng)典款式之精華,同時參考亞洲男士體型特點,精選高支面料貼身制作,讓用戶以中等價位享受奢侈品質(zhì),提倡簡約、縱深、自在、環(huán)保。 凡客誠品迅速發(fā)展案例分析及評價公司簡介  VANCLVANCL運營所屬之凡客誠品(北京)科技有限公司,主體運作者均系原卓越網(wǎng)骨干班底,誠信務(wù)實。提倡簡單得體的生活方式,VANCL凡客誠品的品牌精神,更加默契于大勢所趨   Vancl目前的價格上可以說是一般的男士都能夠穿得起,更何況它又推出了許多的優(yōu)惠活動,只要你沒事兒的時候經(jīng)常到vancl的網(wǎng)站上溜達溜達,就能夠得到意外收獲,因為它的優(yōu)惠活動會使你的網(wǎng)上采購車滿滿的同時,你的荷包也不會因此而減少多少,比如最近推出的68元任選一件襯衫,完全是真誠奉獻,前段時間推出的880元襯衫送1080元的飛利浦三頭電動剃須刀,更是得到了瘋狂搶購。PPG襯衣直銷熱潮鼓動電子商務(wù)圈,凡客誠品以廣告分成模式,將身影展現(xiàn)在各類中小型網(wǎng)站,知名度迅速打響。)2008年2月,凡客誠品日訂單2000張。)2008年7月,軟銀賽富、啟明創(chuàng)投、IDGVC和聯(lián)創(chuàng)策源共同投資凡客誠品3000萬美元。2009年4月,開展全場免運費活動,買200送200大型推廣活動。PPG也在嘗試擴大產(chǎn)品線,但是速度比較慢?!盫ANCL在不斷地擴展產(chǎn)品線,尋求利潤增長點。從模式來看,凡客公司根據(jù)客戶未來或潛在的市場需求,開發(fā)了各種服裝產(chǎn)品,然后客戶通過呼叫中心或網(wǎng)絡(luò)下訂單,最后通過物流公司把產(chǎn)品送到客戶手中,收取貨款。庫存周期為7天。 VANCL相關(guān)人士表示,傳統(tǒng)紡織服裝企業(yè)與電子商務(wù)企業(yè)的強強聯(lián)手,標志著產(chǎn)業(yè)鏈邊際的模糊,也預(yù)示著產(chǎn)業(yè)鏈的和諧與共贏。凡客誠品的負責(zé)人陳年說:凡客注重互聯(lián)網(wǎng)上的推廣,在網(wǎng)絡(luò)投放的廣告占所有廣告投放的60%以上?!耙訰OI為核心“隱藏在凡客誠品網(wǎng)絡(luò)營銷深層次的推廣策略則是“以ROI為核心”,即廣告與銷售投入產(chǎn)出比要合理。 PPG花費了巨額的廣告費,作為一家電子商務(wù)網(wǎng)站卻過多的依靠高昂的平面媒體推廣,廣告并沒有帶來應(yīng)有的銷售收入,最終因廣告資金鏈斷裂而失敗。 凡客誠品在多家網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟上投放CPS廣告,CPS是指的按銷售提成廣告費用,許多個人站長在網(wǎng)站上投放了他們的廣告。卓越亞馬遜曾對影響消費者網(wǎng)購的因素做過調(diào)查,結(jié)果顯示,上網(wǎng)能否買到需要的商品,即網(wǎng)站產(chǎn)品的豐富性成為首要因素。2007年成立的凡客誠品,過去一年多時間像大多數(shù)B2C網(wǎng)站一樣,都是依賴第三方物流公司開展配送服務(wù)。因為害怕糾紛,他們也不愿意為購物網(wǎng)站提供特殊服務(wù),比如讓顧客開包檢查再簽收或攜帶刷卡機去收款。進入2009年,凡客誠品開始加大物流投入,新增了配送人員,還在京滬穗深四個城市實現(xiàn)了“24小時”送貨,并計劃今年在天津、石家莊、南京等省級城市也實現(xiàn)“極品飛車”的送貨速度。 公司的“輕”和“重”都是相對的。在短短一年多內(nèi)PPG被消費者熟知倚仗的是報紙、直郵雜志、電視、網(wǎng)站、戶外媒介等多種形式的廣告覆蓋。 VANCL是2007年底才成立的一家服裝公司,迅速成為了行業(yè)的黑馬。打開市場后,開始向褲子、外套、內(nèi)衣、鞋襪、配飾品、家居生活品等方向進行強有力的滲透。電視廣告時間短,價格高,不利于輕公司的品牌塑造。 后來僅用了5個月VANCL的日銷量就已經(jīng)超越了PPG。評價其一:凡客誠品質(zhì)量上的保證,凡客誠品一直都在實行低價策略,比如我們比較常見的一則廣告“199元四件襯衫“初體驗,這對凡客誠品迅速擴大市場份額,占領(lǐng)市場是極為重要的,凡客誠品整體策略就是先以低價格,高品質(zhì)迅速占領(lǐng)市場,雖說以這樣的價格推出,凡客誠品也是沒虧本的,但是以這樣的價格在市場上推出也是很低的,把大部分的利益空間都讓利給消費者,凡客誠品這樣做的目的是迅速擴充市場,先讓消費者購買體驗,這時你的數(shù)據(jù)已經(jīng)進入了他們的數(shù)據(jù)庫,凡客誠品再采取,郵件或者其他方式再向你追加其他產(chǎn)品,這就是凡客誠品的前期策略,因此要實行這一個策略需要有好的品質(zhì)做保障,凡客誠品在這樣問題上面也解決的很好,凡客誠品于魯泰紡織等其他幾家國際頂級品牌的企業(yè)合作,力求把凡客誠品的質(zhì)量都做到讓消費者滿意。其次,就是凡客誠品的廣告投放收費模式“廣告與銷售投入產(chǎn)出比(ROI)”視等平面媒體,電視廣告時間短,價格高,不利于輕公司的品牌塑造。凡客發(fā)展出一套以ROI為考核標準,對門戶、社區(qū)、CPS聯(lián)盟等進行優(yōu)勝劣汰,量身定制出一套完全符合vancl整體營銷策略,保證了凡客誠品平穩(wěn)快速成長。而這對于第三方物流,遠遠不能滿足。其四:凡客誠品采用的貨到付款方式,這樣做大大降低了銷售者網(wǎng)購有風(fēng)險的心理,在很大程度上促進消費者的購買欲望。不像好多燒
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